От абстрактного — к конкретному

На традиционной встрече с дилерами подмосковная фабрика попыталась заглянуть в отдалённое будущее.

Дилерскую конференцию под многообещающим названием «Как торговать послезавтра» провела в конце сентября фабрика «Инт». Эта двухдневная встреча стала и для самой компании, и для её партнёров своеобразной точкой отсчёта нового этапа взаимоотношений.

Составляя сценарий пленарной части, организаторы мероприятия стремились дать торговым операторам объёмный, комплексный взгляд на перспективы отечественного мебельного рынка в целом и сегмент мягкой мебели, в частности. Спектр тем и вопросов, которые оказались в центре внимания и обсуждения участников конференции, был по-настоящему широким — от макроэкономических факторов до диктата интерьерной моды, от особенностей восприятия мебели тинейджерской аудиторией до технологий эффективных продаж.

— Есть такое понятие в бизнесе — горизонт прогнозирования, — прокомментировал Рашид Шабаев, владелец и генеральный директор «Инт». — Пока ты не поймёшь, куда пойдёт рынок завтра и что будет с ним послезавтра, ты не сможешь построить правильной стратегии своей компании. Поэтому мы и задумали такой… философский разговор — о будущем. Оно только кажется далёким, на самом деле оно уже здесь. Понедельник начинается в субботу. Это правда. Хотелось, чтобы каждый участник нашей дискуссии эту мысль прочувствовал и воспринял.

На пленарном заседании конференции в качестве спикеров выступили Елена Теплицкая, известный дизайнер и декоратор, Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов и один из авторитетнейших российских консультантов, Эльмира Шабаева, руководитель отдела маркетинга «Арбен Текстиль», Наталья Скутелис, ведущий дизайнер компании «Аметист», Катерина Бобровская, редактор раздела «Трендфорум» журнала «Мебельный бизнес».

Практическая часть конференции включала в себя посещение производства «Инт», а также торгового центра «Мебель Point» — флагманской розничной площадки фабрики, где при участии Елены Теплицкой оформлена бренд-зона, представляющая две фирменных товарных линейки «Инт-лайн» и «ИНТ-дискавери». Рашид Шабаев лично провёл презентацию новых коллекций мебели и обивочных тканей, подчеркнув, что фабрика всегда старается попасть в образ, вернее, в образ жизни покупателя, будь то диваны-раскладушки для молодёжи или элегантные модели для бизнес-леди.

Позже, в рамках круглого стола «Управление продажами», который модерировал Олег Давидович, маркетолог с 20-летним стажем, состоялся неформальный, заинтересованный обмен мнениями и наблюдениями.

Подводя итоги встречи, дилеры «Инт» единодушно отметили качество предложенного контента, одобрили новые мебельные программы фабрики и особо похвалили её новаторский подход к подбору тканевой коллекции.

— Компании «Инт» удалось организовать замечательный семинар, — говорит Елена Чарикова, коммерческий директор саратовской компании «Вилт», — он оказался в высшей степени продуктивным. Во-первых, было полезно встретить коллег по цеху, поделиться информацией, опытом. Хочу отметить, что на семинарах «Инта» это происходит постоянно. Во-вторых, деловая программа в этот раз была крайне познавательной. Особенно запомнились выступления докладчиков «трендового» блока, которые рассказывали о тенденциях в молодёжной моде, актуальных направлениях в тканевом дизайне. Всё это очень интересно. Я надеюсь, «Инт» продолжит проводить такие увлекательные мастер-классы для торговых партнёров.

— Было любопытно послушать доклад о молодёжных трендах, ведь молодёжь — непростая покупательская группа, к ней надо находить особый подход, — добавляет Елена Переверзева, директор компании «Мир мебели» из Липецка. — Иногда хотелось вступить в спор с докладчиком, высказать собственную точку зрения. В отрасли, к сожалению, маловато открытых дискуссий, поэтому нам стоит поблагодарить компанию «Инт», которая подтолкнула нас к полемике в рамках партнёрской конференции.

29 октября 2012 (№113)