Дорога на Восток

Российские фабрики приглашаются к участию в крупнейшей мебельно-интерьерной выставке Ближнего Востока — INDEX Dubai.

Ближний Восток остаётся одним из самых экономически ёмких и быстрорастущих регионов мира. Это справедливо для различных рынков, и мебельный — не исключение.

Если взглянуть на цифры, то, к примеру, потребительские расходы на мебель и предметы интерьера в ОАЭ и Саудовской Аравии в прошлом году оценивались в.3,4 млрд. долл., на домашний текстиль — в 3 млрд. долл., на бытовую технику — в 1 млрд. долл., на аксессуары и товары для дома — 1,9 млрд. долл. Совокупные расходы на меблировку и отделку интерьеров в странах Персидского залива, согласно данным аналитической службы Ventures, за последний год увеличились на 14% — с 15,5 млрд. до 17,7 млрд. долл.

Драйверами спроса выступает не только высокий уровень благосостояния местного населения, но и мощное строительство, которое ведётся в преддверии предстоящих всемирной Expo 2020 и чемпионату мира по футболу 2022. Общая стоимость всех девелоперских проектов, которые находятся на стадии реализации, вчетверо превышает стоимость проектов, завершённых за последние 10 лет.

Интерес к ближневосточному рынку проявляют и российские компании из различных отраслей: известно, например, что Российский экспортный центр в 2017 году поддержал выступления отечественных предприятий на дубайских выставках пищевого и строительного секторов.

Мебельщики из России впервые выставлялись в Дубае коллективным национальным стендом на INDEX Dubai в 2016 году. Среди компаний-дебютантов прошлогоднего показа были «Алмаз» («Любимый дом»), «Интердизайн», «Шатура», «Дятьково», Ивановская мебельная фабрика, «Свобода», «Балтийская мебель».

INDEX Dubai — крупнейшая мебельно-интерьерная выставка Ближнего Востока, которая будущей весной состоится с 26-го по 29 марта на территории Dubai World Trade Centre. Сроки проведения утверждались, в том числе, с оглядкой на рабочий график международных байеров: тем из них, кто в марте посещает отраслевые мероприятия в Юго-Восточной Азии, удобно будет остановиться в Дубае на обратном пути, сразу после китайской выставки в Гуанчжоу.

В экспозиции INDEX Dubai 2018 будет восемь тематических зон: мебель и предметы интерьера, аксессуары и товары для дома, свет, текстиль и товары для сна, торговое оборудование, архитектурно-девелоперские проекты, мебель и системы хранения для кухни и ванной, а также зона креативных дизайнерских идей. Ожидаемое число участников — свыше 1 тыс. компаний.

Предыдущая INDEX Dubai собрала свыше 600 участников из 49 стран мира. О том, насколько это мероприятие важно для экспонирующихся там брендов, говорит тот факт, что 70% участников не выставляются ни на одном другом ближневосточном мебельном показе. Помимо ОАЭ, в топ-5 по количеству экспонентов на выставке INDEX входят Италия, Китай, Турция и Индия.

Зарубежные игроки используют Дубай и как «ворота» для входа на рынки сопредельных стран. В 2017 году мероприятие посетили 25 415 человек из 96 государств мира. Основной трафик составили топ-менеджеры, специалисты торгово-закупочных и производственных предприятий, представители контрактного рынка и дизайнеры из Эмиратов, Саудовской Аравии, Индии, Омана и Катара.

«В 2016 году решение о коллективной российской экспозиции на INDEX Dubai принималось в последний момент, — вспоминает Кямран Мехтиев, управляющий партнёр компании Profex — официального партнёра INDEX в России и странах СНГ. — Поэтому ряд российских мебельных компаний, которым было бы интересно поработать на ближневосточном рынке, просто физически не успели к нам собраться. Что касается участия в выставке 2018 года — время для подготовки ещё есть, и все вопросы можно уладить без спешки. С радостью констатируем, что поддержка, которую Российский экспортный центр оказывает российским предприятиям в выставочной деятельности за рубежом, действительно им помогает. Отрадно, что РЭЦ видит потенциал в рынке ОАЭ и всё активнее включается в выставочные проекты, которые реализуются у нас. Дубай, таким образом, становится настоящим бизнес-магнитом для российских экспортёров. По недавним мероприятиям в пищепроме и строительной индустрии мы видим, что формат коллективных российских экспозиций работает. Замечательно, если для такого выступления вновь объединятся и мебельные компании. Со своей стороны, как и в прошлый раз, готовы задействовать все ресурсы для организации эффективного участия российских компаний в INDEX Dubai. Это включает, в том числе, переговоры с конкретными дистрибуторами и девелоперами на площадке — встречи, которые с нашей помощью можно назначить заранее».

«Мы среди тех, кто в прошлый раз не участвовал в дубайской выставке, поскольку решение о правительственной поддержке было принято в последний момент, — говорит Виктор Кочубей, владелец фабрик «Уфамебель» и Zzibo Mobili. — Если на этот раз всё спланируется заранее, под патронажем Экспортного центра, то мы, разумеется, рассмотрим участие. Мебель из нашего ассортимента подходит для ближневосточного рынка. Однако, на мой взгляд, работать в арабских странах нужно консолидированно: заходить туда группой производителей и открывать общий склад, с которого будут закупаться местные игроки».

«В прошлом году по итогам выставки мы получили три «горячих» контакта, — комментирует Алексей Добрынин, коммерческий директор «Любимого дома». — Они до сих пор в работе — любой крупный контракт на зарубежных рынках, тем более на таком специфичном, как арабский, требует времени. В целом же выставка INDEX оставила у нас позитивные впечатления».

Российские экспортёры, заинтересованные принять участие в INDEX Dubai, а также байеры, которые хотели бы её посетить, могут лично переговорить с директором дубайской выставки на ноябрьской «Мебели» в Москве.

«Мы будем рады вновь видеть российские фабрики среди участников, — комментирует «Мебельному бизнесу» директор проектов INDEX Саманта Кейн-Макдоналд. — Возможности, которые открываются сегодня на Ближнем Востоке для иностранного бизнеса, сулят большие выгоды игрокам мебельно-интерьерной сферы. Свой профит могут извлечь как мебельные фабрики, так и поставщики материалов и комплектующих для интерьерной индустрии. Обсудить все возможности мы можем лично, во время предстоящей московской выставки «Мебель», куда наша команда приедет специально, чтобы пообщаться с российскими мебельными компаниями».

Назначить встречу в Экспоцентре можно заранее — через представительство INDEX в России — или просто обратившись на стенд «Мебельного бизнеса» в первые дни выставки «Мебель».

11 декабря 2017 (№164)