Сон в руку

Революционный концепт «Askona: территория здорового сна» переработали, чтобы сделать его ещё более революционным.

Генеральный директор компании Роман Ершов взял на себя деловую часть презентации, лично провёл экскурсию по шоу-руму и объяснил, почему и как корректируется ритейл-концепция «Асконы».

В апреле «Аскона» собрала журналистов деловых и интерьерных изданий на закрытую презентацию нового флагмана в ТРК «Киевский». Программа мероприятия включала в себя пресс-конференцию, экскурсию по магазину, лекцию российского научного журналиста Аси Казанцевой о пользе сна и тихий час.

Генеральный директор компании Роман Ершов взял на себя деловую часть презентации, лично провёл экскурсию по шоу-руму и объяснил, почему и как корректируется ритейл-концепция «Асконы».

Напомним, что в октябре 2016 года «Аскона» объявила об открытии первого фирменного новоформатного магазина в московском ТЦ «Черёмущки». Его отличительной особенностью, помимо внушительной площади (600 — 1000 кв. м), стали принципиально новые экспозиционные решения. Ритейлер отказался от традиционного берндингового экспонирования матрасных линеек в пользу типологической (по уровню поддержки) классификации товара, серьёзно расширил экспозицию интерьерных кроватей и ортопедических диванов, по-новому организовал выкладку текстильно-аксессуарного ассортимента (см. подробнее — «МБ»№153).

Инвестиции в новый и довольно дорогостоящий формат — стратегическое решение «Асконы». Компания поставила перед собой сложную задачу — не только сформировать в России рынок товаров для сна, но и прямым образом повлиять на популяризацию самой культуры сна.

«Идеология здорового сна и его атрибутов требует системного продвижения, — говорит Роман Ершов. — Мы изучаем много зарубежных практик и видим, что рынок товаров для сна в развитых странах идёт по пути консолидации предложения и сервисов. Продать один матрас — уже недостаточно. Необходимо предложить весь весь комплекс товаров, необходимых для организации спального места. Именно поэтому мы сейчас активно вкладываемся в магазины нового формата».

На сегодняшний день работают уже 13 шоу-румов «Askona: территория здорового сна» в Москве, Красноярске, Краснодаре и Санкт-Петербурге. До конца года, по словам Романа Ершова, компания откроет ещё не менее 17 площадок формата 600+.

«Все ключевые элементы нового формата мы сохранили и во флагмане на Киевской, — поясняет гендиректор «Асконы», — но есть и пара значимых нюансов. Во-первых, флагман занимает площадь в 1500 «квадратов», что даёт нам возможность выставить практически весь ассортимент марки «Аскона». Во-вторых, здесь существенно расширена зона сервиса. Помимо традиционной стойки кредитных инспекторов, мы организовали в магазине детскую комнату и кафе. Мы хотим предложить покупателям максимально дружелюбный сервис, поэтому дополняем его новыми опциями».

Кафетерий пока работает под вывеской Askona Cafe, но, по словам Романа Ершова, в ближайшее время точка будет передана в управление профессиональной кофейной компании. Переговоры об этом «Аскона» проводит со «Старбаксом» и «Даблби».

«Мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество, так как планируем внедрить подписной сервис по доставке утреннего кофе членам «Клуба здорового сна», в который может вступить каждый покупатель «Асконы», — добавляет г-н Ершов. — «Клуб» — это новая версия программы лояльности. Мы запустим её уже в начале июня параллельно с глобальной рекламной кампанией. Доставкой кофе дело не ограничится. Членам клуба будут доступны ещё с десяток интересных опций».

По результатам предстоящей рекламной кампании федерального масштаба холдинг надеется повысить узнаваемость марки и поднять продажи по розничной сети как минимум на 20%. Открытие флагмана в «Киевском» — первая ласточка больших летних событий.

«Развитие магазинов товаров для сна — приоритетное направление для «Асконы», — комментирует гендиректор. — Собственная розница стала основным драйвером роста компании в первом квартале 2017 года и подняла нам выручку на 13 процентов. Общая выручка холдинговой компании в первом квартале 2017 года составила 4,72 миллиарда рублей, из них 3,5 миллиарда приходится на долю собственной торговой сети. На 5 процентов вырос показатель эффективности like-for-like. Объём продаж в штуках увеличился на 25 процентов по сравнению с первым кварталом 2016-го. Результаты, по нашему мнению, хорошие. Они стали возможны благодаря комплексным действиям: плановому открытию магазинов и запуску новых товарных категорий. Мы сумели подстроиться под потребителя, вовремя поняли, как изменилось его поведение в процессе совершения покупки и сумели предложить чётко таргетированный продукт».

За I квартал 2017 года компания существенно расширила ассортимент товаров и запустила на рынок новые модели корпусной мебели (тумбы, шкафы, комоды и кровати), подушек и одеял, интерьерных кроватей. Также была выпущена новая коллекция матрасов и наматрасников из натуральных материалов Eco Line. Кроме того, «Аскона» представила специальный ассортимент для продаж в интернет-магазине www.askona.ru

Валерия Кононенко

 
Читайте также 04 декабря 2017 Курс на массовый рынок

Nobilia усиливается сразу в нескольких ценовых сегментах.


01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?