Уловка №396

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели.

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

МБ: Примерно пять лет назад Gruppo 396 ушла с рынка домашних диванов, хотя ассортимент у компании был, по-моему, совсем неплохой. Но Александр Полянкин как владелец бизнеса сделал выбор в пользу рынка контрактной мягкой мебели. И «396» стала работать с офисниками, с отельерами и рестораторами.

— Ну да, я тогда говорил и сейчас повторяю: зачем небольшой фабрике бороться с производственными гигантами и толкаться локтями в сегменте «еврокнижка», если вокруг столько незанятых ниш? Контрактный рынок давал массу возможностей — при условии, что ты честно вникнешь в его специфику и настроишь бизнес под его запросы. Я считаю, мы этими возможностями сумели воспользоваться. Во всяком случае, мы сегодня хорошо известны в своём кругу, по объёмам «396» стабильно входит в пятёрку лидеров среди контрактников. А тот модельный ряд, который мы сформировали под корпоративного клиента, — это как бы классика жанра. Минимум 5 моделей из нашего каталога — можете легко проверить мои слова — в той или иной интерпретации предлагают все игроки сектора.

МБ: Конкуренты воспроизводят ваши базовые хиты? Получается: от чего уходили — с тем снова столкнулись. Опять борьба на одном пятачке.

— Слушайте, глупо мечтать, что твоя ниша всегда будет свободна. Природа пустоты не терпит. Но мы знаем, как действовать, когда рынок движется к насыщению.

МБ: Искать неосвоенные ниши?

— Конечно. Поэтому мы затеяли проект, который, я очень надеюсь, должен «выгореть». В том сегменте, куда идёт «396», никто из российских производителей пока не работает.

Идея в чём? Вот смотрите, сегодня диваны для офисных интерьеров, для сектора HoReCa и, например, для общественных зон в торговых комплексах — это разные диваны. И разные они потому, что так сформирован сегодня ассортимент у производителей.

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

Но вот что происходит с общественными интерьерами. Интернет-кафе — это офис или общепитовская точка? И то, и другое. Книжный магазин-клуб — торговая площадка или читальный зал? Рекреация в торговом центре, где есть вай-фай — что это такое? Территория отдыха, где можно ещё и поработать без отрыва от шопинга. Грани между зонами стираются. Видимо, диваны тоже должны меняться.

Мы видим: в домашних интерьерах кухни объединяются с гостиными, спальни — с ванными комнатами. В общественных — примерно то же самоё.

МБ: И вы предлагаете адекватные решения?

— Пытаемся. Это очень интересная тема. И долгоиграющая.

Мы «танцевали» от того, что у нас есть опыт проектирования диванов для всех общественных зон. Надо было выделить параметры, общие для всех типов такой мебели. В результате получилась товарная линейка, абсолютно универсальная с точки зрения дизайна и простая по технологии исполнения. Это модели, которые совмещают в себе функции диванов для офиса, для рекреаций, для зон ожидания и зон кафе. То есть сфера использования очень широка. Предметный состав каждой серии — всего два–три модуля. Комбинаций — бесчисленное множество. При этом нет диванных или кресельных секций в привычном понимании, не требуется никаких соединительных узлов. Объекты — назовём их так — просто приставляются один к другому в той или другой последовательности: размеры у них так подогнаны, геометрия и пропорции. Когда слишком много элементов, невозможно их правильно сочетать, это трудоёмко, поэтому производитель должен дать заказчику простой инструмент — что-то вроде пазла.

Новые модели мы назвали мобильными мебельными группами. Фокус в том, что вне зависимости от протяжённости или сложности комбинаций выглядят они самодостаточно.

Честно говоря, нас этот проект зацепил сильно, потому что задача стояла — стопроцентно дизайнерская. Дизайн — это ведь не форма подлокотника. Это профессиональное качественное решение средового пространства.

МБ: Окей. Если вы готовы предлагать сегодня рынку принципиально новый продукт, значит, уверены, что заказчик готов его воспринять.

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

— Ну, я не настолько наивен, чтобы думать, что к нам завтра же выстроится очередь. Разумеется, придётся общаться с клиентами, объяснять, что к чему. Но я верю, что если вещь сделана правильно, она и воспринимается правильно. Пусть даже на интуитивном уровне, но, надеюсь, потенциальные наши заказчики почувствуют, в чём зерно.

Потом, совершенно же ясна экономическая составляющая. Универсальная мебель тем и выгодна, что универсальна. Диван «три в одном» или «пять в одном» — это дешевле, чем три или пять «узкоспециализированных» диванов.

