С открытыми намерениями

«Лазурит» открывает дилерскую программу.

«Лазурит» — один из крупнейших отечественных производителей мебели и ритейлер федерального уровня. В его активе — 500 фирменных магазинов от Калининграда до Владивостока. Характерно, что торговая сеть Lazurit всегда придерживалась независимой политики. Стратегию активной розничной экспансии компания также разрабатывала и воплощала на базе собственных ресурсов.

Наряду с розницей, «Лазурит» активно вкладывался в технологические и логистические мощности как в родном Калининграде, так и в других российских регионах. На данный момент производственные площади компании составляют свыше 80 тыс. кв. м, а суммарная площадь складов превышает 100 тысяч «квадратов». Даже на фоне снижающегося спроса на мебель компания не уменьшает объёмов продаж.

Главная новость от «Лазурита» сегодня — компания начинает сотрудничество с дилерами в регионах, где отсутствует собственная фирменная розничная сеть, и собирается привлечь к партнёрству самых лучших.

«Мы запускаем дилерскую программу, потому что по-прежнему получаем довольно много запросов от торговли и видим, что интерес к марке у профессионального сообщества очень высок, — поясняет руководитель отдела продаж «Лазурита» Андрей Назьмов. — Несмотря на то, что восемь лет мы не развивали дилерское направление, ритейлеры продолжают сохранять заинтересованность в продукции и сервисах «Лазурита». На сегодняшний день наша востребованность на мебельном рынке достигла высокого уровня. Это стало отправной точкой для текущей стратегии развития, которая включает в себя не только поиски новых точек роста за счёт дополнительных каналов сбыта, но и расширение географии присутствия».

О фирменной сети «Лазурита» участники отраслевого розничного сектора говорят как об одной из самых эффективных в России. Компания никогда публично не делилась с коллегами своими профстандартами, однако формат магазинов Lazurit в том или ином виде неоднократно пытались воспроизводить и другие игроки. Ещё одно косвенное подтверждение высоких бизнес-компетенций «Лазурита» — востребованность его сотрудников на рынке труда. Причём у мебельщиков ценится как линейный персонал, прошедший школу «Лазурита», так и управленцы.

Текущая долгосрочная программа развития калининградской компании предполагает участие в ней дилеров как ответ на растущую заинтересованность сторонних торговых операторов в партнёрстве с «Лазуритом».

По словам Андрея Назьмова, будущим дилерам компания готова предложить полноценный бизнес «под ключ». По сути, это франчайзинговая модель, однако в «Лазурите» не склонны её формализовать.

«Продавать франшизу и требовать роялти мы не собираемся, — уточняет г-н Назьмов, — однако, готовы в полной мере делиться своими профессиональными наработками с партнёрами. У нас открытые намерения. Комплексные услуги по организации розничного формата «Лазурит», предполагающие, в том числе, обучение персонала и фирменное оформление экспозиций, позволят партнёрам качественно развивать своё дело. Всестороннюю помощь и постоянную квалифицированную поддержку будут оказывать дилерам персональные менеджеры «Лазурита». Проведение федеральных рекламных кампаний тоже направлено на увеличение объёмов продаж. Положительный коэффициент рентабельности торговой точки уже в первые месяцы — реальный показатель эффективности сотрудничества с нами».

Один из самых весомых аргументов в пользу сотрудничества с «Лазуритом» — высокая узнаваемость бренда и доверие к продукту у потребителя.

«На протяжении шести последних лет наша мебель признавалась лучшей по результатам народного голосования «Марка №1 в России», а по итогам авторитетного эко-рейтинга Good Wood, организатором которого является Лесной попечительский совет (FSC), продукции «Лазурита» присвоена высшая категория экологичности, — говорит Андрей Назьмов. — Мы стопроцентно уверены в своём продукте. Нашу корпусную мебель уже выбрали миллионы покупателей. В распоряжение дилеров мы готовы предоставить весь ассортимент «Лазурита». Это 46 запатентованных мебельных программ, а также мебель для гостиниц и офисов».

Круг регионов, где «Лазурит» намерен продвигать дилерскую программу, обширен. Среди приоритетных российских городов — Псков, Севастополь, Симферополь, Салехард, Ханты-Мансийск, Ухта, Якутск, Норильск, Махачкала, Магадан, Петропавловск-Камчатский и Анадырь. Компанию также интересуют страны ближнего зарубежья — Литва, Латвия, Эстония, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Азербайджан. Помимо этого, «Лазурит» имеет намерения развивать поставки в европейские страны.

Ася Зелинская

17 марта 2016 (№146)