Musterring торопится медленно

Известный немецкий мебельный бренд постепенно укореняется на российском рынке.

Объём продаж мебели марки Musterring в России, несмотря на все старания дилеров, к концу года не достигнет миллиона евро (в ценах закупки). Об этом сообщают сотрудники союза Premiumwerk, официально представляющего интересы немецкой мебельной компании в нашей стране.

Как признаёт директор московского офиса союза Premiumwerk Виктория Барышникова, темпы продвижения бренда Musterring в России не назовёшь быстрыми, но в складывающихся обстоятельствах Premiumwerk считает их вполне удовлетворительными.

«Во-первых, начало года выдалось напряжённым, и отдельные проекты стартовали на несколько месяцев позже. Во-вторых, компания предъявляет к торговым экспозициям определённые требования, магазинам требуется время на подготовку площадок».

Тем не менее Musterring неплохо приживается в России, считают в союзе Premiumwerk. Торговые компании, «распробовашие» эту марку, активно расширяют ассортиментное предложение в своих магазинах. Красноярский «Командор», например, в дополнение к программам спален и гостиных оформил экспозицию мягкой мебели от Musterring.

«Конечно, не всё из богатой коллекции Musterring продаётся в России на ура, — говорит Виктория Барышникова. — Но мы на это и не рассчитывали, ведь Musterring, формируя ассортимент, учитывает вкусы и предпочтения потребителей из 25-ти стран мира. По нашему рынку уже сформировалась своя группа хитов, которую мы активно продвигаем. Хотя случаются и сюрпризы. Например, в этом году неожиданным стал интерес дилеров к мебели для ванных комнат. Premiumwerk поддерживает партнёров специализированными акциями. Начиная с июля, каждые два месяца мы устанавливаем специальные условия закупки на ряд популярных моделей. В октябре разработали предложение по складской программе на кровати и мебель для спальни. Наиболее активным дилерам мы также помогаем с рекламой. Ну и, разумеется, проводим обучающие тренинги — как в России, так и на домашних выставках в Германии».

Сегодня под маркой Musterring работают мебельные салоны в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Тюмени и Краснодаре. По словам Виктории Барышниковой, в декабре состоится открытие новой экспозиции в Барнауле. В этом городе дилером Musterring стала торговая компания «Квадро интерьер».

«Отмечу, что мы постоянно ведём переговоры об открытии новых площадок либо расширяем действующие, — добавляет г-жа Барышникова. — Например, в Москве сразу после Нового года появится ещё два торговых подиума Musterring. Их открывают наши столичные партнёры. Часть мебели уже едет из Германии, а полностью выставки будут смонтированы в течение января. После сентябрьской домашней выставки разработаны предложения и планы экспозиции Musterring для партнёров в Хабаровске и Воронеже. Помимо этого, мы планируем открыть совместные экспозиции Musterring и кухонного бренда Nobilia во Владимире, Саратове и Волгограде. Также у нас есть планы по усилению розницы в столичном регионе».

Александра Данилова

12 ноября 2014 (№133)