Нюансы рыночной ниши
Официальному представительству «Хисар Текстиль» в России придется, похоже, взять на себя своеобразные функции «быстрого реагирования».
Раньше сотрудников представительства вполне устраивала роль посредников между турецким производителем тканей и российскими поставщиками обивочных материалов. Но в последнее время российские мебельщики, стремясь повысить свою конкурентноспособность за счет большей мобильности в апробации текстильных новинок, выдвигают достаточно жесткие требования к срокам поставок. В то же время сложившаяся система работы поставщиков побудила руководство некоторых мебельных фабрик обратиться напрямую к услугам «Хисар Текстиль» в России для ускорения поставок самых горячих ассортиментных позиций.
Как сказал менеджер представительства «Хисар Текстиль» в России Руслан Мидаев, речь в данном случае не идет о конкуренции с компаниями-холсейлерами:
— Мы выполняем и будем выполнять свои обязательства по отношению к поставщикам. Решение взять на себя функции трейдингового агента-посредника между производителями тканей и производителями мебели продиктовано закономерностями развития данной рыночной ниши. Ассортиментные группы при этом могут быть самые разные, может быть, даже заренее непредсказуемые. Главная задача — кратчайшие сроки поставок. Мы не собираемся гнаться за количеством клиентов: есть группа мебельных компаний, которые сочли нашу укороченную логистическую цепочку более приемлемой, с ними мы и продолжим эту работу. Вместе с тем степень востребованности такого рода взаимодействия позволяет задуматься о создании полноценного структурного подразделения.
