Так победим!

В «Заречье» считают, что в кризис нужно пересматривать своё отношение к рискам.

В «Заречье» считают, что в кризис нужно пересматривать своё отношение к рискам.

Так победим!

В «Заречье» считают, что в кризис нужно пересматривать своё отношение к рискам.

В середине апреля мебельная компания «Заречье» провела масштабную домашнюю выставку для партнёров по бизнесу. Приглашение на хоум-шоу получили 30 лучших дилеров, которые давно и плотно работают с фабрикой. Не считаясь с расходами, «Заречье» оплатила гостям перелёт и пребывание в комфортабельном загородном гостиничном комплексе «Дом пионеров». Когда-то здесь действительно располагался детский лагерь. Организаторы мероприятия воспользовались случаем и по полной отыграли «пионерскую» тематику: передовикам повязывали красные галстуки, торжественно чествовали «ветеранов» — и всё это в атмосфере оптимизма, энтузиазма, уверенности в светлом будущем.

На фоне затянувшегося экономического кризиса это выглядело бы странно, но у тюменцев был серьёзный повод «горнить и барабанить». Прошлый год «Заречье» закончило с 20-процентным ростом продаж (по сравнению с 2015-м), а первый квартал нынешнего, 2017-го, принёс прирост ещё на 24%! Руководство фабрики посчитало правильным разделить успех с партнёрами.

В первый день гостям предложили экскурсию на производство и презентацию новых мебельных коллекций, обозначили стратегические планы на ближайшую перспективу. На следующий день розничные специалисты набирались полезной информации, участвуя в тренинге от руководителя ММКЦ Сергея Александрова.

«Приглашая партнёров на выставку, мы ставили перед собой несколько важных задач, причём презентацию мебельных новинок я бы не назвал приоритетной, — сообщает коммерческий директор «Заречья» Сергей Власенко. — В первую очередь мы хотели познакомить партнёров с кейсами по увеличению продаж. В прошлом году наша компания активно развивала новые каналы сбыта, и мы считаем, что дилеры могут взять наш опыт на вооружение».

По словам Сергея Власенко, в последнее время «Заречье» серьёзно расширило географию продаж, выходя на новые рынки сбыта.

«Мы решили, что в кризисной ситуации нет смысла перестраховываться. Наоборот, нужно двигаться во все возможные регионы и страны, искать там контрагентов. Когда прежние контакты уже не обеспечивают хорошего оборота, волей-неволей приходится пересматривать отношение к рискам. Наши менеджеры поехали по странам ближнего зарубежья. Не могу сказать, что всё сразу склеилось. Но в итоге мы получили неплохой контракт с Литвой. На заключительной стадии — переговоры с Узбекистаном, Таджикистаном и Азербайджаном».

Довольно заметный вклад в продажи обеспечило «Заречью» сотрудничество с крупнейшими тюменскими застройщиками. Компания второй год участвует в программе меблировки новостроек и проект этот, по словам коммерческого директора, начал, наконец, приносить неплохую прибыль.

Помимо этого, «Заречье» активизировала своё участие в тендерах на поставки мебели для госучреждений. Скорректировав ассортимент и цены, фабрика смогла предложить достойный продукт. Недавно, например, «Заречье» выиграла конкурс на оснащение новой районной поликлиники.

«Насколько сложно сейчас работать рознице, мы знаем не понаслышке, — говорит Сергей Власенко. — Вместе с тем, новые каналы сбыта могут обеспечить серьёзную денежную прибавку. Именно эту мысль мы старались донести до наших дилеров. Не нужно сидеть на месте,ищите новые возможности сбыта! С продуктом мы поможем, ведь возможности фабрики позволяют обслуживать самые нетривиальные запросы. В этот раз мы, например, акцентировали внимание на кейсе с застройщиками — призвали партнёров выходить на девелоперские компании в своих городах, предлагать им обустраивать демоквартиры или делать полную меблировку домов кухнями и «встройкой». Тема заинтересовала аудиторию. После встречи прошёл всего месяц, но уже несколько партнёров прислали нам демопроекты квартир на просчёты».

Сильный козырь «Заречья» — расширение ассортиментной линейки. В прошлом году компания взяла курс на ценовую оптимизацию и сейчас готова предложить рынку широкий модельный ряд жилой мебели по интересным закупочным ценам. Не будем нарушать коммерческую тайну и выдавать конкретные цифры, но можем засвидетельствовать: в трудные времена фабрика обеспечивает дилерам возможность очень достойно зарабатывать на своём продукте.

«По сути, мы нашли пути снижения отпускных цен на новые изделия и благодаря этому смогли сформировать эффективную товарную матрицу, — поясняет коммерческий директор. — При этом «Заречье» не меняло качественных установок. Мы по-прежнему работаем с лучшими материалами и фурнитурой, используя самые современные технологии производства».

Помимо традиционной корпусной мебели, компания начинает осваивать новые товарные направления. Воодушевившись успешным сотрудничеством с застройщиками, в ближайшее время «Заречье» намерено вывести в серийное производство несколько кухонных программ. Думает фабрика и о других направлениях развития своего ассортиментного портфеля.

Дилеры в целом одобряют инициативы «Заречья» и готовы их поддержать.

«Мы третий год работаем с этой фабрикой и планомерно наращиваем объёмы продаж, — рассказывает красноярский дилер Сергей Бачин. — На сегодняшний день мы открыли в Красноярске шесть фирменных экспозиций «Заречья» плюс региональный склад, с которого отгружаем мебель во все города Восточной Сибири. Прошедшая дилерская встреча только укрепила мою уверенность в выборе стратегического поставщика. Компания показала отличные новинки. Это уже подтверждают продажи: семь комплектов спальни «Шервуд» мы продали в течение недели. Думаю, с новыми программами «Заречья» неплохо пройдём сезон. Все предложенные компанией кейсы взяли на заметку — потихоньку начали разрабатывать тему с застройщиками».

На фабрике, в свою очередь, готовятся улучшить результаты продаж. Есть надежда, что новые контракты и появление экспозиций с новинками от «Заречья» в региональных розничных точках обеспечат хорошие показатели и во втором полугодии.

«К сожалению, нам пока не удалось выйти на докризисные объёмы, но в текущем году мы, вероятно, к ним приблизимся, по крайней мере такая цель поставлена», — говорит Сергей Власенко.

Александра Данилова

 
Читайте также 04 декабря 2017 Курс на массовый рынок

Nobilia усиливается сразу в нескольких ценовых сегментах.


01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?