Для «Аметиста» кризис закончился в прошлом году
В феврале компания «Аметист» провела III дилерскую конференцию направления «Комплектующие для мебели». Два дня в загородном отеле «Медвежьи озёра» гости и хозяева делились своим опытом и вырабатывали общую стратегию ведения бизнеса.
Традиционно на дилерской конференции компания «Аметист» представила итоги работы за прошедший год. Но за точку отсчёта выбрали 2009-й, который оказался наиболее тяжёлым для коллектива фирмы. Плановые показатели тогда были выполнены лишь на 73%, правда, стоит отметить, что план был свёрстан практически без скидки на кризис. А потому, если сравнивать с успешным 2008-м, достигнутые объёмы продаж вовсе не выглядят удручающе. Да, в 2009 году продажи европейской фурнитуры снизились почти на треть, зато объёмы реализации фурнитуры, произведённой в Юго-Восточной Азии и представляемой компанией под собственной маркой Jet, даже выросли.
План, принятый «Аметистом» на 2010 год, предполагал увеличение продаж на 30% и был выполнен на 107%. Хотя европейский сегмент до намеченной планки немного не дотянул, фурнитуры и комплектующих марки Jet было продано почти в полтора раза больше запланированного объёма. В результате сегодня доля продукции из Юго-Восточной Азии в ассортименте комплектующих для мебели увеличилась до 35%.
Всё более серьёзный вклад в общий успех «Аметиста» вносят дилеры. Изначально компания ориентировалась исключительно на работу с мебельными фабриками, но три года назад активно занялась формированием дилерской сети. Сейчас доля регионального отдела в общем объёме продаж достигает 27%. «Аметист» продолжает расширять региональную сеть. Только в течение прошлого года у компании появилось шесть новых дилеров, представляющих продукцию «Аметиста» в семи регионах России.
План на текущий год предусматривает рост продаж по сравнению с фактическими показателями 2010-го на 25%. Для достижения такого результата намечен целый ряд мер. Так, в этом году «Аметист» намерен расширить сотрудничество с мебельными салонами в московском регионе, где будет представлять свою продукцию. Увеличится круг поставщиков продукции из Западной Европы. Пополнятся и ряды дилеров.
— У нас большие планы, — заявил Вадим Борецкий, коммерческий директор направления «Комплектующие для мебели». — В перспективе мы хотим охватить большинство российских регионов, чтобы в каждом из них был наш дилер. И конечно, мы будем расширять сотрудничество с уже работающими с нами торговыми партнёрами на основе единых подходов к ведению бизнеса.
К числу таких общих подходов относятся единая ценовая политика (кстати сказать, с этого года «Аметист» перешел на рублёвый прайс, без привязки к курсу евро и доллара), единые стандарты на представление продукции (на льготных условиях компания «Аметист» предоставляет своим дилерам стенды для демонстрации фурнитуры и комплектующих), совместное планирование и прогнозирование заказов и потребления продукции. Как и прежде, компания «Аметист» готова вместе с дилерами участвовать в региональных выставках, проводить совместные рекламные акции, а также обучающие семинары для клиентов.
Во время конференции региональным партнёрам были представлены новинки комплектующих европейских производителей и коллекции Jet. Экспорт-менеджер итальянской компании L&S Даниэла Дел Санто провела презентацию мебельных светильников.
По традиции, деловая программа дилерской конференции включала в себя бизнес-тренинг. На этот раз тема звучала так: «Управление командой в условиях преобразований на основе лидерства, авторитета и власти». Проводила его Зифа Дмитриева, бизнес-тренер международной категории «А».
По итогам мероприятия участники получили методические папки и сертификат участия международного образца МИМ (Россия) — IBSA (Швейцария).
Закончилась конференция праздничным банкетом, на котором топ-менеджеры «Аметиста» услышали немало тёплых слов от своих партнёров.
