Stellini — за маркетинговое равенство

Итальянский текстильный концерн готов интеллектуально поддержать российских региональных производителей матрасов.

В августе в Иванове прошла домашняя выставка, организованная командой Stellini Russia.

В августе в Иванове прошла домашняя выставка, организованная командой Stellini Russia. За четыре дня производственную площадку и шоу-рум предприятия посетили представители матрасных и мебельных компаний, для которых Stellini производит трикотажные и жаккардовые полотна, ткани со специальными пропитками, готовые бурлеты, мебельный трикотаж, рогожку и многое другое.

Традиционной демонстрацией новинок в Stellini решили не ограничиваться. В сценарий включили серию мастер-классов, посвящённых текстильным трендам, эффективным инструментам маркетинга и продаж.

Анзор Бориев генеральный директор Stellini Russia

«Мы собрали партнёров, чтобы показать, как развивается рынок товаров для сна, рассказали о том, какие методы продаж можно задействовать в традиционной рознице, в онлайне и на контрактном рынке, — комментирует генеральный директор Stellini Russia Анзор Бориев. — Среди наших клиентов есть как мощные федеральные игроки, так и региональные производители матрасов, как узкопрофильные компании, сосредоточенные на изготовлении люкса, так и фабрики, работающие для масс-маркета. У всех в рамках встречи появилась возможность посмотреть на свой бизнес через призму производственного маркетинга».

По словам г-на Бориева, потребность в профессиональном диалоге у клиентов Stellini Russia огромна. В первую очередь это касается периферийных матрасных фабрик, ведь большинство из них не имеет в штате даже одного маркетолога. Между тем, конкуренция на рынке товаров для сна давно «завязана» не на продукт и не на его цену. Состязание идёт по линии маркетинга, промостратегий, розничного позиционирования. Именно в этой сфере кроются серьёзные конкурентные преимущества.

Stellini Russia заинтересована в развитии своих клиентов и готова работать с ними в тандеме.

Итальянский текстильный концерн готов интеллектуально поддержать российских региональных производителей матрасов.

«Мы не хотим быть просто поставщиком текстильной продукции и видим свою задачу в том, чтобы формировать для партнёров целый комплекс капсульных предложений, в том числе участвовать в разработке матрасных марок с их последующей маркетинговой «упаковкой» и продвижением в торговых сетях», — добавляет глава Stellini Russia.

В течение последнего года компания реализует всё новые подобные проекты.

«И гости нашей выставки убедились, что мы обладаем для этого необходимыми компетенциями», — подчёркивает Анзор Бориев.

Объёмный, а главное — концептуальный — взгляд Stellini на отношения с В2В-партнёрами продиктован глубокой вовлечённостью компании в мировой контекст. Имея шесть собственных предприятий, работающих в Европе, США, Аргентине, Индии, Таиланде и России, концерн обслуживает признанных топов отрасли — группы Hilding Anders, Serta, Perel, Casper и др.

Ольга Шартдинова директор по маркетингу Stellini Russia

«В России глобальные матрасные марки задают высокую планку в маркетинге, — отмечает директор по развитию Stellini Russia Ольга Шартдинова, — но в массе своей отечественные производители матрасов предпочитают думать об оборудовании, об инвестициях в технологии, но не о самом продукте. Это печально. Потому что отсутствие маркетинговой идеи, эмоциональной подачи товара сводит на нет все их усилия по расширению бизнеса. В результате мы видим, как усугубляется конкурентный разрыв: тяжеловесы отвоёвывают новые доли рынка, а региональщики стагнируют. Ещё два-три года, и они всерьёз рискуют потерять свои позиции. Нам бы хотелось повлиять на сложившуюся ситуацию. Когда мы пригласили профессионалов отрасли пообщаться в рамках нашей домашней выставки, нам было важно, чтобы они увидели друг в друге не конкурентов, а коллег. Кажется, удалось. Атмосфера на мероприятии царила неформальная, истинно итальянская. На мастер-классах, которые вели специалисты Stellini, присутствовали не только собственники фабрик-производителей, но и оптовые закупщики, рекламщики, коммерсанты».

Stellini представила на выставке и своё новое продуктовое направление Agio — коллекцию жаккардовых и трикотажных изделий для спальни, включающую в себя все мыслимые товарные позиции — от покрывал и декоративных подушек до постельного белья. При этом компания разработала для партнёров несколько готовых решений по оформлению торговых подиумов. На выставке Heimtextil Russia 2019, которая состоится в Москве в середине сентября, Stellini обещает провести расширенную презентацию проекта Agio.

Александра Данилова

 
читайте также 31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.

свежий номер

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

MebelExpo Uzbekistan 2020

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?