SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.

На сегодняшний день SCHMIDT представлен на российском рынке двумя монобрендовыми салонами в Москве (в Artplay и в ТЦ «Твой дом» на 66-м км МКАД).

Каждые сутки четыре завода компании SCHMIDT, расположенные во Франции и Германии, отгружают клиентам 700 кухонных комплектов, а мировая сеть бренда насчитывает более 700 фирменных салонов. В Россию компания пришла больше десяти лет назад с премиальным продуктом и широкими проектными и технологическими возможностями по созданию кухонных ансамблей, ванных комнат и гардеробных.

На сегодняшний день SCHMIDT представлен на российском рынке двумя монобрендовыми салонами в Москве (в Artplay и в ТЦ «Твой дом» на 66-м км МКАД). Однако план развития сети предусматривает выход в крупные города северо-запада, юга и центра страны, включая Санкт-Петербург, Воронеж, Ростов, Ярославль, так что представительство SCHMIDT находится в постоянном поиске стратегических партнёров в этих регионах.

Михаил Каплун глава представительства компании SCHMIDT

«До кризиса нам зачастую «поставлял» клиентов лакшери-сегмент, — говорит глава представительства Михаил Каплун. — Люди мониторили уровень люксовых цен и «спускались» к нам, потому что просто не хотели переплачивать за бренд. В 2015 году число таких «прагматиков» заметно выросло. При этом состоятельные потребители сохранили привычку получать лучшее, модное, классное. Их интересуют технологии производства, происхождение материалов, последние европейские тренды. Наша задача — удерживать этот сегмент. Мы тщательно подбираем места для торговых точек, чтобы логистическое плечо не превышало тысячи километров, и у нас не возникало проблем с доставкой, сборкой и пост-сервисом».

Здравая, в общем, политика, если учесть, что средний чек на премиальную кухню SCHMIDT составляет миллион двести тысяч рублей, а нужно бы довести его до докризисного уровня — в миллион восемьсот тысяч. Тут действительно требуется последовательная, неспешная и терпеливая работа.

Но не «премиалкой» единой озабочены в российском представительстве SCHMIDT. Сотрудники московского офиса считают, что серьёзно поднять уровень продаж и возобновить торговую экспансию должна помочь более демократичная товарная линейка, отвечающая потребностям «подмёрзшего» российского рынка. Именно такую коллекцию по инициативе сотрудников российского представительства и с их прямым участием разработали конструкторы немецкого завода SCHMIDT.

«Проект SCHMIDT в России разделяется на два направления: кухни класса «премиум» и среднеценовая ассортиментная программа, — констатирует г-н Каплун. — Коллекция кухонь с фиксированными размерами способна конкурировать по цене с продукцией российских производителей и должна привлечь внимание новой потребительской группы. Уникальным преимуществом премиальной линейки мебели SCHMIDT является концепт Perfect Fit, когда каждый элемент мебели изготавливается по индивидуальным размерам и из материалов, заданных в конкретном дизайн-проекте. Изучив рынок, мы поняли, что есть заказчики, которые хотят получить безукоризненное немецкое качество плюс немецкие материалы, но при этом им вполне подходит кухня стандартных размеров и цветовых решений».

На данный момент проектным отделом SCHMIDT разработано семь моделей кухонь фиксированных стандартных размеров, с широким выбором фасадов и их комбинаций. Ценовой диапазон — 200–370 тысяч рублей за комплект.

«Мы сохраняем гарантию на 25 лет, при покупке базовой модели дарим комплект антискользящих ковриков нового поколения и стеклянные боковины к ящикам», — добавляет Михаил Куплун.

Как говорят в российском представительстве SCHMIDT, если среднеценовая коллекция кухонь покажет 50-процентную рентабельность, проект можно будет считать успешным и перспективным. В этом случае линейка будет расширяться и пополняться новыми моделями.

Ася Зелинская

 
читайте также 31 июля 2018 Новый взгляд на бизнес от компании «Шатура»

В конце апреля МК «Шатура» презентовала своим торговым партнёрам новые коллекции мебели, новую команду по оптовым продажам и франчайзингу, а также новые инструменты управления.


28 июня 2018 Творческий прорыв

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.


20 июня 2018 Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.


22 мая 2018 Всероссийский охват

Компания «Любимый дом» усовершенствовала инструменты продвижения марки, чтобы упростить коммуникации с торговыми партнёрами.


22 мая 2018 От рацио — к эмоциям

Ростовский дистрибутор завершил формирование корпоративного бренда.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?