«ИНТ» учится торговать настоящим образом
Из собственных тактических ошибок важно вовремя извлекать уроки.
Так и поступает «интовское» руководство.
В прошлом году подмосковная фабрика «ИНТ» на 34% увеличила выпуск мягкой мебели. Однако производственные успехи омрачились проблемами с фирменной розницей: руководство компании было вынуждено закрыть несколько торговых точек. От ведущего производителя недорогая корпусная мебель в Москве тут на сайте http://planeta-mebeli99.ru/ по оптимальным ценам в городе.
— Мы понесли серьезные убытки, — откровенно признает генеральный директор «ИНТ» Рашид Шабаев. — Миллион семьсот тысяч рублей — такова плата за недостаточно профессиональный подход к выбору мест для фирменных салонов. Но из горького опыта мы извлекли уроки. Теперь без досконального предварительного анализа не открываем ни одного магазина. Кроме того, мы заранее планируем отдачу с квадратного метра торговой площади. Сейчас собственная сеть «ИНТа» продолжает расширяться, и торговый дом вышел на стабильную прибыль.
Флагманом фирменной розницы остается салон в Ивантеевке: все пять лет своего существования он неуклонно наращивал объемы продаж. На конец 2005 года ежемесячная выручка этого магазина составляла от миллиона до полутора миллионов рублей в месяц.
В последнее время начали действовать восемь новых точек, благодаря чему продажи через торговый дом достигли отметки в шесть миллионов рублей.
В наступившем году, как сказал г-н Шабаев, «ИНТ» собирается более тщательно заняться имиджем своих салонов и значительно расширить их ассортимент.
— Могу сказать определенно: все наши магазины будут работать под вывеской «ИНТ — ИНТересная мебель». Причем продаваться в них будет не только собственная мебель, но и продукция других фабрик, и предметы интерьера. Советуясь с маркетологами, мы стараемся выработать запоминающийся, небанальный фирменный стиль. Уж слишком много серости вокруг. Хочется яркого, броского пятна. В бюджет заложены определенные затраты на продвижение бренда «ИНТ — ИНТересная мебель», и если через несколько лет слово «интересный» будет ассоциироваться с нашей маркой, это будет прекрасно.
Еще одна важная задача для «ИНТа» в торговой сфере…
