Bellona: цель на перспективу – наращивать экспортные поставки из России
С начала года у фабрики Bellona появилось порядка 30-ти новых торговых партнёров в регионах.
Дилерская экспансия владимирского предприятия охватывает локальные рынки по всей стране — от Грозного до Владивостока, от Мурманска до Ростова-на-Дону. Кроме того, растущий поток заявок на мебель от конечных потребителей идёт через корпоративный веб-сайт, добавляют в компании.
Руководители коммерческой службы фабрики отмечают активное развитие клиентов с Урала, открывших два салона в Сургуте, в Тюмени (открывается третий), две новые компании заходят в Екатеринбург, где запускают сразу три магазина. На 20-е июня намечен старт довольно крупной, площадью 300 «квадратов», дилерской точки в Москве: там будет представлен практически весь ассортимент марки Bellona в Росии.
По словам Григория Добриогло, заместителя директора по продажам, самым ходовым товаром остается жилой «корпус». Вторая по обороту категория — мягкая мебель, и именно под выпуск последней предполагается отвести новый производственный корпус Bellona, который строят во Владимире.
Частично модели, реализуемые сегодня в российской розничной сети, импортируются напрямую из Турции, с головного предприятия в составе Boydak Holding. Среди торговых партнёров новинки тестируются прежде, чем их внедрят в производство на владимирской площадке. Так было и в этот раз на майской выставке в «Крокус Экспо», где, помимо прочего, была представлена мебель, выпущенная турецким заводом.
«Мы никогда не были и не будем агрессивны в своём продвижении на тот или иной рынок, — говорит Мурат Боздаг, член совета правления Boydak Holding, — вокруг нас клиенты и партнёры. Судите сами: фабрики, которые производят мягкую мебель, «одевают» её в турецкие обивки нашего производства; корпусники кладут на свою мебель наши матрасы; матрасники закупают для этих матрасов нашу начинку. Мы делаем бизнес и предлагаем хорошие возможности для бизнеса другим игрокам рынка. На этом строится и российская стратегия: Bellona не планирует здесь собственную розничную экспансию и охотно передаёт успешные точки в управление дилерам. Наша цель в России — продавать, а не покупать. