Новые ниши

Ростовская компания «Анна Потапова» метит в крупнейшие российские импортёры.

За последние полгода оптовое предложение ростовской компании «Анна Потапова» значительно усложнилось и углубилось. Прежде компания  предлагала преимущественно мебель одного стилевого направления, у которого есть «народное» название — китайская классика. Сегодня фирма представляет целую гамму мебели респектабельных международных брендов среднего и средне-выского ценовых сегментов.

На ноябрьской выставке «Мебель 2012» оператор представил шесть мебельных программ, каждая из которых — в своём стиле и для конкретного сегмента. Программа American Lifestyle представлена американской мебелью от 8-ми известных фабрик, программа Dynasty включает в себя классические коллекции из массива, программа City — неоклассику среднего ценового сегмента, Royal — классические спальни из плит МДФ, Homeline — каталог столов и стульев, Office Furniture — кабинеты для руководителей.

Оптовый ассортимент компании вырос на треть.

Из новинок — американская мебель, турецкая продукция. Таким образом, расширена линейка стилей, есть все возможные товарные предложения в среднем и средне-высоком ценовых сегментах . Любая розничная компания, сообщают менеждеры «Анны Потаповой», может скорректировать свою матрицу, обратившись к одному из каталогов компании.

Прошлогодний ребрендиг «Анны Потаповой» — своеобразный сигнал торговым партнёрам, говорящий о том, что дистрибутор не только поменял ассортимент, но и изменил сам подход к формированию товарного портфеля. Он стал более профессиональным, продуманным, взвешенным.

Сегодня «Анна Потапова» заинтересована в том, чтобы в среде торговых операторов изменилось стереотипное восприятие компании. «Анна Потапова» везёт мебель с трёх континентов, категорийные менеджеры дистрибутора работают в Китае, Малайзии, Индонезии, Вьетнаме, США, Турции, Италии, Германии, Сербии, на Украине. Во многих странах действуют собственные представительства, и интенсивность международных закупок «Анны Потаповой» будет только расти.

Одно из основных конкурентных преимуществ «Анны Потаповой», считают в самой компании, — сбалансированные цены. По целому ряду мебельных программ у компании практически нет конкурентов. Вместе с тем «Анна Потапова» намерена побороться и за новые товарные ниши, она готова конкурировать с российскими производителями по достаточно широкому кругу товаров — по диванам с реклайнерами, по недорогим корпусным программам из МДФ-плиты, по многим моделям мягкой мебели.

Ася Зелинская

29 марта 2013 (№117)