Всё выше, и выше, и выше

Состоялась первая в году дилерская конференция щёлковской компании «Лидер».

Состоялась первая в году дилерская конференция щёлковской компании «Лидер».

Как и было обещано, «Лидер» провёл очередную двухдневную дилерскую конференцию, которую посетило 60 партнёров фабрики. В первый день гостям показали новый собственный салон, расположенный в королёвском ТЦ «Звёздный». Затем вместе топ-менеджерами «Лидера» дилеры полетали на воздушных шарах, а завершился вечер турниром по боулингу.

«Мы словом и делом старались транслировать мысль: работать с „Лидером“ — значит быть на высоте, — сообщает Виталий Баринов, коммерческий директор компании. — В Королёв коммерсантов привезли, чтобы продемонстрировать идеальную фирменную экспозицию. На примере собственного салона хотели показать, что и как нужно сделать, чтобы меньше чем за полгода выйти на ежемесячный миллионный оборот. Такой объём продаж — вполне по силам дилерам. Есть прецеденты. Например, один из крупнейших наших партнёров, стоящий в московском „Гранде“, заработал в апреле больше полутора миллионов рублей. А ведь в этом торговом комплексе выставлены буквально все конкуренты „Лидера“, так что торговать там не так просто».

Главной причиной успеха собственного салона «Лидер» называет грамотную организацию пространства: у входа стоят столы и стулья из хитовых коллекций, экспозиция хорошо освещена, на каждом столе — аксессуары: вазы, горшочки с цветами. Отдельный «приглашающий» стенд «Лидера» располагается на входе в мебельную зону «Звёздного». Здесь выставлены стулья, на которые действует 40-процентная скидка.

«Стенд открыли чисто случайно, — замечает г-н Баринов. — В изначальном варианте мы хотели оборудовать демо-стенд рядом с салоном. Была мысль поставить десять разных каркасов, а рядом — шестьдесят сидушек, чтобы клиенты могли оценить разнообразие обивок и цветовых решений. Но торговцы из соседних секций воспротивились. Тогда мы обратились в администрацию торгового центра и получили „добро“ на место у самого входа».

«Очевидно, продажи у „Лидера“ растут ещё и благодаря тому, что компания предлагает Италию по разумным — российским — ценам, — рассуждает Елена Казанцева, дилер фабрики из Белгорода. — Люди, которые привыкли приобретать мебель исключительно немецкую и итальянскую, теперь подходят к выбору более рачительно. И „Лидер“ вовремя активизировался, начав продвигать итальянский бренд CASA MOBILE, что проявляется и в качестве, и в дизайне.

Мы в трёх своих салонах эксклюзивно представляем обе торговые марки. Многие клиенты выбирают обеденную группу, исходя из того, как выглядит кухня. У посетителей салонов часто возникает сложность — сама кухня дома в определённом оттенке серого, как подобрать нужного цвета столовую группу? Опять же, „Лидер“ сориентировался: расширил цветовую палитру, что выгодно его отличило от конкурентов, предлагающих стандартные дуб и венге».

В августе «Лидер» собирается открывать ещё один свой салон, на этот раз в подмосковных Мытищах. Расширяя собственную розницу, щёлковцы рассчитывают развиваться ещё быстрее.

При этом с партнёрами мы открыты и честны, — говорит г-н Баринов. — Никого ущемлять не собираемся. Тайных ходов не предпринимаем«.

Второй день дилерской конференции посвятили деловой программе. Разумеется, показали новинки — стyлья BORGO и GARDA, переизданный угловой диван «Марсель» с «шагом» в 20 сантиметров. Как говорят конструкторы фабрики, создавая новые модели, они вдохновлялись увиденным на миланской выставке. Причём обновлённый угловой диван уже успел себя показать — всего за два месяца его продажи выросли вдвое.

Специальную презентацию устроили по случаю внедрения нового сервиса для покупателей. Для тех, кто хочет собирать мебель от «Лидера» самостоятельно, фабрика сняла видеоролики с практической инструкцией. В ближайшее время видеоматериалы будут выложены на официальном YouTube-канале «Лидера».

Также на конференции прошло голосование дилеров за проведение акции «1+4» на стулья.

«Понятно, что если не проводить акции, продажи не стимулируешь, — объясняет коммерческий директор „Лидера“. — Однако средняя маржа по акционному товару — 32 процента, в то время как по CASA MOBILE — 44, по „Лидеру“ — 36 процентов. Не понимаю, почему большинство из тех, кто недоволен продажами, не выставляет на подиум товары из коллекции CASA. Говорят: CASA — дорогая. Ну да, дорогая. Но если хочешь зарабатывать — умей продавать дорогой товар.

Кстати, „дорого“ — понятие относительное. Смотря с чем сравнивать. Как-то к нам в салон при фабрике зашла женщина. Сходу заявила: „Меня уговаривать не надо, я экономлю, у меня бюджет — 20 тысяч на обеденную группу“. По-хорошему, такую экономную клиентку надо бы было отправить в другой магазин — где подешевле. Но мы познакомились, поговорили. Между делом выяснилось: кухню она прикупила за 700 тысяч. И в свой премиальный интерьер собиралась поставить стол за двадцатку. Мы подвесили вопрос: отчего такая диспропорция? Тут дама призадумалась... В итоге приобрела-таки стол и четыре стула именно у нас».

Значимым событием партнёрской конференции «Лидера» стало выступление бизнес-тренера Альберта Тютина. Консультант изложил способы повышения доходности магазина, дал конкретные советы по продвижению товара и увеличению продаж.

«Сначала мы хотели провести тренинг для трёх главных дилеров, но договорились с Тюниным организовать обучение в рамках конференции. По-моему, поступили правильно: дилеры получили массу полезной информации» — заключает г-н Баринов.

Данила Трофимов

 
читайте также 30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.


26 ноября 2019 Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.


11 ноября 2019 Сходка на берегу Мсты

Один из крупнейших поставщиков мягкой мебели сегмента «эконом плюс» ищет своё место на меняющемся рынке.

ссылки по теме Умножаем на два
свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?