«Ромул» наращивает поставки в медучреждения
Характер спроса на медицинскую мебель постепенно меняется.
Год назад московская компания «Ромул» открыла направление по производству медицинской мебели под маркой Agata. За прошедшее время под проект набрали дополнительный персонал, а в модельном ряду определились свои фавориты. Это позволило, в частности, тщательнее отсегментировать ассортимент по ценовым категориям, снабдить продукцию дополнительными элементами и аксессуарами, усовершенствовать цветовую гамму.
В общем обороте «Ромула» доля продаж медицинской мебели невелика — проект остаётся сугубо нишевым и реализуется в рамках общей диверсификации бизнеса. Однако в компании отмечают значительный рост объёмов реализации по сравнению с прошлогодними: в последнее время пошли крупные поставки, которые исчисляются не штуками, а контейнерами.
— Если в поликлиническом секторе на сегодняшний день активен частный капитал, то среди стационарных медучреждений 98 процентов — государственные, — комментирует Юлия Сотникова, руководитель направления медицинской мебели компании «Ромул». — Это наша основная клиентура, и вполне естественно, что менее дорогая продукция пользуется устойчивым спросом. Постепенно, правда, характер этого спроса меняется. Решение о покупке мебели той или иной ценовой категории всё больше зависит от конкретных целей, которые ставит перед собой медицинское учреждение. Наметилось чёткое понимание этих целей среди главврачей, и ценовой фактор остаётся решающим, пожалуй, лишь в регионах. Но даже те модели, которые мы относим к VIP-категории, весьма конкурентоспособны по цене в сравнении с импортными аналогами.
Продвигать марку Agata в компании начали с Москвы и Подмосковья. В региональных тендерах на поставки мебели для медучреждений «Ромул» принимает участие опосредованно, через своих торговых партнёров. И доля отгрузок в регионы пока сравнительно невелика — около 15%. По словам г-жи Сотниковой, стимулированию этих продаж поможет более активная рекламная кампания «на местах». В «Ромуле» ожидают, что с ростом узнаваемости фабрики будет расти и число постоянных клиентов.
