"Мебельвилль" пошел в тираж

К реализации проекта "Мебельвилль" ДОК "Красный Октябрь" приступил летом прошлого года: старт ознаменовался открытием в Тюмени первого магазина под новой маркой. Нынешний формат "Мебельвилля" предполагается тиражировать. Бренд-бук торгового центра разработан полностью, сейчас идет завершающая стадия работы в области его продвижения.

За год розничная политика "Красного Октября" получила одобрение у большинства его партнеров. Элементы идентификации торговой марки "Мебельвилль" появились в магазинах крупных мебельных операторов. Но, по словам коммерческого директора комбината Сергея Житенева (одного из идеологов брендинговой стратегии ДОКа), полноценная жизнь марки начинается только сейчас.

- Практика показывает, что розничные продавцы насытились форматом бренд-секций. Целесообразность и эффективность подобных "фирменных зон" как инструмента продаж снижаются год от года, и на фоне прогрессирующего принципа тематической расстановки продукции теряет для "розницы" всякую привлекательность. Фабрики же продолжают поддерживать подобную технологию продвижения своей продукции, потому как заинтересованы не только в идентификации своего товара, но и желают иметь "свою территорию" на чужих торговых площадях.

С другой стороны, принцип мерчандайзинга большинства розничных продавцов остается прежним — это высокая плотность товара в торговых залах, что, по их мнению, является ключевым фактором поддержания и наращивания объемов продаж. Такая математика не совсем подходит к просторной расстановке мебели в фирменных секциях, и это только добавляет непонимания в отношения между поставщиками и магазинами. На наш взгляд, назревшие противоречия пора разрешать и выходить на новый уровень торговли, более серьезный, чем использование традиционных бренд-секций.

Формат франчайзинговой сети — идея не новая, но подход к формированию партнерских отношений здесь играет основную роль. В нашей компании решение об изменении формата розничной торговли было принято в процессе разработки и утверждения комплексного плана развития ДОКа "Красный Октябрь". Основным аргументом в пользу данного решения выступила национальная тенденция глобализации и укрупнения формата розничных сетей и центров цивилизованной розничной торговли.

Сам франчайзинг по сути предполагает монологовый режим общения франчайзера и франчайзи. "Красный Октябрь" же отказывается от жестких рамок при определении условий сотрудничества, достигая за счет конструктивного диалога "золотой середины". Индивидуальный подход и демократичность — вот основные правила при работе фабрики с ее партнерами.

На чем основывается уверенность в удачном рецепте франчайзинга от "Мебельвилля"? В первую очередь на личном опыте. Первый "Мебельвилль" был открыт 21 августа 2004 года. Раньше на его площадях довольно вяло функционировал фабричный магазин "Дом мебели", который с большой натяжкой можно было назвать фирменным. Новый формат существенно расширил коммерческий потенциал площадки. В первую очередь новый магазин избавился от затратной и неэффективной системы моноторговли. Если раньше здесь можно было найти только мебель, изготавливаемую "Красным Октябрем", то с прошлого года магазин выставляет довольно большой ассортимент российских фабрик, среди которых есть и прямые конкуренты "Красного Октября". Сейчас в "Мебельвилле" представлена продукция более 15 фабрик и всех значимых тематических групп. Эффективность такой схемы торговли выразилась в высокой динамике роста объема продаж (более 50% по отношению к показателям прошлого года) и увеличении доли компании на рынке Тюменского региона.

Валерия Кононенко

 
читайте также 16 марта 2020 Неочевидный мебельный рынок

Каждый розничный Продавец мебели желает знать, куда пошёл Покупатель, а также что и почём он хочет купить.


27 января 2020 Персонализации много не бывает

Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2


01 декабря 2019 «Продающие» картинки

Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 1


26 ноября 2019 Ради чего мы сжигали мосты

Реформировав отдел b2b-продаж, группа компаний «Квейк» увеличила клиентскую базу вдвое, а оборот отдела like-for-like — на 40 процентов.


23 октября 2019 Good, very good!

Об интернет-маркетинге на аутсорсе и принципах взаимодействия digital-спецов с мебельными онлайн-ритейлерами.


15 сентября 2019 Артём Максимов, «Первый гипермаркет мебели»: «У нас не традиционный интернет-магазин, а многовекторный бизнес»

Основатель «Первого гипермаркета мебели» Артём Максимов приглашает коллег на маркетплейс.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама