Масштаб, адекватный бренду

Флагманский шоу-рум «Дятьково» открылся в Москве.

25 октября торговая сеть «Дятьково» устроила настоящий праздник для жителей московских районов Чертаново и Бутово, пригласив их на открытие флагманского шоу-рума в мебельном центре «Армада». В салоне в этот день собралось больше двухсот человек, многие пришли семьями. Праздник получился атмосферным и уютным. Прямо в магазине работал небольшой коктейль-бар, где гостей угощали шампанским, фрешами, свежезаваренным кофе и именным тортом «Дятьково». Специально для детей было организовано удивительное шоу иллюзий. Взрослым тоже было чем развлечься: обширная экспозиция интерьерных решений от «Дятьково», беспрецедентные скидки, бесплатные 3D-проекты обустройства квартир и возможность выиграть ценные призы и денежные сертификаты.

Все гости получили в подарок карты лояльности, став участниками программы привилегий «Дятьково Бонус». Но больше всего повезло жительнице Северного Чертаново Вере Походий — именно она выиграла сертификат на покупку мебели, товаров для сна и аксессуаров на сумму 150 тысяч рублей.

Магазин в «Армаде» — самая крупная площадка федеральной сети «Дятьково». Его площадь составляет 780 квадратных метров. По словам генерального директора компании Александра Авдеева, открытию флагмана предшествовали исследования изменений потребительского спроса, анализ трафика в торговых точках, расчёты экономической эффективности розничных площадок.

В этом году в «Дятьково» провели большую работу по оптимизации собственной сети. Сравнив финансовые показатели столичных салонов, руководители компании пришли к выводу, что в Москве наиболее успешны фирменные магазины в крупных мебельных центрах, где наблюдается большой покупательский поток. Закономерно, что именно площадкам в специализированных торговых комплексах было решено уделять повышенное внимание.

Диверсификация товарного портфеля — часть стратегии, которая позволяет бренду предвосхищать желания покупателей. Например, не так давно компания вывела на рынок свою первую неоклассическую коллекцию Bergamo, в которой творчески переосмыслила популярный у российских потребителей итальянский стиль. Bergamo подаётся как мебель «с историей». Её формы придают интерьеру спальни или гостиной мягкость и гармоничность. Программу, кстати, можно было увидеть в новом флагманском магазине.

«Мы хотели представить все возможности нашего бренда, поэтому инвестировали в большой формат, — говорит г-н Авдеев. — Сильной стороной «Дятьково» всегда была и остаётся комплексная интерьерная подача. Масштаб флагманского салона как раз позволяет показать покупателю почти весь ассортимент корпусной мебели — разные варианты исполнения, разнообразные текстуры и виды отделки. Клиент может воочию всё посмотреть, потрогать, выбрать».

Отметим, что, помимо мебели, экспозиция флагмана включает линейку эксклюзивных матрасов, разработанных для модельного ряда кроватей от «Дятьково», а также светильники, текстиль и декор. Концепция выставки создавалась специально для большого формата: все интерьеры поделены на жилые зоны, матрасы и аксессуары представлены отдельными товарными слотами.

Уже понятно, что укрупнённый розничный концепт «Дятьково» оказался жизнеспособным. Продажи в первые дни работы нового салона даже превзошли прогнозы специалистов компании. Площадку в «Армаде» можно рассматривать и как перспективный формат для дальнейшей работы с региональными дилерами.

«Безусловно, флагман с его комплексной товарной выкладкой не отменяет и не дискредитирует действующие форматы, — подчёркивает Александр Авдеев, — но мы не исключаем, что нашей новой концепцией заинтересуются дилеры. Если кто-то из партнёров выразит готовность открыть салон такого масштаба, мы гарантированно предложим ему индивидуальные условия».

Полина Крайняя

19 декабря 2017 (№164)