Где деньги?
На своём семинаре в Санкт-Петербурге компания «МДМ-Комплект» вновь постаралась ответить на ключевой вопрос.
25 февраля в Санкт-Петербурге состоялся очередной выездной семинар «МДМ-Комплект» из цикла «52 способа достать деньги из тумбочки, или как заработать на мебели сегодня». Событие посетили не только мебельщики Северной столицы, но и гости со всего Северо-западного региона. На момент начала программы конференц-зал отеля «Полюстрово» собрал более ста человек.
Программа семинара включала три блока: «Управление мебельной компанией», «Профессиональное продвижение мебели» и «Оптимизация налогообложения мебельной компании».
— Бизнес — это не какое-то чудо, а последовательность конкретных действий, — отметил в своём выступлении основатель и бессменный руководитель «МДМ-Комплект» Владимир Веселовский. — Если мы говорим об управлении сбытом, то главное здесь — принцип трёх «к» — качество и количество контактов. Как понять, занимаются ли продажами в вашей компании? Зайдите в отдел продаж — если ваши сотрудники погружены в разговоры по телефону, значит работа кипит. Если никто никуда не звонит, а вместо этого делают рассылки по Интернету, тогда это не продажи, а самообман. Постоянные звонки — необходимое условие развития сбыта.
Однако не стоит продавать по телефону товар — продайте своему потенциальному клиенту встречу. Увидевшись лично, поговорите с ним на его языке. Ведь первый вопрос, который интересует руководителя мебельного магазина — не то, насколько красивая, удобная и функциональная у вас мебель, а сколько денег он заработает с квадратного метра вашей экспозиции.
И здесь встаёт главная проблема: как вы все можете успешно продавать один и тот же продукт? Стоит зайти в любой мебельный салон, и мы видим похожие изделия — из одной и той же ДСП, одинаковой конструкции, в тех же цветовых решениях. Такой бизнес — всё равно что движение по коридору с косым потолком: сначала на полусогнутых, потом ползком, а затем и ползти уже не получится. Соответственно, это и постоянные потери в деньгах.
Директор по маркетингу «МДМ-Комплект» Наталья Баршева в своей презентации «Где деньги? В рекламе!» рассказала об особенностях рыночного позиционирования и брендинга для мебельных компаний. Были затронуты вопросы аудита рекламных инструментов, анализа «точек контакта» с целевой аудиторией. Зашёл разговор и о новых подходах к мебельной рекламе: co-маркетинг, aroma-маркетинг, sms-маркетинг и др. Гости и организаторы семинара вместе посмеялись над курьёзными вариантами оформления отраслевой рекламы и фасадов мебельных магазинов. Особенное внимание г-жа Баршева уделила теме «продающих» веб-сайтов, которая рассматривалась на примере реальных интернет-страниц мебельных предприятий.
Живой интерес слушателей вызвала обновлённая программа по финансам: экономист-эксперт и финконсультант Максим Буянов рассказывал об оптимизации налогообложения мебельного предприятия, её возможных и противопоказанных схемах.
Помимо производителей мебели — клиентов «МДМ-Комплект», семинар посетили представители отраслевой прессы. В ходе встречи журналистам также предоставилась возможность блеснуть знанием мебельного рынка.
Во время кофе-брейков мебельщики общались и обменивались впечатлениями, некоторые даже не успевали выпить кофе. В конце семинара провели традиционный конкурс на самое большое количество новых контактов (по числу визиток). Кроме того, слушатели получили рекомендации по специальной литературе для самообразования.
Представленный на встрече материал с трудом уместился в отведённое время, и в одном из отзывов было предложено сделать подобные встречи двухдневными. Следующие семинары «МДМ-Комплект» пройдут в Краснодаре, Нижнем Новгороде и Казани.
