«Аскона» продвигает новый продукт и новую концепцию продаж
Хочешь эффективно продавать матрасы — не спи!
Компания «Аскона» констатирует: на отечественном рынке матрасов не на шутку обострилась конкуренция. Причем, конкуренция, которую трудно назвать добросовестной.
В регионах «Асконе», как и другим крупным производителям, приходится противостоять в основном местным «матрасникам».
— Мы видим, что они иногда откровенно демпингуют, — делится коммерческий директор «Асконы» Александр Пеньков. — Но главное — не соблюдают заявленные стандарты качества продукции. Иными словами, рекламируют одно, а продают совсем другое. Каждая вторая фирма обещает покупателям «анатомические» матрасы, а на деле производит дешевый продукт, никакого отношения к анатомии не имеющий. Некоторые завлекают тем, что их матрасы, якобы, лечат все болезни. Вплоть до спида! Я не шучу. Читаешь такие объявления и диву даешься. Но ведь находятся люди, которые верят! Попробуйте переубедить покупателей, попробуйте объяснить им, что по-настоящему качественный и хороший матрас стоит гораздо дороже. Словом, у нас те же проблемы с недобросовестными конкурентами, что и у мебельщиков.
Тем не менее, в прошлом году «Асконе» все же удалось увеличить продажи на 50%. В том числе и за счет эффективной работы региональных представительств. Сейчас их у компании пять. В феврале открылся офис в Челябинске, который будет обслуживать весь Урал.
Огромные инвестиции компания направила на создание автоматизированной системы управления производством, закупок комплектующих и обработки заказов клиентов. На предприятии внедряется современная логистика и уже действует система управления качеством.
Основную долю оборота «Асконы» обеспечивает продукция среднего ценового сегмента. Однако осенью на выставке «Мебель» компания презентовала и новую коллекцию матрасов премиум-класса Silver Line (Серебряная линия).
Это принципиально новый для российского рынка продукт, как с технологической, так и с дизайнерской точек зрения. Все матрасы выполнены в ткани с серебряной нитью; основой матрасов является эксклюзивный пружинный блок, имеющий несколько зон поддержки, что обеспечивает повышенную комфортность; конструкция пружинных блоков исключает трение пружины о пружину и гарантирует полную бесшумность. В коллекции использованы инновационные антиаллергенные материалы, применена технология глубокой стежки покрытия с объемными материалами.
Словом, у Silver Line множество достоинств. Сейчас компания обсуждает возможность поставок «серебряных» матрасов известным торговым сетям, работающим с элитной мебелью Италии, Испании и Германии.
Есть все основания полагать, что «Асконе» удастся заключить контракты с несколькими пятизвездными отелями: матрасы Silver Line полностью соответствуют требованиям, предъявляемым к комплектации номеров «люкс».
Но главные надежды по продвижению своего продукта компания возлагает на дилеров.
