«Орматек»: в интересах розницы
ГК «Орматек» сократила издержки по всей цепочке производства и поставок, обеспечив конкурентные цены на свою продукцию.
В нынешнем году группа компаний «Орматек» — один из ведущих производителей товаров для сна на российском рынке, — работала над повышением эффективности бизнес-процессов. Максимальная рентабельность всех производственных этапов — от закупки комплектующих до отгрузки готовой продукции контрагентам — стала приоритетом для руководства «Орматек» в кризисный период.
Ещё год назад, перед самым кризисом, компания завершила масштабную модернизацию производственно-технической базы. Было закуплено и смонтировано новое оборудование: американские окантовочные машины, стегальное, бурлетное оборудование, немецкий раскройный комплекс, испанские упаковочный комплекс и клеевое оборудование.
Топ-менеджеры отмечают, что внедрение более современных технологий позволило поднять качество выпускаемой продукции до мирового уровня. Модернизация также способствовала увеличению производительности труда и сокращению издержек, благодаря чему ГК «Орматек» смогла предложить партнёрам конкурентные цены на самые популярные линейки товаров для сна, а также вывести на рынок новые продукты. В числе новинок, к примеру, линейка детских ортопедических матрасов Kids, сертифицированных в соответствии с требованиями ГОСТ.
— Снижение издержек на всех этапах производства и поставки обеспечило не только актуальные отпускные цены, — говорит Кирилл Карапчук, заместитель управляющего ГК «Орматек». — Главное, чего мы добивались этими мерами, — чтобы продавцы могли предложить выгодные цены в рознице для конечного потребителя. Одна только технология компактной вакуумной упаковки матрасов, когда они сжимаются и скручиваются в рулон (технология используется, в том числе, для некоторых моделей на пружинных блоках), позволяет снизить затраты на транспортировку и складирование в 2,5 раза.
Изменение структуры покупательского спроса побудило ГК «Орматек» пересмотреть схему взаимодействия с торговыми партнёрами. Обновлённый проект розничной торговли в формате бренд-секций завоёвывает популярность у операторов: только за последние полгода было открыто 50 фирменных салонов. По информации отдела продаж ГК «Орматек», с переходом на этот формат объёмы реализации в торговых точках показывают рост в пределах 200%.
— Бесперебойные поставки точно в срок обеспечиваются нашей современной логистической службой и развитой сетью региональных складов. Кроме Москвы, склады действуют в Иванове, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Ростове-на-Дону, Саратове, Дятькове. А приоритетной задачей для нас остаётся обеспечение эффективности каждой конкретной торговой площадки. И это не просто вопрос выживания розницы в кризис. Мы считаем, что это — плацдарм для совместного роста продавца и производителя.
