Наши в Китае: пульс в норме
Западные мебельщики и производители мебельных комплектующих уже несколько лет используют в своих интересах и китайские производственные мощности, и возможности китайского рынка труда. Российские фирмы к Китаю осторожно присматриваются, однако пионеры китайского бизнеса уже имеются.
Российских компаний, размещающих заказы на китайских предприятиях, либо владеющих производством в Китае, пока единицы. На слуху – фирма «Боярд», поставляющая на российский рынок широкий перечень фурнитуры под собственной торговой маркой. Причем о состоянии и перспективах своего китайского бизнеса «Боярд» информирует мебельную общественность широко и открыто.
Компания «Эльт», напротив, не спешит посвящать коллег в подробности своего проекта в Китае. Осенью прошлого года эльтовцы обещали показать заграничное производство делегации российских мебельщиков, приезжавшей на выставку в Шанхай, да так и не показали. Тем не менее эльтовские кухни активно продвигаются на китайском рынке, о чем свидетельствует реклама «Эльта» в китайской версии популярного и влиятельного журнала Elle Decoration.
Успешно сотрудничает с китайскими производителями компания «Ромул» – поставщик офисной мебели. По словам ее коммерческого директора Павла Бондарева, «Ромул» размещает в Китае заказы на изготовление целого ряда востребованных российскими покупателями мебельных линеек.
– Мы производим мебель в Китае на условиях аутсорсинга уже два года. Наша компания изначально ориентировалась на изготовление продукции, слабо представленной на отечественном рынке. Мы старались находить незаполненные ниши и инвестировали средства в производство актуальных продуктов на китайских предприятиях.
Сейчас мы производим в Китае три коллекции мебели: Executive (офисная и мягкая мебель для руководителей), стулья и кресла для баров и ресторанов под маркой Caffe Collezione и новую офисную мебель для современных руководителей Stilo.
Эта коллекция сделана под премиум-класс, но благодаря ее «китайскому происхождению» мы можем позволить себе предлагать Stilo по более доступным ценам, таким образом выигрывая в конкуренции с европейскими компаниями. Продукция из Китая вызывает неизменный интерес у наших клиентов, потому что товар действительно новый и свежий, к тому же качественный. Однако хочу подчеркнуть, что рынок Китая абсолютно деполярный: там встречается и крайне низкопробный товар. Мы же брендируем продукцию и стараемся, чтобы все сертификаты, подтверждающие качество продукта, были в наличии, чтобы вопросы о стране-производителе отпадали сами собой.
С китайскими фабриками можно спокойно работать, если взвешенно и профессионально подходить к выбору партнеров. Мы, например, сразу продумываем, как адаптировать уже имеющийся у фабрик ассортимент под наш рынок, корректируем модели под российские запросы, участвуем в процессе внедрения в производство новых товарных позиций, которых раньше предприятие не выпускало.
