Открытая «Лига»

Российские мебельщики меняют своё отношение к оборудованию из Китая.

LIGA Machinery и «Базис-Центр» организовали в Казани международный практический семинар «Новые технологии в производстве мебели: САПР БАЗИС и система TPA». Информационным спонсором мероприятия выступил «Мебельный бизнес»

Медийные персонажи многочисленных телевизионных ток-шоу шумно обсуждают глобальный вопрос: должна ли Россия терпеливо дожидаться, когда «загнивающая» Европа повернётся к ней лицом, или — в предлагаемых обстоятельствах — следует тесней прильнуть к восходящему Китаю?

А вдали от софитов отечественные мебельщики обдумывают ту же дилемму в практической плоскости. Никакой геополитики — их подталкивает к этому назревшая необходимость в обновлении станочного парка. На кого опереться, на Китай или Европу?

Новость в том, что ещё недавно так вопрос не стоял.

Первая волна модернизации прокатилась по отрасли в 2000 — 2005 годах. За это время мебельщики ввезли в страну иностранного оборудования на полмиллиарда тогдашних долларов (пик пришёлся на 2003-й — $125 млн.). Экономическая ситуация была благоприятная, перспективы казались радужными, поэтому у российских мебельщиков сложилось твёрдое убеждение, что брать надо самое лучшее, т. е. немецкое или итальянское. На китайские станки солидные предприниматели смотрели свысока. За последующую пятилетку мнение принципиально не поменялось. Но затем, похоже, наметился перелом.

В феврале в Казани российская станкоторговая компания LIGA Machinery организовала трёхдневный семинар*, посвящённый новинкам от китайского завода KDT. «Мебельный бизнес» стал информационным спонсором, так что мы были в курсе всех планов. Но, признаемся, даже мы заранее не могли представить себе ни масштабов мероприятия, ни энтузиазма его участников.

Всего в Казань приехало более 300 (!) специалистов и топ-менеджеров мебельных фабрик из Москвы, Набережных Челнов, Марий Эл, Волжска, Чебоксар, Пензы, Кузнецка, Брянска, Санкт-Петербурга, Краснодара, Ижевска, Ульяновска, Екатеринбурга, Улан-Удэ, Уфы. И ведь казанское мероприятие не единственное в своём роде — подобные ранее уже имели место быть в Волжске и в Пензе. Ещё пару лет назад кто бы поверил, что оборудование лейблом made in China способно привлечь столь массовый интерес?!

Стоит послушать, о чём говорили участники семинара в перерывах! Вот лишь несколько случайных высказываний.

Сергей Ротачёв, владелец фабрики MDW:

«Если брать оборудование KDT, то получается в два с половиной, в три раза дешевле. По функционалу эти станки не то что не уступают, а по некоторым моментам даже превосходит европейские.

Сегодня в парке нашей фабрики пять промышленных станков KDT. Начинали с обычной проходной присадки, потом поставили распиловочный центр с ЧПУ, автоматическую линию для нестинга, кромочный станок. Всё оборудование исправно работает не первый год.

Через российского дилера KDT оперативно поставляет запчасти: от суток до трёх максимум. Раньше работали с одной отечественной компанией, которая поставляла запчасти в течение двух месяцев, расходный материал доходил 50 рабочих дней. Есть разница?!»

Ирина Орлова, мебельная фабрика «Элфатрейд»:

«Стереотип насчёт китайского оборудования разрушен. Убеждена: крепкий «китаец» составит конкуренцию любому «европейцу», даже такому, который на рынке уже долгие годы. Никто не отрицает лидерства итальянских и немецких концернов, у меня на фабрике тоже стоит их оборудование. Но оно было приобретено, когда альтернатив попросту не имелось. Из Европы очень долгий срок поставки запчастей. Когда вся Италия уезжает на месяц в отпуск, сколько угодно кричи — не докричишься. Если поломка случилась, можно серьёзно просесть. Многие европейцы серьёзные узлы в своём оборудовании делают специально нестандартно для того, чтобы привязать к своему обслуживанию потребителя. Принуждают к покупке запчастей непосредственно у них, а сроки поставки — минимум 45 суток. При нашем темпе работы, когда мы особенно дорожим сроками, это неприемлемо».

Константин Ерёмин, руководитель чебоксарской фабрики «Биомебель»:

«Уже приобрели несколько станков KDT и приятно удивлены качеством. Используем и европейское оборудование: счета открываешь и плачешь. Заказали недавно мелочь одну. У итальянцев деталюшка стоит 630 рублей, а у китайцев 100. В шесть раз дешевле! И так во всём. Начинаешь сравнивать качество исполнения: у итальянцев деталь сделана с тем смыслом, чтобы побыстрее сломалась. А китайскую сломать — постараться надо. Так что всерьёз думаем о полной замене европейского оборудования на made in China. В своё время китайцы получили доступ к технологиям и теперь грамотно ими пользуются. Ещё несколько лет и, думаю, они вообще вытеснят европейскую продукцию».

По нашему осторожному мнению, ожидания Константина Ерёмина несколько преувеличены. Но оцените энтузиазм!

Самое удивительное, что такой поворот в сознании произошёл стремительно и во многом благодаря усилиям одной молодой станкоторговой компании.

LIGA Machinery четвёртый год сотрудничает с заводом КDT. За 2018 год поставки оборудования этой марки в Россию и Белоруссию увеличились на 39%. По темпам роста — лучший показатель по сравнению с другими странами-импортёрами оборудования KDT.

