В домашней обстановке

Ростовская фабрика презентовала партнёрам беспрецедентное количество новинок.

Ростовская фабрика «Яна» презентовала партнёрам беспрецедентное количество новинок.

В конце октября компания «Яна» организовала домашнюю выставку, которую удачно совместила с празднованием своего 25-летия. Компания приняла у себя около сотни торговых партнёров из России, Казахстана, Армении и Абхазии. Гостям провели экскурсию по производственному комплексу, расположенному в станице Грушевской, показали большой шоу-рум, построенный в одном из фабричных цехов. В развлекательном комплексе «Усадьба Голицыных» на легендарном Левбердоне состоялся гала-ужин с файер-шоу и концертной программой.

Первые отзывы, поступившие с места событий, дают повод говорить, что компания совершила настоящий ассортиментный прорыв: на домашней выставке было презентовано свыше тридцати моделей мебели — от детских до кухонь. Побывавшие на мероприятии дилеры так впечатлились новинками, что заранее пекутся об их судьбе — вдруг «Яна» упустит заслуженную выгоду, ведь в этом году фабрика не участвует в «Мебели» и не покажет все свои наработки в Москве.

Сергей Перекупко — начальник отдела продаж компании «Яна»

«На самом деле, мы уже третий год чередуем выставочные форматы, — поясняет начальник отдела продаж «Яны» Сергей Перекупко. — И в этом есть своя логика. Столичная «Мебель» по-прежнему показывает себя как лучшая площадка по поиску новых партнёров. В прошлом году перед нами стояла задача расширить дилерскую сеть, поэтому мы принимали участие в выставке. Сейчас же нам необходимо сосредоточиться на улучшении качественных показателей партнёрской розницы. А это требует индивидуальной работы с каждым торговым оператором. Формат домашней презентации — наиболее удобен для этих целей. К тому же мы хотели отметить своё 25-летие в дружественной домашней обстановке, и нам было важно, чтобы партнёры в полной мере насладились праздником».

С конца 2015 года клиентская база «Яны» выросла в полтора раза и сегодня насчитывает свыше 700 контрагентов. Благодаря мощному притоку новых партнёров компания смогла показать рост на уровне 12%.

В конце октября компания «Яна» организовала домашнюю выставку, которую удачно совместила с празднованием своего 25-летия.

«При этом лучше всего дела идут у дилеров, которые инвестировали в брендированные магазины «Яна», — отмечает Сергей Перекупко. — Брендовый формат мы развиваем всего два года, но он уже стал высокоприбыльным каналом. На сегодняшний день открыто 28 фирменных экспозиций «Яна» в 20 российских городах. Полагаю, к концу следующего года их количество удвоится».

Важный канал сбыта для «Яны» — федеральные ритейлеры. Хорошие финансовые результаты, например, приносит сотрудничество с компанией Hoff.

«Серия детской мебели «Алиса», которую мы поставляем в магазины Hoff, — один из лидеров продаж в своей категории по всем магазинам сети, — говорит Сергей Перекупко. — Мы также изготавливаем для ритейлера несколько эксклюзивных программ. Вообще же, для сетей и оптовиков у «Яны» есть специальное ассортиментное предложение, которое в этом году мы дополнили большим количеством новинок».

Кухонный ассортимент «Яна» решила продвигать через отдельный розничный формат. Уже работают 4 первых экспериментальных магазина — в Ростове-на-Дону, Владимире, Рязани и Саратове. На домашней выставке фабрика продемонстрировала сразу 8 новых моделей кухонь. В 2018-м, по словам Сергея Перекупко, все ключевые дилеры «Яны» собираются выставить кухонные новинки на торговые подиумы.

Общий настрой дилеров по завершении хоум-шоу — позитивно-боевой. Многие из них делают на «Яну» серьёзную ставку. Например, иркутский предприниматель Александр Борознов подписал договор о правах на эксклюзивное представление продукции ростовской фабрики в своём регионе.

«Пару месяцев назад я открыл две бренд-секции «Яна», а сейчас анонсирую открытие полноценного регионального склада в Иркутске, — сообщает коммерсант. — Продажи хорошие, так что имеет смысл сразу расширить торговлю до опта. Для наших иркутских потребителей мебель «Яны» — своего рода открытие. Жду не дождусь, когда фабрика запустит в серию все новинки. Мы увидели очень много моделей, которые явно должны «выстрелить».

Ася Зелинская

 
читайте также 19 марта 2024 Неразрушающие методы контроля железобетонных конструкций

Изучение ряда эксплуатационных характеристик.


15 марта 2024 Итальянская мебель от DV Home Collection

Преданность качеству и стилю искусства.


10 марта 2024 Особенности и преимущества порошковой краски «Антик»

Основа краски – это особый тип полимеров.


10 марта 2024 Печать листовок на заказ в Краснодаре

Это доступный способ распространения информации.


06 марта 2024 Почему удобны угловые кухонные гарнитуры

Прекрасное решение для многих современных домов.


06 марта 2024 Европейская мебель

Почему популярна мебель из Европы.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама