Nobilia перешла к марочной стратегии

Крупнейшая немецкая кухонная компания выделила бюджет для продвижения своего бренда в России.

Nobilia собирается усилить свои позиции в московском регионе. В октябре в столице будут открыты сразу две фирменных студии, а в следующем году количество московских площадок может увеличиться до десяти. Что характерно, в столице компания делает ставку на активное продвижение бренда. Для этого уже задействованы модные интерьерные журналы и Интернет. Рекламный бюджет на 2017 год принят и утверждён самой немецкой фабрикой. Этому несказанно рада Татьяна Рубинова, глава союза Premiumwerk, представляющего интересы Nobilia в России.

Татьяна Рубинова — директор компании Premiumwerk

«Мы знаем, что московский покупатель привык доверять конкретным маркам и предпочитает их товарам no name, особенно если речь идёт о немецкой продукции, — говорит г-жа Рубинова. — Однако нам потребовалось несколько лет, чтобы убедить в этом руководителей самой Nobilia. Будучи крупнейшим поставщиком кухонь, компания предпочитает не инвестировать в бренд и отдаёт это право своим многочисленным партнёрам. Оттого кухни Nobilia продаются по всему миру под тридцатью различными марками. Некоторые российские дилеры тоже работают по этой схеме. Но теперь мы намерены вложиться в продвижение «материнского» бренда».

В том, что Nobilia скорректировала свою стратегию на российском рынке, большая заслуга новых московских партнёров фабрики. Несколько месяцев назад Premiumwerk заключил контракты с авторитетными торговыми компаниями Eclectic Group и «Трио Интерьер». Первая имеет колоссальный опыт продаж немецких кухонь и занимает ведущие позиции по брендам Leicht, Nolte и Bulthaup. Вторая специализируется на премиальной мебели и управляет известной одноимённой мебельной сетью.

Владелец Eclectic Group Дмитрий Буханов полностью поддерживает позицию Premiumwerk по брендированию розничных площадок Nobilia.

«Сила бренда, несомненно, имеет значение для московских покупателей, — говорит он. — Авторитет марки важен и для дизайнеров, которые составляют значительную часть наших клиентов. Так что я буду рад представить предложения Nobilia в достойных интерьерах».

Первую студию Nobilia Eclectic Group откроет в конце октября на Большой Дорогомиловской. Смелый маркетинговый ход состоит в том, что салон разместится рядом с шоу-румом Nolte, который Дмитрий Буханов презентовал два года назад.

«Мы идём на этот шаг сознательно, — признаётся глава Eclectic Group. — Соседство с брендом Nolte, хорошо известным московской публике, даст возможность сыграть на ценовом контрасте. Кухни Nobiliа процентов на тридцать-сорок дешевле Nolte, и сегодня это преимущество становится ключевым. Рынок премиальных кухонь в Москве переживает некоторую турбулентность. У многих продажи просели. Наши партнёры-дизайнеры заинтересованы в поиске европейской мебели по адекватной цене. Nobilia — как раз то, что нужно в данном случае».

Добавим, что Eclectic Group планирует построить целую сеть дизайнерских кухонных студий Nobilia, причём у каждой будет своя интерьерная «изюминка».

В Германии верят в перспективы сотрудничества с московскими дилерами. В прошлом году российский рынок принёс компании чуть больше 3,5 миллионов евро. Рост продаж обеспечила региональная дилерская сеть, которую союз Premiumwerk формировал в течение последних трёх лет, тщательно отбирая партнёров. Сейчас в России работает свыше 40 экспозиций Nobilia, и популярность продукции от крупнейшей кухонной компании Германии на нашем b2b рынке только растёт.

«Это сигнал для активизации работы в России, — заключает Инго Йорам, глава экспортного департамента Nobilia, ответственного за рынки Восточной Европы. — Мы сосредоточили наши усилия на крупных городах-милионниках, где сравнительно высокая покупательная способность. Особенно интересна для нас Москва, которая, по нашим прикидкам, способна дать дополнительные 5 миллионов евро. Мы приветствуем стратегию, предложенную союзом Premiumwerk, и будем поддерживать нашу марку на рынке российской столицы. Однако отмечу, что высокие требования к компетенциям партнёров остаются в силе. Компании Nobilia интересно работать только с опытными кухонными дилерами, способными своими силами выстроить сеть».

Ася Зелинская

 
читайте также 23 мая 2018 Посчитайте ваши деньги

Практикующий консультант Наталья Перец — о «болевых» точках мебельного ритейла.


20 апреля 2018 В поисках своего лица

Сектор брендовой мягкой мебели в новой фазе развития.


19 апреля 2018 Оптимизаторы и рационалисты задают тон

В ВШЭ попытались сегментировать российскую потребительскую аудиторию.


08 ноября 2017 Офлайн умер. Да здравствует офлайн!

На спасение традиционной розницы по всему миру брошены самые серьёзные силы.


18 июля 2017 Дизайн без «цифры» и дизайнера

Зачем «Леруа Мерлен» предлагает покупателям дизайн-конструктор «Планнерикс»?


17 июля 2017 Роберт Кшиштофорски, «Мир мебели»: «Эпоха насыщения прошла. Продавать «вагонами» мы уже не будем»

Как локальным мебельным операторам сохраниться под мощным натиском сетевого ритейла?

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?