Серьёзно о несерьёзном

Tamm’antimebel — красноярская компания, специализирующаяся на производстве бескаркасной мебели. И единственная в России фирма, предлагающая концепцию готового бизнеса по этому направлению.

Сама фабрика бескаркасной мебели существует с 2003 года, а розничный бренд Tamm’antimebel появился пять лет назад. Сеть контрагентов компании насчитывает на сегодня свыше 500 компаний, 73 из них работают по системе франчайзинга.

«У нас довольно пёстрая дилерская сеть, — уточняет генеральный директор Tamm’antimebel Рашид Шамсувалиев. — Она представлена розничными фирмами самого разного профиля: одни специализируются на товарах для дома и ремонта, другие — на дверях, на интерьерных аксессуарах, третьи — на подарках, на детских товарах… Сугубо мебельных операторов не так много. В конце концов, мы предлагаем не совсем мебель — альтернативную мебель, антимебель».

Внушительный дилерский пул компании, в принципе, не должен удивлять. Бескаркасная мебель — привлекательный сопутствующий товар. Много места не занимает, а отдачу с «квадрата» даёт приличную — до 10-ти тысяч рублей. Вместе с тем, Рашид Шамсувалиев убеждён, что продажи бескаркасной мебели можно успешно развивать как самостоятельное розничное направление. А иначе зачем бы глава Tamm’antimebel запускал франшизу?

«Конечно, рынок бескаркасной мебели довольно молод, но он достиг того этапа, когда потребители начинают понимать все преимущества продукта, — комментирует г-н Шамсувалиев. — Мы развивались вместе со спросом и в последние пять лет развернулись по-настоящему: сформировали приличный ассортимент, создали вполне эффективный розничный формат. До этого, если честно, зарабатывали деньги на том, что отшивали популярную модель кресло-мешок, меняя лишь размеры и плотность наполнителя. А сейчас — при достаточно широком товарном портфеле — можем использовать больше инструментов для фирменного продвижения».

Сегодня помимо тех самых «мешков», Tamm’antimebel выпускает диваны и кресла, пуфы разных форм и размеров, лежаки, аксессуары и пуфики для домашних животных. Расширение продуктовой линейки дало толчок к формированию розничной концепции. Сначала компания открыла несколько фирменных экспозиций в родном Красноярске. Протестировав формат в течение полугода, Tamm’antimebel сформулировала и параметры франшизы.

Сегодня красноярская компания предлагает три варианта сотрудничества. Пакетное предложение «Быстрый старт» рассчитано на начинающих предпринимателей. Вложения на этом этапе минимальны — 100 — 150 тысяч рублей. Этот вариант идеален для оценки качества и эффективности продукции перед приобретением франшизы.

Предложение «Мой магазин» нацелено на собственников действующего розничного бизнеса. В этом случае ассортимент Tamm’antimebel позволяет привлечь новых клиентов и освежить отношения с постоянными покупателями.

Вариант «Франчайзинг» предполагает полноценное сотрудничество с Tamm’antimebel. В пакет включены услуги по оформлению торговой точки, доступ к интернет-магазину Tamm’antimebel, рекламным ресурсам компании, обучению персонала и проч.

Франчайзи рекомендовано арендовать «остров» в торговом центре и оформить яркую и экспозицию Tamm’antimebel. Самый распространённый вариант экспозиции — 10–15 кв. м. Франчайзер уверяет, что точка в 10 — 15 «квадратов» окупается за полтора месяца.

«С точки зрения доходности вариант «Франчайзинг», на мой взгляд, наиболее эффективен, — говорит Рашид Шамсувалиев. — Нам есть с чем сравнить. Клиенты, использующие продукцию Tamm’antimebel в качестве дополнительного ассортимента устанавливают среднюю розничную наценку 50–65 процентов. На фирменной же точке наценки выше: 80 — 105 процентов при среднем чеке в 3–4 тысячи рублей».

Франчайзинговый проект Tamm’antimebel, по словам Рашида Шамсувалиева, особенно востребован у молодых предпринимателей. Точнее, предпринимательниц.

«Основная часть наших b2b клиентов — женщины. Так сложилось, что именно они главные ценительницы продукции Tamm’antimebel. Сначала приобретают кресла-мешки для своих детей, а потом, удостоверившись в удобстве и функциональности бескаркасной мебели — начинают примерять её и на «взрослые» интерьеры. Кстати, именно из-за этой, на первый взгляд, «несерьёзности» продукта нами не очень активно интересуется традиционная мебельная розница. Однако в прошлом году мы разработали специальное предложение и для мебельных магазинов».

Речь идёт о принципиально новой продуктовой линейке под названием IQ-мебель. Концептуально это всё те же бескаркасные изделия, но уже выполненные из ППУ. По мнению Рашида Шамсувалиева, мебельщики должны проявить интерес к новой продукции, поскольку визуально она мало чем отличается от традиционной мягкой модульной мебели.

«Модели IQ — это полноценные диваны, диваны-кровати, кушетки и кресла, в которых используется несколько слоёв ППУ. Мы используем трендовые обивки, экспериментируем с формами. Пока линейка представлена 10-ю моделями, но мы работаем над расширением ассортимента».

Программу IQ-мебель компания планирует продвигать отдельным форматом. Рашид Шамсувалиев говорит, что нет смысла объединять её с Tamm’antimebel.

«Репутация антимебели, на мой взгляд, только повредит новой программе. В случае с моделями IQ необходимо доказать покупателю, что бескаркасные диваны и кровати могут служить неплохой альтернативой традиционной мягкой мебели».

Франчайзинговое предложение по марке IQ уже готовится. Рашид Шамсувалиев уверен, что в 2016 году количество дилеров у красноярской компании увеличится.

Сергей Смирнов

 
читайте также 30 января 2019 Без права на ошибку

Сергей Рушковский более десяти лет руководит «Байкал Ритейл Групп» — одной из ведущих торговых компаний Восточной Сибири.


15 октября 2018 Свои среди чужих

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.


31 июля 2018 Perrino — это про деньги

Франчайзер транслировал партнёрам новые стандарты готового бизнеса.


26 июля 2018 Вне зоны комфорта

Мебельщики дебютировали на выставке Moscow Franchise Expo.


26 июня 2018 Сон на малой родине

«Аскона» увеличила лимит по запуску партнёрских площадок до четырёхсот магазинов.


22 мая 2018 По сумме всех измерений

Как эффективно управлять франчайзинговой сетью из более чем 200 салонов, знает управленческая команда МК «Шатура». Генеральный директор Давиде Деллароса и топ-менеджеры компании поделились фирменными ноу-хау при встрече с главным редактором «МБ».

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Shanghai 2019

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?