Творческий прорыв

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.

Московская дистрибуторская компания Kreind развивает свой собственный производственный проект.

Торговая марка Kreind была зарегистрирована столичным предпринимателем Михаилом Чиликиным в 2015 году. В течение трёх лет под этим брендом работала дистрибуторская компания, специализирующаяся на поставках интерьерного декора из Китая. «Крейнд» предлагала стандартный ассортимент, востребованный в мебельной рознице — посуду, текстиль, свет, аксессуары, декоративные букеты, часы, мягкие интерьерные игрушки и многое другое.

Однако за последние пару лет компания пережила удивительную трансформацию, превратившись из классического дистрибутора китайских товаров в российского производителя мебели. Вот как это произошло.

Михаил Чиликин генеральный директор компании «Крейнд»

«Вместе с интерьерным декором мы завозили из Китая и пару мебельных программ, — рассказывает Михаил Чиликин. — У нас, в принципе, устойчивая дилерская сеть, представленная преимущественно компаниями, специализирующимися на сегменте «средний плюс» и выше. После девальвации, случившейся в конце 2014 года, мы как импортёры столкнулись с колоссальным падением спроса на наши товары. Мебельное направление вообще можно было закрывать. Но коллекции, которые «Крейнд» продавал в России, пользовались спросом. Не хотелось терять свою долю рынка, и мы начали искать возможность производить программу на родине. Я, пожалуй, опущу все подробности этой эпопеи. Скажу только, что найти адекватного поставщика у нас в стране по-прежнему сложно.

Передо мной стояла задача локализовать производство нашего безусловного бестселлера — корпусной коллекции Villar. Это не очень сложная в изготовлении мебель, но кое-какие нюансы всё же имеются. Нам нужен был производитель, который бы хорошо работал с «финишами» и массивом. Искали, находили, размещали... Но на выходе всегда получались какие-то казусы. Одно производство не справлялось с объёмами, у другого были перебои с качеством. Вместо того чтобы заниматься продажами и продвижением, я постоянно был вынужден находиться в цеху, контролировать процессы. С третьей попытки всё, вроде бы, получилось, но как только мы вышли на стабильные поставки, владельцы фабрики приняли решение о запуске параллельной дистрибуции по этой же программе. Промучившись около года, я, наконец, открыл собственный мебельный цех во Владимирской области и начал всё делать сам. Справедливости ради отмечу и позитивный момент в этой истории — я искренне заинтересовался мебельным производством. Так техническая задача, вызванная потребностью разместить заказы на ходовой товар, привела к большому творческому прорыву».

Сегодня в коллекции Kreind, помимо аналоговой программы Villar, имеется и несколько собственных разработок как корпусной, так и мягкой мебели. По словам Михаила Чиликина, цех «Крейнда» уже «тянет» на небольшую фабрику, которая выпускает до 600 изделий в месяц. Производственная площадь пока небольшая, чуть меньше двух тысяч «квадратов». Тем не менее объём работ довольно внушителен. Помимо «корпуса», на фабрике изготавливают столы, стулья, кресла и банкетки. Освоены все необходимые виды малярных работ и финишной отделки. В своих изделиях «Крейнд» применяет массив, шпон и текстиль.

«Мы стараемся сформировать комплексное интерьерное предложение, — говорит г-н Чиликин. — Но по факту львиная доля дистрибуции приходится на спальные группы. Из них номер один в продажах — кровати и прикроватные тумбы. Сейчас в каталоге представлено восемь корпусных программ с различными типами фасадов и отделки».

Значительная часть оборота — малые формы мягкой мебели. Фабрика быстро реагирует на потребительскую конъюнктуру, регулярно пополняя ассортимент новыми моделями кресел, пуфов и банкеток.

Дизайнеры «Крейнд» разработали ряд интерьерных предложений по понятным для розницы стилевым маркерам: деревенский прованс и кантри, классика в слоновой кости с золотым патинированием или старением, винтажная чёрная мебель, американский стиль.

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.

«Все стилистические концепции, представленные в каталоге Kreind, в какой-то мере условны. Все названия — чистый маркетинг, — признаёт Михаил Чиликин. — Если смотреть строго по предметам, то найдётся много сквозных изделий. Ассортимент представлен тремя базовыми корпусными коллекциями, которые мы легко расширяем до восьми, изменяя цвета, фасады и фурнитуру. Часть фурнитуры уникальна, мы её сами импортируем конкретно под свои модели. Производство усложнять не стремимся. Коммерческая задача — продавать мелкосерийную мебель, аналогов которой не выпускают крупные российские фабрики. Почему не выпускают? Потому что продукт, в большинстве своём, нишевый. Но он, как и любой другой, требует заводского качества».

Бездумно расширять ассортимент не входит в задачу «Крейнда».

«Я давно в отрасли и хорошо знаю, что нужно розничным компаниям, работающим в нашем сегменте, — говорит г-н Чиликин. — Сейчас, как и прежде, основные деньги — в позолоченной классике. Промышленные дизайнеры могут долго обсуждать Loft и midcentury modern, люди всё равно выбирают банальную буржуазность».

Вместе с тем Михаил Чиликин и его дизайнеры стараются не отставать от моды. Постоянно запускают в производство новые типы изделий, спрос на которые ожидается через год-полтора.

«Сейчас выпустили коллекцию кресел-ракушек, канапе и диванов для гостиной. Ранее разработали свою собственную коллекцию принтов. Работу проделали громадную. Из тысячи вариантов на экспертном совете отобрали триста. Эти триста, в свою очередь, вынесли на суд дилеров, которые выбрали пятьдесят. Эти пятьдесят принтов мы и запустили в производство, хотя продаётся из них от силы десять. Но собственная коллекция обивок — это и наше конкурентное преимущество».

В дилерском пуле «Крейнда» сейчас чуть больше шестидесяти розничных компаний.

«Марка постепенно набирает известность, — констатирует основатель «Крейнда». — Но поскольку у нас пока нет времени и ресурсов заниматься активным брендингом, никаких жёстких требований к дилерам мы не предъявляем. Разве что просим придерживаться политики единой розничной цены. Желательно, конечно, формировать из наших программ внятную экспозицию. Но совершенно не обязательно вешать над ней вывеску Kreind. В Москве у нас работает один шоу-рум в МТК «Гранд». Недавно открыли ещё два в Краснодаре. Шоу-румы прибыльные, но открыли мы их как раз для b2b-клиентов, чтобы приезжали и знакомились с продукцией. Главное в региональной дистрибуции — чёткие правила, утверждённые границы и стабильные поставки. Это основа нашего бизнеса. До конца 2018 года мы намерены расширить дилерский пул вторым партнёрским эшелоном, предложив рынку новые коллекции».

В следующем году, по словам Михаила Чиликина, «Крейнд» планирует расширить производство мягкой мебели. С высокой долей вероятности по этому направлению компания сформирует и свою собственную розничную сеть.

Александра Данилова

 
читайте также 31 июля 2018 Новый взгляд на бизнес от компании «Шатура»

В конце апреля МК «Шатура» презентовала своим торговым партнёрам новые коллекции мебели, новую команду по оптовым продажам и франчайзингу, а также новые инструменты управления.


24 июля 2018 SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.


20 июня 2018 Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.


22 мая 2018 Всероссийский охват

Компания «Любимый дом» усовершенствовала инструменты продвижения марки, чтобы упростить коммуникации с торговыми партнёрами.


22 мая 2018 От рацио — к эмоциям

Ростовский дистрибутор завершил формирование корпоративного бренда.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?