Двусторонняя инициатива

Поставщик мебели и ритейлер представили совместный торговый проект.

Рыбинская фабрика «Свобода» и её стратегический партнёр «Московская мебельная компания» разработали и презентовали розничный проект Classico Mobili. В ноябре прошлого года дилеры «Свободы», а также торговые операторы из российских регионов и ближнего зарубежья получили приглашение на открытие флагманского салона Classico Mobili в московском «Гранде».

«Мы сейчас активно брендируем розничные точки, — сообщает заместитель коммерческого директора по развитию фабрики «Свобода» Алексей Кокорин. — Действует уже 50 фирменных экспозиций «Свободы» в крупных городах. Обычно при оборудовании дилерских площадок мы контролируем только наличие вывески и рекламных материалов. Решение по застройке самой экспозиции остаётся за дилером, поэтому салоны отличаются один от другого. «Московская мебельная компания», уполномоченная выступать представителем «Свободы» в России и в странах СНГ, предложила очень оригинальный экспозиционный формат. Мы сочли правильным показать его всем нашим партнёрам».

«ММК» занимается оптом и розницей. Своей ассортиментной специализацией компания выбрала классическую мебель. В основе маркетинговой политики «ММК» лежит стремление предложить российскому потребителю товар европейского уровня по доступным ценам. Если говорить о b2b-клиентах, то компания ориентируется на операторов, работающих в средне-высоком ценовом сегменте. Внятный месседж посылает она и магазинам, специализирующимся на продаже европейской классики. Заручившись поддержкой «Свободы», «Московская мебельная компания» рассчитывает наладить контакты с импортёрами.

«Свобода» — одна из немногих российских фабрик, которая способна выпускать мебель из массива и шпона в серийных объёмах, а это серьёзное конкурентное преимущество, — говорит представитель «ММК» Анна Кашеварова. — Мы включили в свой товарный портфель полную ассортиментную линейку «Свободы». Их мебель отлично вписывается в наш товарный концепт как по стилю, так и по качественным характеристикам».

Помимо рыбинской фабрики, «ММК» привлекла к проекту Classico Mobili несколько российских и белорусских производителей, у которых размещает заказы на столы, стулья, мягкую мебель и сопутствующие товары.

«С поставщиками мы сотрудничаем по двум схемам, — поясняет г-жа Кашеварова. — С одной стороны, выступаем в качестве партнёров-дилеров, с другой — размещаем у них заказы на мебель, которую сами же и проектируем».

За последние три месяца салоны формата Classico Mobili, помимо «Гранда», появились в московских торговых центрах «Империя» и «Мебель-Град». Вскоре начнёт работать площадка в «Трёх китах». «ММК» также открыла магазины в Мытищах, Волгограде и Перми.

Полина Крайняя

05 марта 2018 (№166)