«Камбио» и «Модер» — итальянцы нас все равно не заменят

Одной из главных целей любой выставки является формирование трендов, актуальных тенденций. Этой задаче наиболее полно отвечал, пожалуй, офисный раздел экспозиции в Экспоцентре. Ведущие российские офисники показали действительно инновационные коллекции, рассчитанные на перспективу, и дали повод говорить о том, что в России сложились вполне четкие критерии модного современного офиса.

Нельзя не отметить новую продуктовую линейку On­Line от «Камбио». На разработку этой программы ушло около 5 месяцев. Чтобы отыскать для нее яркое, запоминающееся название, руководство «Камбио» объявляло специальный конкурс среди сотрудников. Так что имя-формула On­Line — результат коллективного мозгового штурма.

Яна Шамбер

Яна Шамбер, заместитель генерального директора компании по маркетингу и рекламе, так прокомментировала итоги краснопресненской премьеры новой коллекции:

Я считаю, что у нас получился тот продукт, который сейчас востребован рынком, в чем, конечно, большая заслуга отдела маркетинга.

Кабинет взял диплом за инновации и новые технологии, и было приятно, что наши маркетинговые изыскания и попытки фабрики использовать сложные технологические приемы не остались незамеченными.

На стенде мы работали при полном аншлаге. С коллекцией познакомились порядка 70 процентов наших дилеров. Особенно привлекал внимание специалистов оригинальный шкаф в красном цвете, выполненный по технологии Hi-Gloss.

Камбио

Кабинет, по оценкам наших клиентов, получился достаточно ходовым. И, судя по предварительным коммерческим переговорам, можно надеяться на хорошие продажи. Добавлю, что мы не просто презентовали коллекцию, но и собрали пожелания, замечания, которые постараемся учесть (в пределах разумного) при вводе новой программы в серию. Выпуск планируем начать с нового года. Уже сейчас готовим складскую программу с учетом пожеланий клиентов. Цель, которую мы ставили перед собой на выставке, была достигнута. Единственным, пожалуй, неприятным моментом для компании оказалось вынужденное переселение из павильона «Форум». У нас уже был оплачен стенд, но дирекция перетасовала карты и отдала все площади в «Форуме» итальянцам. В последний момент нам пришлось выбирать новое место. К счастью, это не сказалось на качестве самой экспозиции «Камбио».


Компания «Модер» решила на «Мебели­2005» выступить в «новом выставочном формате», то есть использовать выставочные площади как исследовательскую базу для изучения покупательского спроса.

В отличие от многих предыдущих лет, когда «Модер» представляла уже готовые, запущенные в производство серии, нынешней осенью компании сформировала экспозицию исключительно из опытных образцов, сделанных в единственном экземпляре специально для выставки.

Екатерина Ермолова

Цель такого подхода прозрачна, — говорит Екатерина Ермолова, руководитель отдела маркетинга. — Поняв реальную заинтересованность нашего рынка в представленной мебели, мы можем минимизировать риски, связанные с выпуском новинок. И, оценив правильность направления дальнейшего развития фабрики, своевременно его откорректировать.

Впрочем, подобная стратегия может считаться новой лишь у нас, в России, а для европейских экспонентов это обычная практика. В Москве же подходы, сложившиеся в выставочном бизнесе, отличаются от западных. До сих пор почему-то решение об участии в следующей выставке надо принимать в цейтноте, сразу по окончании предыдущей, не проанализировав «отдачу», не отработав контакты. Это неправильно, не по учебнику, но никуда не денешься.

Чтобы показывать на выставке новую модель, не загрузив ее предварительно на склад, — раньше об этом и речи быть не могло. Клиенты просто отказывались понимать такие «эксперименты». Ну в самом деле, модель — вот она, реальная, а купить ее сразу нельзя! Как же так?

Честно говоря, однажды наша компания уже предпринимала попытку организовать грамотное маркетинговое тестирование на выставке. Ничего хорошего из этой идеи тогда не получилось.

Но менталитет меняется, спрос структурируется. В этом году мы добились отличных результатов, собрали интересующую нас информацию, что, несомненно, позволит фабрике в 2006 году сформировать достойный ассортимент без лишних моральных и материальных затрат.

 
Читайте также 20 декабря 2017 На китайской кухне

Выставка LivingKitchen China / CIKB 2017 прошла с 22-го по 24 октября.


20 декабря 2017 Там, где спрос встречается с предложением

В девятый раз в итальянском городе Порденоне состоялась выставка компонентов, аксессуаров и полуфабрикатов для мебельной индустрии Sicam.


20 декабря 2017 Заслуживает внимания

С 3-го по 6 октября в Новосибирске прошла выставка «СибМебель».


08 ноября 2017 Чёртова дюжина по-итальянски

В середине октября в Москве прошла тринадцатая по счёту выставка i Saloni WorldWide Moscow. Число 13 оказалось оказалось для итальянцев вполне счастливым.


08 ноября 2017 Продвинули на «отлично»

Число посетителей из России на сентябрьской Maison&Objet подскочило на 81 процент.


07 ноября 2017 Сами с усами

Валенсийский показ улучшил все количественные показатели.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?