IKEA: в Пекине надо предлагать специальные цены
Некоторые иностранные компании стремятся не только производить, но и продавать мебель в Китае. И если удается выбрать правильную ценовую стратегию, торговля приносит ожидаемые дивиденты. Об этом свидетельствует успех концерна IKEA.
По данным социологов, несмотря на экономический бум и рост благосостояния, жители КНР в среднем предпочитают откладывать в кубышку около 30% своего ежемесячного дохода, иначе говоря, стараются особо не тратиться. Китайское отделение шведского концерна IKEA преодолело проблему китайской бережливости самым радикальным способом: в КНР цены на товары IKEA гораздо ниже (иногда на 70%), чем во всех остальных странах. Директор китайского отделения компании Ян Даффи говорит, что осознал необходимость такой беспрецедентной ценовой политики буквально в первые дни своей работы в Пекине:
– В первые месяцы после открытия нашего пекинского магазина мне приходилось видеть, как люди проходят мимо, чтобы зайти в соседний магазин и купить там имитацию скандинавского дизайна в несколько раз дешевле.
