«Мария» обнадёжила

В июле в Саратове состоялся трёхдневный съезд дилеров фабрики, на который прибыло свыше 120 розничных операторов из 50-ти российских городов.

Открывая деловую программу 16-го дилерского съезда, генеральный директор «Марии» Ефим Кац подвёл итоги работы компании за прошлый год. Он сообщил, что в России в 2012-м было продано 1,12 млн. кухонь (данные миланского Центра промышленных исследований CSIL). Доля «Марии» составила 3,2% в фактическом выражении и 5,6% — в денежном. Фабрика выпустила 36 тыс. кухонных комплектов и вышла на оборот в 8,64 млрд. рублей. Львиную долю продаж обеспечили модели средне-низкой ценовой категории (15 620 кухонь).

Глава компании добавил, что специалисты CSIL оценивают среднегодовой прирост российского рынка кухонной мебели в 9%. Исходя из этого, «Мария» строит перспективные планы развития. До конца 2013 года планируется реализовать 43 тыс. кухонных гарнитуров. Что касается более отдалённого будущего, то к 2017-му «Мария» намеревается выйти на годовой объём в 120 тыс. кухонь. Удвоить продажи компания рассчитывает как за счёт экстенсивного роста сети продаж, так и благодаря маркетинговым усилиям — постоянно предлагая новые ценности и эмоции своим клиентам и партнёрам.

Директор департамента маркетинга и рекламы Лиля Кац акцентировала внимание на том, какой отдачи сумела добиться компания, инвестируя в продвижение бренда. Хорошие результаты, по её словам, дала федеральная рекламная кампания, которую «Мария» проводит совместно с Жераром Депардье. Свою целевую аудиторию компания оценивает в 21 млн. человек. Порядка 14 млн. человек, по оценкам исследовательских компаний Romir и «GFK-Русь», уже знакомы с брендом «Мария». За последние полтора года узнаваемость кухонной марки выросла до 68%.

Руководитель планово-экономического департамента Дмитрий Соловей сообщил дилерам о новых принципах формирования прайс-листов на основную продукцию и рассказал о методах, позволяющих фабрике в оперативном режиме корректировать ценовую политику.

С весны кухонный рынок буксует, что не прибавляет оптимизма торговым партнёрам «Марии». У некоторых продажи сократились на 40–50%, поэтому основная дискуссия касалась мер, которые помогут дилерам улучшить коммерческие показатели.

Фабрика призвала коллег не впадать в преждевременную панику. Несколько инструментов, которые должны облегчить жизнь дилеров, «Мария» уже предусмотрела. Во-первых, компания снижает до 12% цены на некоторые ходовые модели. Во-вторых, планирует изменить систему отчислений за использование торговой марки и принципы формирования скидок, чтобы снизить финансовую нагрузку на партнёрские фирмы. В-третьих, компания обещает, как и прежде, прилагать все усилия, чтобы помочь дилерам больше продавать.

Следующий сбор дилеров «Марии» назначен на ноябрь. Компания не участвует в выставке «Мебель 2013», но не собирается отказываться от традиционной осенней встречи с торговыми партнёрами.

29 августа 2013 (№121)