Во второй раз закинули невод

Фабрика корпусной мебели из Нижнего Новгорода призывает партнёров торговать красиво.

Мебельная фабрика «Моби» провела вторую за этот год партнёрскую встречу.

Мебельная фабрика «Моби» провела вторую за этот год партнёрскую встречу. Первая, напомним, проходила в марте (см. «МБ», №177, 2019).

Команда «Моби» представила гостям обновлённый, на 380 кв. м, шоу-рум и больше сорока новых моделей мебели. В частности, ассортиментная матрица фабрики пополнилась десятью прихожими и восемью гостиными. Новации коснулись группы спален, детских, молодёжных и коллекции мебели малых форм.

Альбина Канисева менеджер по маркетингу фабрики «Моби»

«Может возникнуть вопрос, зачем мы так часто собираем партнёров, — говорит менеджер по маркетингу «Моби» Альбина Канисева. — Не прошло полугода с момента предыдущего дилерского слёта — и вот опять. Но всё логично. Запуская проект «Моби», мы приняли решение делать по две новых коллекции в году. В августе мы как раз показывали очередную. Зачем так частить? Всё дело в нашей розничной концепции. Она заключается в том, чтобы показывать на экспозициях только быстрооборачиваемую мебель. Мы часто меняем коллекции, чтобы оставлять в магазине только самые ходовые позиции».

Проект «Моби» стартовал в феврале 2019 года. Суть предложения — продажа недорогой корпусной мебели в формате фирменной секции «Моби» при гарантии серьёзной маркетинговой поддержки.

«В переговорах мы делаем упор на три преимущества сотрудничества с «Моби», — разъясняет Альбина Конисева. — Во-первых, предлагаем мебель «с изюминкой». В экономном сегменте трудно найти что-то оригинальное, но наши разработчики постарались с модельным рядом. У нас широкий ассортимент, много оригинальных изделий, которые стоят, как обычный «эконом», но выглядят на твёрдый «средний». При изготовлении мебели мы используем современные плёнки и ЛДСП последних коллекций. Не боимся экспериментировать с цветом и формами, уходим от прямых решений и «заезженных» цветов.

Во-вторых, делаем упор на яркую и нетривиальную розничную подачу. Сами предлагаем дизайн экспозиции, наполняем его товарами группы «А». Для привлечения внимания покупателей даже спроектировали несколько «витринных» моделей мебели. Например, в ассортименте «Моби» появился геймерский стол, который по форме напоминает робота-трансформера. Мы используем его как интерьерный стоппер для детской зоны. На мебель с подсветкой покупатели тоже сразу обращают внимание. Ещё раз напомню — все эти «фишки», как правило, характерны для продукции сегмента «средний плюс». А наше предложение — это «эконом». Если рядом с «Моби» стоит привычный и до боли одинаковый коричневый корпусный стандарт, не зацепиться глазом за наши коллекции просто невозможно.

Фабрика корпусной мебели из Нижнего Новгорода призывает партнёров торговать красиво.

Третье преимущество розничной модели «Моби» — маркетинговое сопровождение. Мы не только предоставляем партнёру всю рекламную полиграфию и прорабатываем концепцию интернет-маркетинга, но сами лично приезжаем торговать в его салон. Консультант «Моби» должен «поставить» торговлю клиенту, показать на личном примере, как пользоваться всеми нашими инструментами.

Функцию контроля партнёрского бизнеса мы намерены усилить. Планируем в дальнейшем отрегулировать график визитов наших консультантов на места. Думаем, что специалист «Моби» будет появляться на площадке партнёра раз в полтора месяца и мониторить его показатели, помогать в организации эффективного процесса продаж».

По сути, «Моби» внедряет модель управляемой партнёрской розницы. Тема в отрасли не новая, но впервые она исходит от поставщика мебели класса «эконом». По словам г-жи Конисевой, компания нацелена на широкомасштабную розничную экспансию. Любопытна и методика поиска потенциальных партнёров, взятая на вооружение в «Моби».

«У нас широкий охват поисков, — делится маркетолог «Моби». — Во всех интересующих нас городах, а их порядка сотни, мы находим агентов, которые составляют для нас базу действующих розничных операторов. Потом эта база поступает в распоряжение телемаркетолога «Моби», который производит обзвон потенциальных компаний-партнёров. Главный вопрос, который интересует нас на этом этапе: ведёт ли конкретный магазин активную торговлю. Нам интересны только «живые», способные привлекать покупателей ритейлеры. Затем «очищенная» база поступает в отдел продаж и к работе подключаются региональные менеджеры. Этот метод доказал свою эффективность. В марте мы собрали на партнёрский слёт 60 человек, в августе — уже больше ста.

Бизнес-модель «Моби» торговле нравится. В ближайшее время свою работу начнут 26 фирменных партнёрских секций. В наших планах — довести фирменную сеть до 100 салонов».

Полина Крайняя

 
читайте также 30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.


26 ноября 2019 Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.


11 ноября 2019 Сходка на берегу Мсты

Один из крупнейших поставщиков мягкой мебели сегмента «эконом плюс» ищет своё место на меняющемся рынке.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?