«Мария» теперь в «Эльдорадо»

Компания «Эльдорадо» и фабрика «Мария» создают новый бренд.

Крупнейшая в России сеть бытовой техники и электроники «Эльдорадо» подписала соглашение с компанией «Мария». Предмет соглашения — открытие кухонных студий в магазинах сети, а также создание самостоятельной торговой марки.

Специально под этот проект «Мария» создала новую продуктовую линейку сегмента «средний минус». В ней представлены как классические, так и современные модели кухонь. Дизайн «сетевой» коллекции разрабатывался в сотрудничестве с крупными итальянскими бюро.

Айдентика нового бренда ещё только готовится маркетологами обеих компаний. В то же время концепция и параметры торговых площадок уже известны. Старт продаж намечен на конец ноября.

Традиционный формат магазинов «Эльдорадо» — это 1500 кв. м открытой площади. Под кухонную зону предполагается выделять 130–150 «квадратов». Ровно столько «Эльдорадо» отводит для выкладки кухонной техники. Теперь товары для кухни будут экспонироваться комплексно — вместе с готовыми кухнями. При этом в «Эльдорадо» отмечают, что не планирует продавать мебель, этим как раз займётся «Мария».

Срок действия контракта — 7 лет. Объём первоначальных инвестиций в проект оценивается в 550 млн. руб. Расчётная ёмкость проекта в денежном выражении — 22 млрд. руб., это 27 тыс. проданных кухонь в год. Партнёры рассчитывают, что продажи бытовой техники для кухни в магазинах, где будут действовать студии, вырастут на 50%, а отдача с квадратного метра по этой товарной группе увеличится на 30%.

Такие показатели выведены по результатам работы пилотной студии, открытой несколько месяцев назад в магазине «Эльдорадо» в московском ТЦ «Люблино».

«В рамках нашего сотрудничества с фабрикой «Мария» был запущен уникальный проект, — комментирует генеральный директор «Эльдорадо» Ондржей Фридрих. — Это не просто классический shop-in-shop, а тщательно продуманное комплексное предложение с учётом всех важнейших требований современного стиля жизни. Показатели, достигнутые пилотной студией в «Люблино», показывают, что мы выбрали правильный подход. Мы получили значимый рост продаж по категории встраиваемой техники, общий рост среднего чека и самое главное — довольных клиентов».

До конца текущего года кухонные студии будут интегрированы в восемь магазинов «Эльдорадо». В следующем году к проекту подключат уже 50 площадок. Всего компании планируют открыть 120 кухонных форматов в 50-ти городах присутствия сети.

«Мы дорожим партнёрством с компанией «Эльдорадо», — говорит глава «Марии» Ефим Кац. — Для нас это, прежде всего, широкие бизнес-возможности, выход в новый сегмент, знакомство с массовым рынком, реальный шанс увеличить рыночную долю кухонь от «Марии». Уникальность сотрудничества с «Эльдорадо» заключается в том, что мы сможем стать ближе к огромному числу российских семей, традиционно совершающих покупки в магазинах сети».

15 ноября 2015 (№143)