Допустим, вы владелец торгового молла. У вас вчера в атриуме была кофейня, а сегодня вы её закрыли, и вам надо на этом месте оперативно сформировать, предположим, зону отдыха. Если в кофейне стояли мобильные группы от «396», вы просто убираете столы и барную стойку. И делаете перестановку. Всё — задача решена.

В аэропортах, в гостиницах, в выставочных павильонах — везде есть пространства, где может быть востребована такая мебель. Мы ориентировались ещё и на совершенно новый тип офисной недвижимости — коворкинг-центры. На Западе такие площадки появились лет пять назад и становятся всё популярнее. Это, собственно говоря, совместные офисы, где параллельно могут работать фри-лансеры, стартаперы, группы специалистов, собранные под какой-то проект. Им требуется временное рабочее место за разумные деньги. Состав арендаторов коворкингов не постоянен, одни команды сменяются другими. Но всем надо обеспечить максимум индивидуального удобства.

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

У нас первый такой объект появился в Москве, в Парке Горького — коворкинг «Рабочая станция». В нём люди, во-первых, работают, но здесь же проводятся семинары, конференции, здесь крутят кино, здесь функционирует кафе… То есть коворкинг — по всем статьям офис нестандартный, и обстановка в нём, соответственно, не может быть типично офисной. Не сомневаюсь, что коворкинг-центры или нечто подобное — тренд на офисном рынке. Такого рода площадки явно будут появляться — в Сколково, скажем, в прочих инновационных бизнес-инкубаторах и технопарках, которые у нас входят в моду.

МБ: Но ведь обычно владельцы коммерческой недвижимости обращаются за проектами вовсе не к мебельщикам, а к архитекторам. Вы собираетесь предлагать свои новые серии мебели архитектурному сообществу?

— Вообще-то девелоперы освоили множество навыков за годы работы в своём бизнесе. Они сегодня стараются выпрямлять связи с поставщиками. Если раньше архитектор был не только специалистом в своей области, но и «сидел на контактах», то теперь далеко не всегда ему поручают и доверяют выбирать субподрядчиков. Заказчик заинтересован экономить на посредничестве — это нормально. И я вам скажу, что крупные опытные девелоперские фирмы могут доходчиво и грамотно сформулировать задачу производителю. «396» общается, например, со строительными компаниями уровня «Ташир» или «Корстон», которые строят очень много. И мы прекрасно обходимся без «переводчиков».

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

В октябре будем показывать новые разработки на выставке «ПиР». Она собирает главных игроков отельного и ресторанного бизнеса. Посмотрим на реакцию профессионалов.

МБ: Г-н Полянкин, мебель, аналогичную вашим мобильным группам, наверняка уже выпускают европейские фабрики. И мы знаем множество примеров, когда клиенты, выбирая поставщика, предпочитают иностранцев своим соотечественникам.

— То, что мы сможем производить подобную мебель здесь, в России, для корпоративного заказчика очень существенное обстоятельство. Суммы контрактов на рынке коммерческой недвижимости исчисляются семи-, восьмизначными цифрами. И риски инвестора очень велики. Поэтому, во-первых, ему нужна возможность контроля, нужны рычаги влияния на поставщика. Наши заказчики, например, не ленятся и приезжают посмотреть, как организовано производство – они хотят лично убедиться, что там всё в порядке. Во-вторых, корпоративного клиента обязательно интересуют закупочные цены. Наша мебель будет обходиться вдвое, а то и втрое дешевле импортной. Короче, стереотипные представления, будто девелопер во что бы то ни стало стремится купить что-нибудь у иностранцев — и купить непременно дорого, — не вполне соответствуют действительности. Он покупает «у них», если не находит «у нас».

Владелец Gruppo 396 Александр Полянкин рассчитывает, что принципиально новая продуктовая линейка, которую создала компания, стимулирует спрос в перспективном сегменте контрактного рынка мягкой мебели

Участвуя в крупных проектах, например, гостиничных, мы наблюдаем сейчас такую тенденцию: владельцы всё чаще хотят создавать нормальное пространство не за счёт огромных вложений в реконструкцию зданий, в суперотделку, а за счёт предметной среды. За счёт дизайна, одним словом, ведь дизайн — не значит дорого, это значит — умно.

Правда, для этого требуется, чтобы производитель понимал, что такое дизайн, и обладал оптимальным набором товарных линеек и компетенций.

Интервью подготовила Ирина Фадеева

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?