В домашней обстановке

Ростовская фабрика презентовала партнёрам беспрецедентное количество новинок.

Ростовская фабрика «Яна» презентовала партнёрам беспрецедентное количество новинок.

В конце октября компания «Яна» организовала домашнюю выставку, которую удачно совместила с празднованием своего 25-летия. Компания приняла у себя около сотни торговых партнёров из России, Казахстана, Армении и Абхазии. Гостям провели экскурсию по производственному комплексу, расположенному в станице Грушевской, показали большой шоу-рум, построенный в одном из фабричных цехов. В развлекательном комплексе «Усадьба Голицыных» на легендарном Левбердоне состоялся гала-ужин с файер-шоу и концертной программой.

Первые отзывы, поступившие с места событий, дают повод говорить, что компания совершила настоящий ассортиментный прорыв: на домашней выставке было презентовано свыше тридцати моделей мебели — от детских до кухонь. Побывавшие на мероприятии дилеры так впечатлились новинками, что заранее пекутся об их судьбе — вдруг «Яна» упустит заслуженную выгоду, ведь в этом году фабрика не участвует в «Мебели» и не покажет все свои наработки в Москве.

Сергей Перекупко — начальник отдела продаж компании «Яна»

«На самом деле, мы уже третий год чередуем выставочные форматы, — поясняет начальник отдела продаж «Яны» Сергей Перекупко. — И в этом есть своя логика. Столичная «Мебель» по-прежнему показывает себя как лучшая площадка по поиску новых партнёров. В прошлом году перед нами стояла задача расширить дилерскую сеть, поэтому мы принимали участие в выставке. Сейчас же нам необходимо сосредоточиться на улучшении качественных показателей партнёрской розницы. А это требует индивидуальной работы с каждым торговым оператором. Формат домашней презентации — наиболее удобен для этих целей. К тому же мы хотели отметить своё 25-летие в дружественной домашней обстановке, и нам было важно, чтобы партнёры в полной мере насладились праздником».

С конца 2015 года клиентская база «Яны» выросла в полтора раза и сегодня насчитывает свыше 700 контрагентов. Благодаря мощному притоку новых партнёров компания смогла показать рост на уровне 12%.

В конце октября компания «Яна» организовала домашнюю выставку, которую удачно совместила с празднованием своего 25-летия.

«При этом лучше всего дела идут у дилеров, которые инвестировали в брендированные магазины «Яна», — отмечает Сергей Перекупко. — Брендовый формат мы развиваем всего два года, но он уже стал высокоприбыльным каналом. На сегодняшний день открыто 28 фирменных экспозиций «Яна» в 20 российских городах. Полагаю, к концу следующего года их количество удвоится».

Важный канал сбыта для «Яны» — федеральные ритейлеры. Хорошие финансовые результаты, например, приносит сотрудничество с компанией Hoff.

«Серия детской мебели «Алиса», которую мы поставляем в магазины Hoff, — один из лидеров продаж в своей категории по всем магазинам сети, — говорит Сергей Перекупко. — Мы также изготавливаем для ритейлера несколько эксклюзивных программ. Вообще же, для сетей и оптовиков у «Яны» есть специальное ассортиментное предложение, которое в этом году мы дополнили большим количеством новинок».

Кухонный ассортимент «Яна» решила продвигать через отдельный розничный формат. Уже работают 4 первых экспериментальных магазина — в Ростове-на-Дону, Владимире, Рязани и Саратове. На домашней выставке фабрика продемонстрировала сразу 8 новых моделей кухонь. В 2018-м, по словам Сергея Перекупко, все ключевые дилеры «Яны» собираются выставить кухонные новинки на торговые подиумы.

Общий настрой дилеров по завершении хоум-шоу — позитивно-боевой. Многие из них делают на «Яну» серьёзную ставку. Например, иркутский предприниматель Александр Борознов подписал договор о правах на эксклюзивное представление продукции ростовской фабрики в своём регионе.

«Пару месяцев назад я открыл две бренд-секции «Яна», а сейчас анонсирую открытие полноценного регионального склада в Иркутске, — сообщает коммерсант. — Продажи хорошие, так что имеет смысл сразу расширить торговлю до опта. Для наших иркутских потребителей мебель «Яны» — своего рода открытие. Жду не дождусь, когда фабрика запустит в серию все новинки. Мы увидели очень много моделей, которые явно должны «выстрелить».

Ася Зелинская

 
читайте также 30 октября 2018 Nobilia цифровизуется

Союз Premiumwerk, представляющий в России интересы немецкой кухонной компании Nobilia, расширил программу дилерской поддержки.


02 сентября 2018 Сошлись характерами

Региональная сеть бытовой техники и электроники ищет ключ к рынку HouseHold.


31 июля 2018 Новый взгляд на бизнес от компании «Шатура»

В конце апреля МК «Шатура» презентовала своим торговым партнёрам новые коллекции мебели, новую команду по оптовым продажам и франчайзингу, а также новые инструменты управления.


24 июля 2018 SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.


28 июня 2018 Творческий прорыв

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.


20 июня 2018 Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.

свежий номер

CIFF Guangzhou

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2019

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?