В октябре «Лига» чествовала своего тысячного покупателя. Имеем в виду, что эти 1 000 покупателей — 1 000 небольших и средних мебельных производств, и приобретали они отнюдь не жевательную резинку. В прошлом году, например, компания поставила 20 полноформатных обрабатывающих центров и пять линий с автоматической загрузкой и выгрузкой. За два месяца 2019-го российские мебельщики уже приобрели ещё две автоматические линии.

В чем секрет успеха? Пожалуй, в том, что «Лига» не просто торговая компания. Выбранную ею роль лучше всего обозначить модным словом «интегратор» — т. е. собиратель, ловец синергетических эффектов. Если коротко, «Лига» продаёт не просто станки китайского производства, но доступные станки от проверенного поставщика, оснащённые современными комплектующими и итальянской системой ЧПУ (компания Tpa Srl), совместимой с российским программным комплексом «Базис» (от «Базис-Центр», Коломна), плюс оперативный сервис и профессиональный инжениринг от самой «Лиги».

Объединение усилий даёт заметный синергетический эффект. Организовать такой «союз четырёх» — было делом непростым и небыстрым. Сотрудничество с итальянцами было налажено два года назад. Совместный проект с «Базисом» сложился годом раньше.

Виталий Кривошеев, генеральный директор компании LIGA Machinery:

«Сейчас очень сильный тренд — применение оборудования с ЧПУ и его интеграция с мебельным программным обеспечением. Всё больше производителей мебели понимают, что нужно выходить на качественно новый уровень производства.

В первый же приезд генерального директора KDT в Россию мы организовали его визит в головной офис «Базис-Центра» в Коломне. На этой встрече обсудили, насколько необходима интеграция оборудования KDT с «Базисом». Была презентация, активно шли переговоры. Как результат, директор завода сказал, что сделает всё, чтобы его оборудование с ЧПУ было совместимо с софтом от «Базиса».

Успешная интеграция оборудования KDT с ПО «Базис-Мебельщик» заинтересовала дилеров KDT Machinery из других стран. При нашем участии специалисты компании «Базис-Центр» побывали в Турции. Там поставщик оборудования KDT уже начал предлагать клиентам российскую программу. Сейчас ПО от «Базиса» рассматривают дилеры KDT из Индии и Ирана».

«Базис-Центр» давно зарекомендовал себя на российском рынке, предлагая полный комплекс программных продуктов: «Базис-Мебельщик» и «Базис-шкаф» для конструкторов, «Базис-раскрой», «Базис-ЧПУ», «Базис-Упаковка» для технологов, «Базис-смета» и «Базис-склад» для руководителей, «Базис-салон» для специалистов коммерческого отдела. Сотрудничество с «Лигой» сделало возможным предложить мебельщикам сквозную автоматизацию бизнеса — от размещения заказов до производства мебельных изделий.

«Думаю, продажи у нас идут хорошо во многом благодаря тому, что наши станки «дружат» с «Базисом», — говорит Виталий Кривошеев. — Это наше преимущество. Многие европейские производители ставят на оборудование собственное дорогостоящее программное обеспечение и не подпускают сторонних разработчиков к своим станкам. У нас — другая позиция».

В своей бизнес-стратегии «Лига» ориентируется на потребности небольших и средних мебельных фабрик. Многие из них «дозрели» до частичной автоматизации, но осуществлять её по европейским ценам не в состоянии. «Лига» предлагает доступную и своевременную альтернативу.

Остаётся добавить, что процесс «интеграции» развивается. Для своих партнёров «Лига» организует поездки на мебельные фабрики в Китай. В январе в течение 10 дней мебельщики из Чебоксар, Ульяновска, Пензы, Ставропольского края и Москвы посетили несколько крупных производителей оборудования, а также ознакомились с технологией серийного производства мебели. По результатам поездки заключены несколько контрактов о поставке оборудования, в том числе полностью автоматической покрасочной линии в Ставропольский край. Общая стоимость контракта — более 20 миллионов рублей.

В прошлом году произошёл взлёт продаж шлифовального оборудования — до четырёх станков ежемесячно. Это результат сотрудничества с самым крупным в Китае производителем такого оборудования, заводом MSS. Завод MSS начинал свою работу с использования итальянского капитала и технологий и сегодня является одним из лидеров данной отрасли.

Отвечая на спрос, «Лига» открыла у себя направление алмазного инструмента китайской фирмы Surrey. Его руководитель Александр Есипов уверенно заявляет, что продукция Surrey ни в чём не уступает прямым конкурентам из Европы.

«Алмазные пластины сопоставимы по качеству с продуктом ведущих немецких производителей, — утверждает он. — В мире всего три компании занимаются производством синтетического алмаза, и инструментальщики закупают сырьё именно у них. Продукция этих концернов приблизительно одинакова. Так что сегодня всё меньше значения имеет, где произведён алмазный инструмент — в Китае или в Германии».

Недавно в «Лиге» появился отдел проектов, призванный помочь мебельщикам в расстановке оборудования и оптимизации логистики материалов и деталей. Компания «Лига» не только разрабатывает планировку цехов, также она заключила договор о сотрудничестве с ведущим производителем механизации для мебельных и деревообрабатывающих производств. Цены на услуги европейских инжиниринговых компаний часто начинаются от 50 тысяч евро. «Лига» их оказывает бесплатно.

Возвращаясь к практическому семинару: следующее мероприятие, назначеное на 21–22 марта, состоится в Екатеринбурге. И вот что интересно: казанский семинар прошёл на базе Казанского национального исследовательского технологического университета. Екатеринбургский — на базе Уральского государственного лесотехнического университета. Значит, Кривошееву зачем-то понадобились студенты?.. Во всяком случае, это доказывает, что компания умеет видеть перспективу.

Данила Трофимов

27 марта 2019 (№176)