Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Фабрике «Диа-мебель» удивительным образом удалось преодолеть «проклятие 16-го года», поразившее калининградский мебельный кластер после отмены льготного режима ОЭЗ.

Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Фабрике «Диа-мебель» удивительным образом удалось преодолеть «проклятие 16-го года», поразившее калининградский мебельный кластер после отмены льготного режима ОЭЗ. 

На фоне сокращения в области объёмов производства мебели (минус 41% по отношению к прошлому году), закрытия и банкротства ряда предприятий «Диа» демонстрирует стойкость и оптимизм. Компания серьёзно расширила производственную площадку в Багратионовске, а сейчас бросила все ресурсы на укрепление дилерской сети.

Ключевая специализация «Диа-мебели» — изготовление классической мебели в итальянском стиле. Ассортиментный портфель представлен 20-ю коллекциями, включающими в себя спальни и гостиные. Долгое время фабрика работала исключительно на комплектующих из Италии — закупала там готовые фасады и детали из ППУ. Компания с успехом продавала свою продукцию на территории России и чувствовала себя комфортно в нише классической мебели среднего ценового сегмента.

Три года назад руководство «Диа-мебели» начало всерьёз размышлять о стратегических перспективах предприятия.

Приближался 2016 год, а вместе с ним и отмена льгот, предоставляемых резидентам калининградской ОЭЗ. Для того чтобы сохранить ценовой паритет на продукцию, необходимо было менять производственную модель — либо переносить фабрику в Россию, либо дооснащать площадку в Багратионовске. Руководители компании выбрали второй вариант.

Буквально за два года «Диа-мебель» из производства с ограниченным технологическим циклом превратилась в полноценную фабрику с максимально глубоким циклом переработки. В рамках технического перевооружения были установлены лакокрасочная линия, линия шелкографии, современные покрасочные камеры, был построен цех по производству изделий из пенополиуретана, запущена линия фрезеровки и окутывания профилей из плиты MDF. На фабрике также освоена технология выпуска гнутоклеёных элементов, введён в строй цех по обработке стекла и зеркал.

Пока на фабрике занимались пусконаладкой, грянул кризис. Новую продукцию поставить на поток к началу 2016-го не успели. К тому же на складе скопилось приличное количество итальянских комплектующих, которые автоматически подняли отпускные цены на мебель. Пока разбирались с этой проблемой, — уронили продажи. Впору было опустить руки, но надо было довести реформы до логического конца.

В первую очередь «Диа-мебели» необходимо было отладить серийное производство и отрегулировать отпускные цены. Компания приняла решение остаться в среднем ценовом сегменте — с прайсом докризисного периода. Только при таких условиях мебель могла выдержать конкуренцию. Пришлось поменять поставщиков комплектующих и материалов. Сейчас из Европы завозится исключительно фурнитура — здесь альтернатив никаких. Зато плитные материалы компания теперь закупает в Белоруссии. Фасады и детали из полиуретана изготавливаются в Багратионовске. Комплекс этих действий, в целом, позволил снизить себестоимость изделий до нужной планки, и сейчас «Диа-мебель» может предложить рынку широкий модельный ряд классической мебели по докризисным ценам.

Компания также отчасти решила проблему с идентификацией продукта, которую теперь приходится проводить перед отправкой товара в Россию. Чтобы автоматизировать эту процедуру и ускорить процесс получения экспертных заключений, был увеличен штат IT-отдела и бухгалтерии. Пробиться на родину со своим товаром калининградцам сейчас не так уж просто, но выхода нет. Россия по-прежнему остаётся для фабрик эксклава ключевым рынком сбыта.

Следующий шаг компании — восстановление дилерской сети, которая поредела за последние полтора года. В апреле на должность коммерческого директора в «Диа-мебель» был приглашён Александр Мальцев, ранее отвечавший за развитие продаж в компании «Интердизайн». Его задача — расширить географию продаж и укрепить позиции «Диа-мебели» в рознице.

«Мы осознаём свои сильные стороны, — говорит г-н Мальцев. — «Диа-мебель» производит хорошую классическую мебель по цене на двадцать –тридцать процентов ниже, чем у конкурентов. Это весомый аргумент, но не единственный. Компания очень быстро реагирует на запросы клиентов, мобильно поставляет на рынок новинки. Помимо этого, мы гибкие в финансовом плане, и с нами можно договориться об индивидуальных условиях».

В конце 2016 года компания открыла представительство и склад в Москве. По словам Александра Мальцева, план ближайшего времени — расстановка мебели на региональных торговых площадках.

«Пока у нас нет задачи массово строить фирменные бренд-секции. Мы предлагаем розничным компаниям выставить нашу «классику» в качестве дополнительного ассортимента к уже имеющимся экспозициям. Мы предлагаем сравнить нашу мебель с продукцией других фабрик, проверить спрос и сделать свой выбор в пользу качества и цены. Готовы работать с магазинами, которые разочаровались в калининградских поставщиках, — работа с нами по-прежнему не только возможна, но и выгодна! Уверен, что результаты продаж порадуют наших партнёров».

Александра Данилова

 
Читайте также 01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.


Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Реклама на сайте Как сюда попасть?