Магазины здорового сна «Баю-buy» от «Асконы»

Компания «Аскона» выводит на рынок новый розничный формат — магазины здорового сна «Баю-buy».

До сих пор специализированные магазины, где можно было приобрести матрасы, оставались преимущественно монобрендовыми. «Аскона», в отличие от конкурентов, намерена предлагать в салонах «Баю-buy» продукты нескольких марок King Koil, Silver Line, Askona, Mediflex, Firelli в широком ценовом диапазоне — от 6 до 70 тысяч рублей.

— Ассортиментная матрица салонов «Баю-buy» — это универсальное предложение, — подчеркивает заместитель директора по маркетингу компании «Аскона» Владимир Корчагов. — Представленные в магазине товары позволяют покупателям создать удобное и комфортное спальное место, выбрав не только качественный матрас, но и все необходимые предметы и аксессуары для сна — от кровати до постельного белья. Опыт собственных розничных продаж «Асконы» показывает, что разнообразие ассортимента, предложенного клиенту в магазине, гарантированно повышает средний чек процентов на 30–40. Преподнесенный в хорошей «оправе» матрас рассматривается уже не как отдельный утилитарный предмет, а как часть комплексной покупки.

В будущем году «Аскона» планирует открыть не менее 40 фирменных салонов «Баю-buy». По словам г-на Корчагова, компания заинтересована в контактах с торговыми фирмами на условиях мягкого франчайзинга.

— Мы разработали для партнеров полный пакет стандартов ведения бизнеса — от вариантов оформления салонов сети «Баю-buy» до финансовой модели магазина, — говорит Владимир Корчагов. — Тщательно продуманы принципы выкладки товаров, навигация, зонирование салонов, способы размещения рекламных и информационных материалов. Заключая договор с партнером, мы предоставляем ему всю рекламную продукцию, необходимую для успешного продвижения товарных брендов и привлечения покупателей в магазин, и рассматриваем возможность организации совместных рекламных кампаний.

С другой стороны, «Аскона» нуждается в расширении сотрудничества с мебельными фабриками — производителями предметов мебели для спальни — кроватей, прикроватных тумбочек, комодов, туалетных столиков.

— Надеемся, мебельщики проявят интерес к нашему розничному проекту. Мы хотим, чтобы торговая марка «Баю-buy» ассоциировалась у покупателей с полноценным интерьерным салоном. Избранная нами стилистика — это не больничный кабинет, а уютное пространство спальни, располагающее к качественному отдыху и комфорту.

Первый магазин под новой торговой маркой появится в Москве в конце ноября. А коллегам и торговым партнерам «Аскона» представила свой проект на выставке «Мебельный клуб», оформив стенд по стандартам фирменной розничной точки.

29 ноября 2006 (№54)