«Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Наконец-то мы с полным правом можем назвать себя крупнейшим производителем и продавцом классической мебели в России!» Этими словами коммерческий директор «Эры» Сергей Кудлик открыл четвёртый партнёрский слёт ставропольской мебельной компании. Встреча впервые проходила за пределами Ставрополя — в сочинском курортном комплексе «Дагомыс». По словам г-на Кудлика, «Эра» хотела подарить своим дилерам несколько тёплых солнечных дней у моря. Сбор был назначен на 23 ноября (буквально на следующий день после окончания «Мебели»), и явка оказалась практически стопроцентной. В Сочи приехали почти триста торговых операторов.

Говоря о лидерстве «Эры» в сегменте классической мебели, г-н Кудлик имел в виду массовый рынок, который «Эра» действительно держит в тонусе. Текущие показатели компании, обнародованные на сочинском слёте, иллюстрировали очень хорошую динамику. Рост продаж компании по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 18,5%. Оборот достиг 2,96 млрд. рублей: плюс год к году. Объём производства увеличился до 17 тысяч изделий в месяц.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Продажи в российских регионах, без учёта домашнего Северо-Кавказского округа, выросли на 32 процента, и это лучшая динамика среди всех рынков присутствия «Эры», — комментирует Сергей Кудлик. — Благодаря партнёрам у нас получилось расширить географию продаж и нарастить объёмы сбыта».

«Эра» расширяется как усилиями оптовых партнёров, так и за счёт увеличения розничной сети, которую обслуживают те же оптовики.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Все наши региональные склады открыты на паях с крупными оптовыми компаниями, — поясняет Сергей Кудлик. — Работаем по схеме ответственного хранения — мы даём товар, партнёр организует сбыт и логистику в своём регионе. Добавлю, что в России сейчас действует 14 федеральных складов «Эры». Последние два — в Красноярске и Хабаровске — были открыты в этом году. Полагаю, на этом мы возьмём паузу и полностью сосредоточимся на строительстве центрального логистического хаба в Ставрополе».

Быстрое и своевременное обеспечение товаром — важнейший сервис, который выдерживают далеко не все поставщики массовой мебели. Нацеленная на экспансивный рост, «Эра» хочет избежать перебоев со сроками доставки. Поэтому инвестиции в центральный склад сейчас рассматриваются как первостепенные.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Это будет склад класса «А» в 14 тысяч «квадратов», на 25 тысяч паллетомест,— сообщил г-н Кудлик. — Мы собираемся оборудовать его десятиметровыми самонесущими стеллажами. Предполагаем хранить на нём двухмесячный запас продукции для растущей сети «Эра». Строительство собираемся завершить в 2020 году».

Компания расширяет регионы присутствия не только в России, но и в странах СНГ. В этом году, например, самую высокую динамику показали Армения (+66%), Узбекистан (+500%) и Белоруссия (+230%).

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Больше всего порадовала Армения, — отмечает коммерческий директор «Эры», — Если в Узбекистане и Белоруссии сработал эффект низкой базы — начали там работать фактически с нуля, — то в Армении произошёл качественный денежный рывок. Однако в экспорте в страны СНГ не обошлось без провалов. Упали в продажах в Грузии, Таджикистане и Азербайджане. В 2020-м придётся хорошо поработать с этими рынками».

В России «Эра» увеличивала продажи преимущественно за счёт открытия фирменных магазинов. По словам Сергея Кудлика, на данном этапе это самый оптимальный способ нарастить сбыт.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

«Российские мебельные операторы сейчас предпочитают работать с фирменными форматами. К этому их приучили поставщики и рынок. Мы решили, что не стоит идти против тренда, и пару лет назад запустили проект фирменной розницы. Открывали площадки как сами, так и с партнёрами. Обкатали ассортимент, протестировали матрицу и инструменты продвижения, собрали первую статистику по продажам. Со второй половины 2019 года мы массово запускаем магазины «Эра» с дилерами. На сегодняшний день в нашей сети больше 180-ти площадок, причём 70 из них открылось во втором полугодии 2019-го».

Экспозиции открываются, как правило, в мебельных центрах. Форматный магазин «Эра» — это площадка на 100–200 квадратных метров с представленной на ней широкой линейкой классической мебели — спальни, гостиные, прихожие и столовые. Дилеры отмечают эффективность бизнес-модели. Отдача с квадратного метра в салоне «Эра» — не ниже 16,6 тысяч рублей. Для сравнения — в среднем по рынку этот показатель в массовом сегменте не превышает 10 тысяч.

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

Успехи фирменного формата подвигли руководителей «Эры» начать развитие программы франчайзинга. Пакет готового бизнеса был презентован на ноябрьском Салоне франшиз в Экспоцентре и на сочинской дилерской встрече. Продукт представляла директор по франчайзингу Марина Мамыш.

«Выставка и слёт показали, что к франшизе «Эра» сейчас большой интерес, — рассказывает г-жа Мамыш. — И мы уверены в том, что она будет иметь успех. У нас для этого имеются все необходимые вводные: уникальный продукт, финасовоёмкая, подходящая именно под франшизный проект, рыночная ниша, прибыльный сегмент, широкий модельный ряд, конкурентная цена, складская программа, развитая система складов, мощная производственная база. За год мы наработали приличный опыт в открытии и запуске фирменных магазинов и готовы делиться с нашими партнёрами всеми розничными компетенциями».

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

Франчайзинговая программа — серьёзный вызов для «Эры». В компании это хорошо осознают и готовятся к насыщенному 2020 году.

«Франшиза — это не только инструмент повышения продаж в дилерской сети, это ещё и ответственность за марку и концепт, — говорит Сергей Кудлик. — Ещё четыре года назад «Эра» была небольшой фабрикой, которая особо и не контролировала свои каналы сбыта. Теперь всё поменялось. Мы собираемся конкурировать не только ценой и масштабами, но также и розничной бизнес-моделью. На этом поле репутационные риски возрастают. Наши франчайзи, как действующие, так и будущие — вовлечены во франшизные проекты других поставщиков. Разумеется, они будут сравнивать нас с другими игроками. Тут мы — как под лупой. Но команда «Эры» уверена в своих силах. При этом, хочу отметить, что, при всей важности франшизного канала, он не может оставаться единственным. У компании хватает точек роста, помимо фирменной розницы. В этом году мы, например, вышли на системное сотрудничество с сетями. Лучших результатов пока добились с «Лазуритом». Делаем для них спальную коллекцию. Имеются договорённости с «Асконой» и другими крупными ритейлерами. Будем наращивать экспорт, увеличивать своё присутствие в новых регионах. К концу 2020 года планируем подрасти на 25 процентов и не намерены снижать динамику как минимум три года. Планы амбициозные, но мы к ним готовы».

Валерия Кононенко

 
читайте также 31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.

свежий номер

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

MebelExpo Uzbekistan 2020

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?