По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.

На выставке в Экспоцентре ГК «Орматек» объединила на своём стенде два бренда: уже всем известный «Райтон» и новый — ProSon. Принципиально разные по содержанию и стилю, обе марки имеют одну важную общую черту — каждая максимально ориентирована на интересы B2B-партнёров компании.

Просто о сложном

Новый бренд ProSon, презентацию которого «Орматек» готовил специально к выставке, консолидирует лучшее из опыта компании в работе с оптовыми партнёрами и конечными покупателями. «Орматек» учёл интересы обеих клиентских групп и предлагает каждой именно то, что ей нужно. Партнёрам — чётко структурированный ассортимент, быстрый сервис и гибкие условия работы. Конечным покупателям — товар гарантированного качества с понятными характеристиками, позволяющими просто и быстро выбрать нужный вариант.

Группа «Орматек» представила партнёрамрезультаты работы по B2B-направлению.

«То, что треть жизни человек проводит во сне, — факт широко известный, — комментирует бренд-менеджер Юлия Александрова. — И каждый из нас осознаёт ценность правильного комфортного сна, ведь отдых — базовая человеческая потребность. Оттого, насколько качественно мы её «закроем», напрямую зависит наше самочувствие, настроение, работоспособность. Словом, остальные две трети нашей жизни.

Сделать что-то действительно качественно можно, только хорошо в этом разобравшись: приложив усилия и потратив время. С другой стороны, из-за бешеного ритма и многозадачности нас просто не хватает, чтобы «во всём разбираться». Но для специалистов «Орматек» сон — это область, которая изучена глубоко и досконально, равно как и технологии бизнеса в этой отрасли».

Исследуя и анализируя В2В- и В2С-секторы рынка, эксперты компании сформулировали основные ожидания обеих клиентских групп. Торговые операторы заинтересованы получить бизнес, который будет стабильно прибыльным и минимально затратным (финансово, по времени, силам и другим личным ресурсам). Конечный потребитель тоже не хочет «заморачиваться». Он хочет выбирать из простого перечня решений без ненужных ему опций. Также ему важно качество товара и удобство всего процесса покупки. Именно поэтому теглайн бренда ProSon — «простые решения для сна».

Группа «Орматек» представила партнёрамрезультаты работы по B2B-направлению.

«Орматек» систематизировал ассортимент, разработал коллекции простых, но качественных товаров и сделал все бизнесс-процессы для обеих сторон максимально удобными и прозрачными. Так, ассортимент бренда ProSon включает в себя все ключевые товарные категории для создания взрослого и детского спального места.

«Поскольку матрас — более индивидуальный продукт, мы сегментировали решения по стоимости, исходя из основных эксплуатационных характеристик матрасов, — поясняет г-жа Александрова. — Всего под маркой ProSon предлагается шесть матрасных линеек разного ценового уровня. Коллекция мебели содержит в себе всё необходимое для обустройства комфортной спальни: универсальные кровати, прикроватные тумбы, комоды. Предметы лаконичны по стилю и позволяют создать основу для любого интерьера. В коллекцию аксессуаров для сна включены анатомические подушки, защитные чехлы, топперы и одеяла».

Кроме того, для бренда ProSon в «Орматеке» разработали отдельное нишевое решение — «кровать в коробке» (не путать с «матрасом из коробки», популярным на Западе), которую можно собрать по инструкции. Всё упаковано в короб, удобный для переноски (габариты не превышают одного метра в длину). Продукт особенно актуален для продвижения по онлайн-каналам, так что партнёры ProSon, торгующие через Интернет, смогут использовать его в качестве своего УТП. 

Группа «Орматек» представила партнёрамрезультаты работы по B2B-направлению.

Для офлайновых площадок разработаны рекомендации по оформлению розничной бренд-секции ProSon: на любой площади могут быть представлены все основные матрасные линейки вместе с кроватями и аксессуарами, плюс детская/подростковая коллекция.

Презентуя в дни выставки новый бренд, «Орматек» предложил специальные условия по открытию салонов первым 25-ти оптовикам, пожелавшим подписать протокол о намерениях. «Предложение, что называется, «зашло», — комментирует Юлия Александрова, — и самые выгодные условия по сотрудничеству разобрали прямо во время презентации. Вообще, могу сказать, что новый бренд произвёл фурор в Экспоцентре: мы подписали свыше полусотни протоколов о намерениях открыть салоны ProSon».

Глубокое погружение

Бренд «Райтон» в минувшем году развивался как с точки зрения ассортимента (товарная матрица периодически пополняется моделями мебели и товаров для сна, которые точечно закрывают те или иные ниши, выявляемые совместно с партнёрами), так и по формату взаимодействия с франчайзи. На выставочном стенде торговые партнёры «Райтон» имели возможность изучить товарные новинки, а на традиционной деловой конференции и специальном круглом столе — обсудить в подробностях все аспекты сотрудничества и основные точки роста.

«Наши партнёры давно ждали программу обучения торгового персонала, — сообщает Сергей Алеманов, директор направления фирменной торговли. — Теперь такая программа есть: мы разработали и обкатали её на собственной рознице, а затем оптимизировали с учётом специфики работы франчайзи. Параллельно вели работу над автоматизацией всех бизнес-процессов, чтобы у партнёров была возможность отслеживать эти процессы в реальном времени. Обо всём этом и рассказывали на конференции. Эффективность изменений оцениваем по входящему интересу. По итогам выставки готовятся к открытию новые салоны «Райтон» в Архангельске, Калининграде, Владикавказе, Нижнекамске, Шахтах. Всего же в работу по этому направлению попало около ста новых контактов, и в основном это предприниматели, которые выразили желание стать нашими франчайзи».

Для группы «Орматек» это был совершенно новый опыт — объединение в рамках одной выставочной экспозиции двух кардинально разных по стилю брендов «Райтон» и ProSon. Команда сработала слаженно, и в первом полугодии 2020-го «Орматек» ожидает серию запусков по всей стране новых партнёрских точек обеих торговых марок.

Евгений Завалко

 
читайте также 31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.

свежий номер

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

MebelExpo Uzbekistan 2020

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?