Таможня даёт…
под дых
С 1 января 2010 года введены новые ставки ввозной таможенной пошлины на импорт алюминиевых профилей, принятые 27 ноября 2009 года решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭс. Эта мера привела к резкому повышению цен на комплектующие для шкафов-купе, что повергло в шок огромную армию мебельщиков.
под дых
Пожалуй, трудно найти на мебельном рынке другой сегмент, который рос бы столь стремительно, как производство шкафов-купе. По оценке экспертов, сегодня эти изделия занимают около 12% рынка корпусной мебели, и даже во время кризиса спрос на них остаётся на высоком уровне. Что вполне объяснимо: для обитателей малогабаритных квартир, у которых на счету каждый метр площади, нехитрый шкаф с раздвижными дверцами стал прямо-таки спасением. Удовлетворять растущий спрос до последнего времени было несложно. Огромный выбор комплектующих, большое предложение древесных плит и простая технология сборки позволяли без больших затрат наладить производство шкафов-купе буквально на любой вкус. Сегодня шкафы с раздвижными дверцами производят крупные мебельные фабрики и дилеры плитных предприятий, дизайн-студии и народные умельцы в гаражах. В результате бурного развития рынка, из предмета роскоши, которым шкаф-купе был в конце 90-х годов, он стал товаром массового спроса. Пока на сайтах многих производственных компаний можно найти товар от 5 тысяч рублей. Увы, очень скоро эти предложения исчезнут.
Поставщики в нокауте
С 1 января 2010 года вступили в силу новые ставки ввозных таможенных пошлин на алюминиевый профиль. Отныне импортёры должны за ввоз этого продукта платить 20% от заявленной стоимости, но не менее 4 евро за кг. Больше всего пострадали от нововведения поставщики дешёвого китайского профиля, который занимает львиную долю рынка. Насколько силён удар, легко представить по простейшим расчётам. Прежде импортёры платили 20% от 4,46 долларов за килограмм продукции, то есть 89 американских центов. Теперь им придётся выкладывать за каждый кг по 4 евро. Если учесть, что произведённый в Китае профиль стоит 3–4 доллара за кг, получается, что за право ввезти продукт в родное отечество импортёрам надо заплатить чуть ли не в два раза больше его стоимости.
Сегодня трейдеры спешно переписывают ценники.
На 70% повысил цены на свою продукцию крупнейший поставщик алюминиевого профиля из Поднебесной компания Aristo.
В два раза выросли цены у компании Alu-Prof.
С 8 февраля в полтора раза увеличила цены на китайский профиль для раздвижных дверей компания «ТБМ».
— Мы как-то стараемся сдерживать цены, но в результате сейчас работаем себе в убыток, — говорит Денис Самойлов, продукт-менеджер «ТБМ». — Поэтому будет второе повышение.
По мнению Андрея Жуйкова, коммерческого директора компании «Найди», уже в марте, когда складские запасы у поставщиков подойдут к концу, к двукратному повышению цен по сравнению с прошлым годом придут практически все поставщики китайского профиля.
Чуть менее драматична ситуация с поставками из Европы. По словам участников рынка, размер таможенных пошлин для них увеличился на 30–60%. С одной стороны, более скромное повышение объясняется тем, что стоит европейский товар как минимум вдвое дороже китайского, а потому, соответственно, удорожание на единицу продукции меньше. К тому же и раньше пошлина на профили, завезённые из Европы, была несколько выше, чем на китайский продукт. Есть ещё одно обстоятельство, которое ставит импортёров из Европы в более благоприятное положение по сравнению с конкурентами, ориентированными на поставки из Китая. Качественные европейские профили изготавливаются из более жёсткого алюминия, а потому они более тонкие, весят меньше и, соответственно, на единицу веса их приходится больше.
Так, алюминиевые комплектующие для шкафов-купе компании «Командор» подорожали в среднем на 16%. Если более детально, роликовые направляющие поднялись в цене на 5%, подвесная система — на 15%, все остальные комплектующие — на 30%.
— Отношения с нашими польскими партнёрами позволяют ограничиться минимальным повышением цен, — говорит Денис Давыдов, руководитель отдела продаж по Москве и Московской области филиала «Командор Центр» ООО «Торговый дом Командор». — Что касается непосредственно нашей компании, «Командор» никогда не стремился зарабатывать больше, увеличивая стоимость своей продукции. Наша цель — занять большую долю рынка. И очень скоро, когда у наших конкурентов закончатся складские запасы, для этого наступит самый подходящий момент.
В компании «МДМ-Комплект» вообще оставили ценники без изменений.
