Много и быстро

«Много мебели» демонстрирует устойчивый рост розницы.

«Много мебели» демонстрирует устойчивый рост розницы

За 2013 год розничная сеть «Много мебели» увеличилась в 2,5 раза и на сегодняшний день объединяет более 400 торговых точек.

«Действительно, в прошлом году мы открыли рекордное с момента основания компании количество магазинов, — подтверждает Мария Сарычева, директор по маркетингу. — В каких-то городах просто расширяли своё присутствие, а где-то начинали торговлю с нуля. Так, абсолютно новыми рынками сбыта стали для нас Уральский федеральный округ, где мы открыли 78 салонов, верхневолжский регион, где появилось 29 площадок «Много мебели». Кроме того, с лета прошлого года работает 5 наших магазинов в Санкт-Петербурге».

Группа компаний «Много мебели», основана в 2009 году. В Саратове располагаются её головной офис и логистический центр. Отсюда начиналась рыночная экспансия на соседние регионы — Приволжского и Южного федеральных округов. Спустя четыре года сеть, по словам Марии Сарычевой, охватывает практически полстраны. Компания добралась в северном направлении до Санкт-Петербурга, в южном — до Ставрополя, достигла Новосибирска на востоке и Белгорода на западе.

«Много мебели» работает в формате жёсткого дискаунтера. Сначала сеть позиционировалась как монокатегорийный ритейлер, представляя на своих площадках исключительно мягкую мебель. Однако два года назад начала работать и с «корпусом».

«На данном этапе соотношение корпусной и мягкой мебели в нашем товарном портфеле — 40 на 60, — уточняет г-жа Сарычева. — Мягкая мебель остаётся лидирующей группой, предложение по «корпусу» мы намерены расширять. Мы «быстрая» компания, так что я уверена, что к концу 2014-го — началу 2015 года корпусный ассортимент «Много мебели» может существенно вырасти».

Компания практически полностью контролирует цепочку поставок и сама определяет ассортимент.

Мария Сарычева — директор по маркетингу «Много мебели»

«Создавая товарную матрицу, мы начинали с традиционной схемы взаимодействия «производитель — ритейлер», — продолжает Мария Сарычева. — Со временем эта модель была пересмотрена. Поскольку мы работаем в бюджетной ценовой нише, нам необходимо иметь больше рычагов, чтобы управлять конечной ценой. Сегодня мы производим 70 процентов ассортимента салонов «Много мебели». Компании удалось взять под контроль поставки материалов и комплектующих, что позволило в течение последних двух лет снизить розничные цены в 2,5 раза».

В собственности «Много мебели» — фабрика мягкой мебели «Король диванов». Это основная производственная площадка, действующая в Саратове. Здесь же расположено производство корпусной мебели. Последнее было запущено меньше года назад — летом 2013-го — и находится в стадии становления.

«Король диванов», между тем, оценивается компанией как эффективная фабрика, конкурирующая с федеральными игроками рынка.

«По нашим собственным оценкам, «Король диванов» входит в тройку крупнейших российских поставщиков мягкой мебели. Общая площадь производственного корпуса, хозяйственных построек и логистического центра составляет 100 тысяч квадратных метров. Мы выпускаем до 100 тысяч изделий в месяц, при этом весь ассортимент реализуется через собственную розничную сеть «Много мебели».

«Мягкий» ассортимент «Много мебели» представлен прямыми, угловыми и крупногабаритными (XL) диванами. Плюс «мягкие» кровати, которые компания начала изготавливать и продавать недавно. В последней версии каталога насчитывалось 220 мебельных позиций (с учётом «корпуса»).

«Технологически мы ориентируемся на надёжную и эргономичную мебель. Работаем над «начинкой», меняем её в соответствии с требованиями рынка. Например, в предыдущих версиях диванов ставили зависимый пружинный блок «боннель». Сейчас последовательно заменяем его на более качественный и дорогой независимый пружинный блок. Диван становится крепче и долговечнее. Это влияет на себестоимость продукции, но не отражается на конечной цене для потребителя», — говорит Мария Сарычева.

Средний чек покупки в магазинах сети «Много мебели»— от 15-ти до 25 тыс. руб. Цены на акционные товары напоминают суммы-сюрпризы: 2999, 4999, 6999. Сеть, говорит Мария Сарычева, зарабатывает не на наценках, а на объёме. Такая позиция не позволяет работать под заказ, но существенно влияет на ценовую доступность ключевых продуктовых линеек.

«В действительности мы небольшими сериями выпускаем модели, которые выходят далеко за рамки привычных представлений о мебели массового рынка или эконом-сегмента. Работаем с натуральной кожей, модными обивками и декорами. Расширяем функциональные возможности моделей посредством дополнительных систем комфорта. За счёт ряда факторов мы можем предложить такие модели по цене в 1,5–2 раза дешевле аналогов, существующих на рынке».

Традиционный формат «Много мебели» представлен площадкой в 100–150 кв. м. Магазины открываются как в торговых центрах, так и в стрит-зонах с хорошей проходимостью.

«Мы считаем, что эффективно нейтрализовать недостатки, которые есть как у крупных торговых объектов, так и у небольших магазинов, можно только при совместной эксплуатации этих форматов. Мебельные центры дают нам целевой трафик, а стрит-зоны способствуют повышению узнаваемости среди более широкого круга покупателей».

В 2014 году «Много мебели» продолжит экспансию. С января компания открыла 12 магазинов, в перспективе — широкое освоение рынка московского региона и Сибири.

Александра Данилова

 
читайте также 02 сентября 2018 Сошлись характерами

Региональная сеть бытовой техники и электроники ищет ключ к рынку HouseHold.


31 июля 2018 Новый взгляд на бизнес от компании «Шатура»

В конце апреля МК «Шатура» презентовала своим торговым партнёрам новые коллекции мебели, новую команду по оптовым продажам и франчайзингу, а также новые инструменты управления.


24 июля 2018 SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.


28 июня 2018 Творческий прорыв

Московская дистрибуторская компания развивает свой собственный производственный проект.


20 июня 2018 Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.


22 мая 2018 Всероссийский охват

Компания «Любимый дом» усовершенствовала инструменты продвижения марки, чтобы упростить коммуникации с торговыми партнёрами.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2019

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?