От рацио — к эмоциям

Ростовский дистрибутор завершил формирование корпоративного бренда.

Компания AP home провела дилерскую конференцию в рамках выставки UMIDS, прошедшей в конце марта в столице Кубани

Компания AP home провела дилерскую конференцию в рамках выставки UMIDS, прошедшей в конце марта в столице Кубани. Мероприятие, собравшее свыше двухсот специалистов, уже стало традиционным. В прошлом году AP home тоже приглашала партнёров в свой роскошный краснодарский шоу-рум, расположенный в ТЦ OZ Mall.

Нынешняя конференция запомнилась презентацией принципиально новой ассортиментной линейки и трёхчасовым тренингом Николаса Коро — признанного эксперта Гильдии маркетологов и одного из самых пассионарных её спикеров.

Ирина Дубовцева директор по маркетингу AP home

«Хочу отметить, что в этом году мы завершили формирование архитектуры бренда AP, — комментирует директор по маркетингу AP home Ирина Дубовцева. — Теперь у наших клиентов есть чёткое понимание, как позиционируются все торговые марки компании и как устроена сама структура.

Непосредственно под брендом AP home работает розничное направление, представленное магазинами в Ростове, Краснодаре и Москве. Марка AP Luxury Brands, объединяющая эксклюзивные коллекции мебели из США и Европы, ориентирована на практикующих дизайнеров. Подразделение AP Office занимается преимущественно контрактными и тендерными поставками мебели.

Наше производственно-оптовое подразделение, с которого и началась компания, именуется теперь AP 91. В этом названии зашифрован год создания бизнеса — 1991-й. AP 91 продвигает продукт под товарными суббрендами: AP Royal, AP Dynasty, Berkenwood Home и AP Fashion. За каждым из них — огромная работа наших дизайнеров, байеров и логистов».

Все вышеупомянутые мебельные коллекции AP 91 разрабатывает самостоятельно и производит на партнёрских фабриках Юго-Восточной Азии — преимущественно в Китае и Вьетнаме. Формируя ассортиментный портфель, AP 91 старается закрывать те товарные ниши на российском рынке, которые не под силу вытянуть отечественным производителям.

«Royal и Dynasty — это линейки классической мебели, и различия между ними, скорее, в материалах и стилях, — разъясняет Ирина Дубовцева. — Berkenwood Home представлен мебелью в американском стиле. Проекту уже больше трёх лет, и в нём обозначились свои успешные хиты. AP Fashion — совершенно новое направление в опте, поэтому на краснодарской конференции мы уделили его презентации особое внимание».

AP Fashion включает в себя несколько оригинальных мебельных серий, спроектированных штатными дизайнерами AP 91. Это преимущественно программы неоклассической и современной мебели в актуальных стилях — от ар-нуво до лофта.

«AP Fashion — ультрамодная, но доступная по цене мебельная линейка, в которой мы учли все самые свежие интерьерные тенденции. Мы включили в ассортимент большое число как корпусных моделей, так и мягкой мебели. Отличительные особенности программы — элегантные цвета, флористические орнаменты, металлические каркасы, декоративные элементы из перламутра и латуни».

По словам Ирины Дубовцевой, все четыре оптовых программы доступны для партнёров AP 91 в форматах готовых бренд-секций.

«Экспозиции формируются с учётом особенностей рынка, на котором работает партнёр. Задача специалистов AP 91 — предоставить эффективный, сбалансированный и взаимозаменяемый и конкурентный товарный микс. Вместе с мебелью партнёры получают полный набор POS-материалов. Мы также проводим обучение персонала и предоставляем собственные маркетинговые инструменты для продвижения. Хочу подчеркнуть, что компания охотно делится с клиентами своими собственными розничными наработками».

Авторский тренинг Никлоса Коро — одна из форм такой поддержки. На дилерской конференции в Краснодаре маркетолог расширил знания и представления аудитории о нейромаркетинге. Программа «Нейромаркетинг в ритейле: как достучаться до сердца и кошелька потребителя» вызвала большой интерес у собравшихся — они буквально забросали Николаса Коро вопросами.

Теория классического маркетинга строится на утверждении, что люди рационально принимают решение о покупке, то есть следуют схеме «сначала размышляю, потом действую, потом чувствую». Нейромаркетологи, в свою очередь, утверждают, что современный покупатель в большинстве случаев руководствуется эмоциями, впечатлениями, а значит, ритейлерам следует особо заботиться о цветовом и звуковом оформлении пространства, об эффектной подаче товара.

«По нашему мнению, именно нейромаркетинговые методики, встроенные в деятельность торговой компании, могут обеспечить ей проактивный подход и устойчивое развитие, вне зависимости от изменений во внешней экономической среде, — отмечает г-жа Дубовцева. — Кстати, после Николаса Коро мы попросили выступить нашего интернет-маркетолога, поскольку важнейшая роль в нейромаркетинге отводится современным интернет-технологиям. Известно, что на потребителей оказывают самое сильное воздействие эффективные «продающие» сайты, инструмент virtual shopper journey platform, и многое другое».

Полина Крайняя

 
читайте также 31 июля 2018 Новый взгляд на бизнес от компании «Шатура»

В конце апреля МК «Шатура» презентовала своим торговым партнёрам новые коллекции мебели, новую команду по оптовым продажам и франчайзингу, а также новые инструменты управления.


24 июля 2018 SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.


28 июня 2018 Творческий прорыв

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.


20 июня 2018 Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.


22 мая 2018 Всероссийский охват

Компания «Любимый дом» усовершенствовала инструменты продвижения марки, чтобы упростить коммуникации с торговыми партнёрами.


свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?