Сорок тысяч с «квадрата» — не предел

Zzibo Mobili предлагает повысить эффективность розничного магазина с помощью дополнительного ассортимента.

Фабрика Zzibo Mobili, выпускающая мебель малых форм из массива, сформировала целевое предложение для розничных операторов. Практика показывает, что эффективность действующих торговых площадок повысится, если подиумы дополнить журнальными столиками, подставками под цветы, банкетками для прихожих, зеркалами, вешалками и прочими товарами, без которых дом — не дом.

Как показывает практика, такая «мелочёвка» обязательно привлекает внимание покупательниц, которые с удовольствием доукомплектовывают ею свои крупные заказы.

«Сопутствующая мебель и аксессуары продаются на эмоциях, — говорит владелец Zzibo Mobili Виктор Кочубей. — За красивую вещицу глаз цепляется. Так что малые формы — идеальный способ повысить средний чек».

Известно, что отдельные предметы мебели охотно закупают мультибрендовые магазины. В Zzibo Mobili это подтверждают. Продукция фабрики хорошо представлена на площадках крупных региональных операторов, среди которых — «Командор» (Красноярск), «Империя мебели» (Приморье), «Гонзо-Люкс» (Москва), «Да Винчи» (Ставрополь), AP home (Ростов), «Северный ветер» (Санкт-Петербург), «Громада» (Оренбург), «СБС» (Красндоар), «Маск» (КавМинВоды), «Мебелёво» (Пермь), «Мир Мебели» (Иркутск) и другие.

«Все эти банкетки, консоли, журнальные столы и приставные уголки мы продаём — как семечки щёлкаем, — сообщает владелица ставропольского магазина «ДаВинчи» Ирина Локтионова. — В неделю штук восемь-десять уходит. Но и экспозиция у нас солидная. Средняя выручка по малым формам составляет около 200–300 тысяч рублей в месяц».

Однако на монобрендовых мебельных площадках ситуация иная. И именно им в первую очередь адресовано предложение Zzibo Mobili.

«Зайдите в любой профильный центр, — комментирует Виктор Кочубей. — Что вы там увидите? Сплошь — моноформатные бренд-секции. Я недавно прошёлся по одному из таких мебельных центров в Уфе. Заглянул в салон мягкой мебели. Насчитал 15 комплектов мягкой мебели и всего один журнальный столик. Спрашиваю продавцов — интересуются ли покупатели этим столиком? Оказалось, постоянно! Правда, купить его нельзя — поставлен «для красоты». Такая же судьба у вешалки в соседнем «корпусном» салоне: продавцы её для себя приспособили, а покупатели всё время ценник ищут. Какой отсюда вывод? Людям нужны не только базовые товары, не только шкафы и диваны. Они хотят купить для своего интерьера мебельный «приклад».

Вот мы и предлагаем мебельщикам дополнить брендовые экспозиции сопутствующим ассортиментом. Коммерческий смысл, по-моему, очевиден. У покупателя появляется больше возможностей для оформления жилого пространства. А продавцу наличие импульсного товара помогает повысить оборот мебельного магазина. Решение, на мой взгляд, простое и логичное, но далеко не все розничники ему следуют».

Сегодня товарный портфель Zzibo Mobili насчитывает свыше 250 моделей — от витрин, комодов и консолей до кресел и сервировочных столиков. В компании рассчитали экономические параметры товарного предложения для розницы. При площади магазина в 100 «квадратов» на малые формы, исходя из опыта розничных партнёров, достаточно отвести не больше пяти метров, причём самых неэффективных — углы, простенки, ниши, тупички и стены. Это пустующие места, крупную мебель туда не поставить. Рекомендованное число образцов «малой» мебели — 15. Затраты на них не превысят 150 тысяч рублей. Для экспозиций мягкой мебели фабрика готова подбирать подходящие по стилю и формам журнальные и кофейные столы, консоли и тумбы. Для корпусной секции — формировать мини-слоты из консолей, кресел, подставок под цветы, винотек, угловых столиков, витрин. В спальне пригодятся вешалки, плечики и прикроватные банкетки.

«Я уверен, что наше предложение оптимально для монобрендовых магазинов и площадок, — говорит Виктор Кочубей. — Дополнительный товар обеспечит отдачу с «квадрата» до 40 тысяч рублей. Наши изделия, в большинстве случаев, не нарушают стилистики экспозиций, привлекают внимание и деньги. Зарплату продавцам они уж точно обеспечат. У нас уже есть опыт успешного сотрудничества с фирменными сетями производителей мебели. Продукцию Zzibo Mobili можно найти в магазинах компаний «Ангстрем» и «Интердизайн». Работаем с ними больше пяти лет. Сейчас же, с вводом новых мощностей, готовы предложить наши товарные кейсы всем известным отраслевым игрокам».

Александра Данилова

31 мая 2017 (№158)