Проблема выбора? Равнение направо!
Выбирая диван по его функциональным характеристикам, мы используем левое полушарие мозга, отвечающее за логическое мышление. При выборе же обивочной ткани для этого дивана в работу включается правое полушарие, управляющее творческим началом. По свидетельству Анастасии Марченко, ведущего дизайнера компании Kleam&Bros, для того, чтобы включить правую сторону сознания и сподвигнуть ее на эффективную работу, есть несколько довольно простых и доступных методов.
Какие факторы покупатель принимает во внимание, оценивая модель дивана? Габаритные размеры, наполнители, механизм раскладывания, дополнительные опции. Сплошной рационализм. А что он держит в уме, выбирая ткань? Цвет стен и пола, рисунок обоев, шторы на окнах, декоративные элементы, освещение... Картинка. То, что создает настроение.
В настоящее время возможность выбора обивочной ткани огромна. Достаточно зайти в любой мебельный салон, где вам предложат на выбор порядка 1000 наименований ткани различного рисунка, качества, фактуры, цвета. Не запутаться в этом многообразии сложно. Еще сложнее сохранить в себе творческий порыв!
Чтобы облегчить своим партнерам процесс поиска нужного решения, компания Kleam&Bros предлагает мебельным салонам ряд готовых решений для работы с покупателями.
Комплексные образцы тканей и альбомы с готовым подбором компаньонов
Мультикомпаньонные коллекции уже давно не новость. Более того, в обивке дивана подчас можно увидеть 3-4 дизайн-цвета из одной или разных коллекций. Но вот вопрос: все ли продавцы умеют правильно сочетать ткани, не боясь запутать клиента и запутаться самим? Кleam&Вros предлагает комплексный вид образцов, в котором на одном хангере собраны дизайны одной коллекции по цветовой гамме. Из этой же серии — многовариантный альбом с цветовыми подборками, когда к одному рисунку собраны все возможные компаньоны из разных коллекций. И комплексный образец, и цветовые подборки проиллюстрированы фотографиями диванов в одном из сочетаний ткани.
Открытки с готовыми вариантами диванов
Установленный факт: 75% покупателей не заказывают диван сразу, а «идут домой подумать». Чтобы такой клиент вернулся, нужно дать ему с собой «узелок на память» — нечто такое, что позволит показать модель родным или друзьям, обсудить размеры дивана и варианты обивки. Кleam&Вros предлагает клиентам раздаточные открытки с моделью дивана и ее габаритными размерами. Сама такая продукция, возможно, не нова. Но теперь клиент может взять с собой несколько фотографий выбранной модели в различных вариантах «одежды», а кроме того — с полной цветовой картой коллекции, что дает возможность подобрать цвет дивана к интерьеру.
Буклет «Все о тканях № 3»
В последнее время все большей популярностью пользуются телепрограммы, посвященные отделке типовых квартир, растет число периодических изданий по дизайну интерьера. Это подтверждает интерес людей к данной теме. С незапамятных времен ткани занимают одно из ведущих мест в оформлении интерьеров. Трудно представить дом без штор, занавесок, покрывал на кроватях, мягкой мебели. Теме текстиля в интерьере посвящен третий выпуск буклета «Все о тканях для мягкой мебели», выпущенного компанией Kleam&Bros. В буклете есть обзор самых популярных на сегодня стилей интерьера и рекомендации по выбору мебельной ткани в соответствии с той или иной стилистикой.
Мы надеемся, что эти новшества помогут покупателям найти оптимальный вариант «одежды» для дивана. А чтобы оценить заинтересованность наших партнеров — мебельных фабрик — в подобных продуктах, мы собираемся презентовать их на ноябрьском «Мебельном клубе».
