Тридцать три процента — свежая строка!
Начиная с 5 февраля и заканчивая 5 июня, компания «Престиж мебель» проводит акцию «Треть дивана — в подарок». По свидетельству Анжелы Малышевой, коммерческого директора компании, плюсы очевидны: во-первых, до 33 процентов практически никто из производителей не сбрасывал цену, во-вторых, в рамках акции работает фактически принцип складской программы. Оба фактора чрезвычайно привлекательны для покупателя.
—Мы делаем диван, выставляем его на подиум и, соответственно, с подиума и продаём, — говорит Анжела. — Клиенту не надо ждать — диван ему доставляют в течение двух-трёх дней после оформления договора. Ну а если его не устраивает что-то в обивке — цвет ли, фактура ли — всё это можно учесть и заменить, правда, это будут уже другие сроки, другая цена. Покупатель это понимает.
«Кухня» акции была такой: сначала «Престиж мебель» обратилась к партнёрам — поставщикам тканей — есть ли у них коллекции, которые готовы к распродаже (это должны быть не откровенно стоковые коллекции, а те, которые утратили актуальность и уже вряд ли будут интересны в следующем году). В этом году откликнулся Kleam&Bros, который смог предложить адекватные ткани. Требования у «Престиж мебели» были достаточно строгие, потому что цель акции формулировалась как: «Хороший диван — с хорошей скидкой». Ткани должны были, во-первых, быть реально продаваемыми, а во-вторых, соответствовать предлагаемым для акции моделям диванов.
Коммерческий смысл таков: ткани третьей-четвёртой категорий идут с 33-процентной скидкой, закупочные же цены снижались в два, а то и в три раза. Немаловажно и то обстоятельство, что акция была подкреплена субакцией: «Престиж мебель» параллельно объявила конкурс среди продавцов, и тот из них, кто продаст в течение акции от двадцати условных комплектов, весьма неплохо поощряется — путёвкой в Европу на двоих, техникой или же всё тем же диваном от «Престиж мебель».
