«ЕвроИмпэкс» знает истинную цену мебели

Получив новые возможности для расширения бизнеса, московская дистрибуторская компания «ЕвроИмпэкс» собирается насыщать российский рынок доступной и качественной мебелью известных европейских фабрик.

В конце августа немецкая фабрика Nolte Moebel официально закрепила полномочия генерального импортёра в России за московской дистрибуторской компанией «ЕвроИмпэкс». Владелец фирмы Александр Войников, до этого выступавший в качестве заместителя генерального директора ООО «Nolte Мебель», сменив статус, получил больше возможностей для развития бизнеса.

– У нас много планов, – говорит г-н Войников, – сегодня компания обладает достаточным ресурсом, чтобы более интенсивно продвигать на российский рынок не только Nolte Moebel, но и другие известные мебельные марки Европы.

Логистика, хорошие отношения с таможней, быстрая реакция на рекламации, чёткий документооборот – вот что г-н Войников вкладывает в понятие «достаточный ресурс». Но основную ставку он всё же делает на продукт. За последние несколько лет коллекции фабрики Nolte Moebel стали достаточно популярны у российских торговцев. Сейчас «ЕвроИмпэкс» работает с 37 дилерами и намерена не только увеличивать их число, но и развивать по мере возможности собственные розничные технологии.

На прошедшем в начале октября дилерском съезде Nolte Moebel в Гермерсхайме (Германия) были оговорены основные моменты сотрудничества с торговцами из России.

– Уже сегодня мы, например, гарантируем конкурентные сроки поставки, – комментирует г-н Войников. – Раньше было 45 дней, теперь – чуть меньше месяца. В дальнейшем за счёт увеличения оборота и большей плотности транспортного потока планируем снизить сроки исполнения заказов до 20 дней. Что особенно важно, «ЕвроИмпэкс», в отличие от других игроков рынка мебельного импорта, не намерена глобально повышать цены, как это было в 2007 году. Плановое 6-процентное повышение цен на 2008 год инициировано самой фабрикой.

С ноября у нас начала работать складская программа. Надеюсь, это станет ещё одним серьёзным мотивирующим фактором для торговых операторов. Сегодня далеко не каждая компания, работающая с импортным продуктом, может позволить себе сформировать складскую программу. Но мы за несколько лет работы с российскими операторами сумели выйти на стабильный уровень поставок. Складской ассортимент мы подбирали, руководствуясь статистическими данными о наиболее продаваемых на российском рынке моделях Nolte Moebel. Программа включает в себя шесть самых ходовых мебельных коллекций. На складе будет храниться двухмесячный запас продукции, которым мы сможем обеспечить всех наших партнёров.

«ЕвроИмпэкс» намерен работать со всей продуктовой линейкой Nolte Moebel. По словам Александра Войникова, с января 2008 года компания будет предлагать коллекции высокого сегмента от Nolte Moebel, которыми до сих пор не занималась. Это стоит взять на заметку.

Ко всему прочему «ЕвроИмпэкс» намерена развивать свой собственный розничный формат. В Москве фирма будет действовать самостоятельно, в регионах – через партнёров. Пока розничная концепция находится в стадии разработки, но к декабрю «ЕвроИмпэкс» обещает её обнародовать.

– Пока скажу одно — в проекте будут участвовать несколько поставщиков, – сообщает г-н Войников. – Концепция нашего нового предприятия проста — мы будем поставлять лучшую мебель Европы. К примеру, у нас уже есть договорённость с итальянским концерном Сolombini — мы получили статус генерального импортёра этой компании на территории России. А, как известно, Сolombini – один из крупнейших европейских поставщиков. Его мебель предназначена – и это принципиально – покупателю со средними доходами.

Практически вся продуктовая линейка итальянской компании взята «ЕвроИмпэксом» на вооружение. Александр Войников считает, что у продукции Сolombini в России большое будущее. Премьерный показ коллекций Colombini состоится на предстоящей краснопресненской выставке.

– Собственно, в нашей стране не так уж много доступной и качественной европейской мебели, – замечает Александр Войников. – В основном импортёры завозят дорогие модели, на которые делают бешеные наценки. Мы же намерены продавать западную мебель не комплектами, а грузовиками, по истинной, а не завышенной цене, обеспечивая дилерам комфортные (от 70%) наценки.

Глава «ЕвроИмпэкса» считает, что ритейловый формат Сolombini (о нём «МБ» писал в мае нынешнего года) прекрасно впишется в розничный проект «ЕвроИмпэкса». А договорённость о развитии розничной сети Colombini в России уже достигнута.

 
читайте также 04 сентября 2018 Очень кушать хочется!

Идея объединения магазина и точки общепита популярна во всём мире. Российские мебельные ритейлеры недооценивают этот «жанр».


31 июля 2018 Когда тайное становится явным

Розничная компания из Перми пересмотрела свои взгляды на сервис «Тайный покупатель».


23 мая 2018 Посчитайте ваши деньги

Практикующий консультант Наталья Перец — о «болевых» точках мебельного ритейла.


20 апреля 2018 В поисках своего лица

Сектор брендовой мягкой мебели в новой фазе развития.


19 апреля 2018 Оптимизаторы и рационалисты задают тон

В ВШЭ попытались сегментировать российскую потребительскую аудиторию.


08 ноября 2017 Офлайн умер. Да здравствует офлайн!

На спасение традиционной розницы по всему миру брошены самые серьёзные силы.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?