Nolte Moеbel утверждает немецкий стиль

Немецкий мебельный стиль очень популярен в России. Отечественные производители так хорошо его освоили, что даже носителям стиля, природным немцам, выходя на наш рынок, приходится выдерживать серьезную конкуренцию.

В России работают представительства двух фабрик концерна Nolte. Представительство Nolte Kuechen работает как дочерняя компания фабрики, ориентируясь на покупателей высокого и средне-выского ценовых сегментов. Оно осуществляет сервисное обслуживание, активно сотрудничает с дизайнерами и практически не занимается расширением дилерской базы.

Представительство Nolte Germersheim не имеет юридической самостоятельности, это филиал компании в нашей стране. Директор филиала, он же заместитель Кристиана Нойберта по российскому рынку, Александр Войников, утверждает, что перед филиалом остро стоит задача по созданию дилерской сети.

— Наше представительство на сегодняшний день успешно ведет торговую деятельность, продвигая продукцию Noltе Moеbel на российский мебельный рынок, — рассказывает г-н Войников. — Ассортимент выпускаемой продукции составляет более 30 тысяч наименований. Широкий ценовой диапазон рассчитан на большую часть трудоспособного населения РФ, интересующегося мебелью хорошего качества. Наличие товара на складе в Москве и достаточно низкие сроки поставок из Германии (до 3-х недель!) выгодно выделяют нас среди других производителей и поставщиков мебели из Европы.

За три года своего существования представительство сумело существенно укрепить свои позиции в России, но при этом фабрике пришлось отказаться от консолидированного представления всех марок Nolte Moеbel.

— Например, мы вывели из сферы интересов представительства продукцию фабрик CS Sсhmalmobel и Express, сосредоточившись на линейке Nolte Moеbel, — говорит Александр Войников. — Оказалось, что бюджетную мебель просто невыгодно возить в Россию. Из-за различных таможенных барьеров ее цена увеличивается почти в три раза. Между тем ряд российских производителей, пользуясь этим, скопировал модели той же Express и неплохо продают их по своим торговым сетям. Пока для нас овчинка выделки не стоит. Впрочем, это не означает, что продукция эконом-класса Nolte Moеbel никогда не появится в России. Если мы найдем хорошего партнера, то сумеем предложить ему самые лучшие условия для продвижения этой марки.

Войников полагает, что главная задача представительства — популяризация немецкой мебели среди потребителя и поиск новых дилеров. Если со второй задачей его команда справляется своими силами, то в первой ему помогают российские фабрики, взявшие на вооружение этот самый «немецкий стиль». Не секрет, например, что концерн «Катюша» в свое время сделал ставку на немецкую функциональность.

— Отчасти мы, конечно, идем протоптанной дорожкой, — признает Войников, «Дятьково» хорошо поработало на целине, и сейчас потребитель уже знает, что немецкий стиль — это хорошо. Наша задача — убедить его в том, что это еще и не дорого. Поэтому мы делаем ставку не на дизайнеров, а на обыкновенных дилеров. Мы не хотим попадать в капкан, в который угодили наши коллеги из Nolte Kuechen, чей бренд ассоциируется у россиян с высокой ценой. Наши традиционные программы Nolte Moеbel вполне доступны для семей со средним достатком.

Фирменная сеть Nolte Moеbel в России сейчас представлена в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Туле, Рязани, Красноярске и других городах. Александр Войников говорит, что за последние полтора года наценка на товар снизилась на 15 процентов и вилка между немецким продуктом и программами того же «Дятьково» составляет не более 20 процентов. Войников считает это хорошим знаком:

— Чем больше наш оборот, тем ниже наша наценка. А обороты растут, и нас не может это не радовать. Я не буду делать никаких прогнозов, но скажу, что рано или поздно потребитель поймет, что такое настоящий немецкий стиль.

29 ноября 2006 (№54)