Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

Управляющая компания мебельного центра «Большой», открывшегося в Анапе этой весной, провела для своих арендаторов «Большую стажировку». Организатором деловой программы выступил журнал «Мебельный бизнес». В мероприятии приняли участие как владельцы торговых компаний-арендаторов, так и их сотрудники.

Стажировка заняла два полных дня. Открылась она восьмичасовым тренингом «Принципы продаж», а на следующий день продолжилась семинаром-практикумом «Трансформация мебельного ритейла». Среди приглашённых спикеров — директор по развитию компании Stellini Ольга Шартдинова, директор по маркетингу интернет-агентства SF.RU Ольга Рошмакова, а также глава консалтинговой компании «МИР» Алексей Лопухин.

«Стажировка главным образом была нацелена на региональные торговые компании, которым сегодня на площадях мебельных центров приходится конкурировать с федеральными розничными сетями, — пояснил глава управляющей компании «Большого» Александр Лазаренко. — С одной стороны, федералы играют роль «якорей» и, благодаря своей рекламной активности, приводят в мебельный центр дополнительный целевой трафик. С другой, — они сильные конкуренты, и зачастую региональные торговцы ничего не могут им противопоставить в плане маркетинга и современных стандартов управления розницей. Собирая коллег-арендаторов на «Большую стажировку», мы рассчитывали провести своеобразный ликбез по основным направлениям мебельного ритейла».

Спикеры бизнес-сессии подробно рассказали, какими инструментами могут пользоваться региональные торговые операторы, чтобы вывести свои продажи в топ.

В частности, Ольга Шартдинова большую часть своего выступления посвятила эмоциональному маркетингу и нестандартным способам коммуникации с потребителями. Чуть позже она провела серию коротких мастер-классов на конкретных мебельных экспозициях «Большого». По результатам обхода были составлены чек-листы с рекомендациями по улучшению внешнего вида торговых площадок.

Ольга Рошмакова выступила с провокационным докладом «Почему вам не стоит идти в Интернет», в котором остановилась на ключевых инструментах продвижения региональных мебельщиков в онлайне. Арендаторам «Большого» был предложен пошаговый сценарий действий. Обсуждали, что компании могут делать сами (вести CRM, сформировать группу продажников на аутсорсе, уделить внимание сервису, финансам и проч.), а что можно отдать подрядчику (контекстная реклама, поисковая оптимизация и т. п.).

Завершилась сессия большим мастер-классом от Алексея Лопухина. Его выступление было посвящено, пожалуй, самому животрепещущему вопросу современности — как продавать при минимальном покупательском трафике. Алексея слушали до глубокого вечера и не хотели отпускать.

Участники стажировки высоко оценили инициативу управляющей компании «Большого» и попросили сделать формат таких тренингов регулярным.

 
читайте также 26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.


26 ноября 2019 Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.


11 ноября 2019 Сходка на берегу Мсты

Один из крупнейших поставщиков мягкой мебели сегмента «эконом плюс» ищет своё место на меняющемся рынке.


23 октября 2019 Позвольте вам помочь

Второй мебельный комбинат запускает партнёрскую программу «Пять плюс».


23 октября 2019 Родные стены помогли

«Любимый дом» удачно пообщался с партнёрами на своей территории.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Pushka

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?