— Для шкафов-купе высокого ценового сегмента мы поставляем алюминиевые профили итальянской компании «Чиннетто», для продукции среднего и эконом-класса — две системы «Версаль» нашего российского завода из города Видное, что в Подмосковье, — рассказывает Наталья Баршева, директор по маркетингу компании «МДМ-Комплект». — Несмотря на повышение таможенных пошлин на импорт и удорожание продукции наших российских производителей, мы цены не меняли. В интересах клиентов предпочли сократить собственную маржу.
По мнению Натальи Баршевой, производителям шкафов эконом-класса, желающим сохранить приличный уровень прибыли, есть смысл переориентироваться на более дорогой продукт. На него спрос растёт, невзирая на кризис, а возможно, благодаря кризису. Во всяком случае, у «МДМ-Комплект» продажи компонентов для шкафов-купе эконом-класса сократились на 15–20%, а для премиум-сегмента, наоборот, выросли на 40%. Учитывая, что введение новых таможенных пошлин приведёт к резкому росту цен именно на дешёвые шкафы, рекомендации г-жи Баршевой вполне логичны.
Только, к сожалению, сладких пряников, как известно, никогда не хватает на всех. Число покупателей, готовых выложить за шкаф тысяч 60–70, не бесконечно. К тому же и требования среднеценового клиента куда выше. Тут без пристойного дизайна, без оригинальных решений «прорваться» будет трудно.
А в сегменте недорогих шкафов для клиентов прежде всего важна цена. Что, кстати, также подтверждает статистика «МДМ-Комплект». На долю «обычного Версаля» у фирмы приходится 40% продаж, а на долю более дешёвого облегчённого — 60%. До сих пор невысокий ценовой уровень сегмента шкафов, предназначенных для массового потребителя, обеспечивался в основном за счёт китайского продукта. Сегодня эту задачу предстоит решать российским производителям. Готовы ли они к её решению? Что могут предложить и предлагают они российским мебельщикам?
Вперёд, в прошлое
Производители шкафов-купе, использующие отечественный продукт, как, впрочем, и поставщики российских профилей, к продукции своих партнёров относятся довольно лояльно.
— В настоящее время есть отечественные предприятия, которые могут предоставить товар, не уступающий по качеству импортному, — утверждает Сергей Шигин, генеральный директор компании «Роникон».— Мы используем их продукцию.
— Наша компания с самого начала своей деятельности работает с российским алюминием, — говорит Василий Пителинский, менеджер по направлению шкафов-купе компании «МДМ-Комплект». — Правда, искать производителя с оптимальным соотношением цена/качество нам пришлось довольно долго. Несколько лет назад мы нашли такое предприятие в городе Видное. Для своего сегмента качество алюминиевых профилей у наших партнёров вполне адекватное. Производятся они по той же технологии, что китайские. По эксплуатационным характеристикам ни в чём не уступают азиатским среднего уровня. А вот качество поверхности хуже, потому и декоры анодированного алюминия смотрятся не столь эффектно. Российские предприятия всегда занимались производством профиля для строительства и лишь буквально несколько лет назад начали выпускать мебельный. Но специального оборудования под новый ассортимент не приобретали. Работают на прежних пескоструйных машинах. В этом причина. Для строителей-то качество обработки поверхности не столь важно.
Более критично к продукции отечественных компаний подходят поставщики китайской продукции.
— Прежде мы работали с российскими производителями, — сообщает Юрий Личко, менеджер компании Alu-Prof. — Но когда все начали возить и предлагать Китай, наши клиенты от нас отвернулись. И тогда мы тоже перешли на китайский продукт. Стоят китайские профили дешевле, чем отечественные, а качество лучше и сроки поставки, даже с учётом растаможки и дальности расстояния, меньше.
— Вы бы видели, какие серьёзные производства в Китае, — говорит Юрий Журавель, начальник отдела развития компании Aristo. — Разве можно их сравнить с нашими? Мы и рады бы работать с российскими производителями, мы даже честно пытались найти партнёров в родном отечестве. Но опыт общения с ними показал, что нет у них сегодня производственных ресурсов ни по объёму, ни по ассортименту, ни по уровню качества. Складские запасы минимальны. Только прайс-листы. Но, скажите, может клиент ждать товар по три месяца? Сейчас, по-видимому, мебельщикам придётся выбирать: или низкие цены с неопределёнными сроками выполнения заказов, или товар в наличии, но по высоким ценам.
Так или иначе сегодня и поставщики профиля, и мебельные компании в спешном порядке ищут российских партнёров.
Например, в компании «Росла», по словам Игоря Порцева, ведущего специалиста по маркетингу и рекламе, загрузка мощностей по выпуску алюминиевого профиля увеличилась почти вдвое: с 40% в конце прошлого года до 70–80% сейчас.
За последние два месяца вдвое возросли заказы на производство стального профиля и у компании «Найди» — покупатели выстраиваются в очередь. И это при том, что мебельщики прекрасно знают: стальной профиль хуже алюминиевого. По алюминиевым направляющим дверцы скользят плавно и бесшумно, чего не скажешь о стальных полозьях. Поэтому в своё время многие из них отказались от продукта, который использовали в самом начале эры шкафов-купе.
По мнению Андрея Жуйкова, спрос сместится в сторону российского окутанного алюминиевого профиля. Уже во втором квартале его доля на рынке может составить 50 процентов. Прежде он стоил на 20–30% дороже анодированного китайского, теперь будет стоить дешевле. Проблем с прессами для окутывания в России нет. Поэтому крупные производители шкафов-купе будут активно переходить на этот продукт.
Впрочем, в любом случае китайский анодированный профиль сохранится. В этом единодушны практически все респонденты. Потому что в России мощности по его производству не покрывают потребности мебельщиков. Уже сейчас предприятия не принимают заказы на ближайший месяц. А что будет, когда склады поставщиков опустеют? Совершенно очевидно, за год новые линии по изготовлению анодированного профиля у заводов не появятся.
Хотели как лучше?
Официально решение о введении новых ввозных пошлин на алюминиевый профиль связано с организацией Таможенного союза России, Белоруссии и Казахстана. Но и мебельщики, и поставщики считают, что дело совсем в другом. Так прямо и говорят: «Олигарх может быть доволен». Тем не менее, все согласны: отечественного производителя поддерживать надо. Но не такими методами.
— Когда до нас дошёл слух о том, что платить за ввоз алюминиевого профиля придётся как минимум 4 евро за килограмм, мы позвонили в Таможенный Союз, — рассказывает Юрий Личко из компании Alu-Prof . — Там воскликнули: не может быть! А на следующий день перезвонили, извинились и сказали, что да, всё верно, вы были правы. И какой интерес вкладываться в производство, когда всё отбирают. Если бы нас предупредили хотя бы за полгода, мы нашли бы пути, как развиваться. А так — просто всё рухнуло!
С представителями компании я познакомилась на выставке в Бад-Зальцуфлене, в которой они принимали участие в надежде найти потребителей в Западной Европе, чтобы поставлять им китайский алюминиевый профиль в обход России. Между прочим, у Alu-Prof 15 представителей в регионах, которые торгуют их продукцией. Это те самые малые предприятия, о поддержке которых якобы так заботится правительство. А вокруг каждого из торговых представителей ещё десятки малых производств по изготовлению шкафов-купе, которые также рискуют остаться не у дел. После повышения вдвое цен на продукцию продажи сократились в разы, а за растаможку контейнера надо платить уже не 800 тысяч рублей, а около 5 миллионов. При этом неизвестно, найдёт ли товар своего покупателя.
Над этим вопросом — растаможивать или отправить товар обратно в Китай, ломают голову и другие импортёры скоропостижно подорожавшей продукции. Некоторые из тех, у кого бизнес диверсифицирован, вообще планируют отказаться от этого направления деятельности.
Так что дефицит профиля на рынке обострится. В этом не сомневаются и производители мебели, которые полностью разделяют мнение поставщиков о результатах поспешных таможенных решений.
— Понятно, что повышение пошлин связано с защитой интересов отечественных компаний, — высказывает своё мнение Сергей Шигин, генеральный директор компании «Роникон». — Однако в настоящее время российские предприятия не могут предоставить объёмы, достаточные для того, чтобы закрыть существующий спрос. На наш взгляд, исходя из сложившейся ситуации, вводить новые ставки следовало бы с отсрочкой. То есть заранее, за несколько месяцев объявить, что новые пошлины начнут действовать с такого-то числа. За этот период времени отечественные производители смогли бы подготовиться, развернуть дополнительные линии, нарастить мощности. Сейчас же мы ожидаем, что повышение таможенных пошлин на алюминиевый профиль зарубежного производства приведёт к возникновению его дефицита на рынке. В результате профиль импортного производства станет слишком дорогим, а вслед за этим отечественные производители также повысят цены на свою продукцию, что приведёт к росту цен на шкафы и другую мебель.
Долго ждать ценового скачка не придётся. По словам Андрея Жуйкова, коммерческого директора компании «Найди», и российские производители, и белорусские поставщики, которые теперь ввозят товар беспошлинно, уже повысили цены на анодированный алюминиевый профиль на 20–50%. И это только начало. Будут ли предприятия вкладывать полученные сверхдоходы в развитие своего производства, повышение качества продукции — большой вопрос. А вот то, что для не слишком обеспеченных покупателей шкафы-купе снова станут предметом роскоши, пожалуй, очевидно.
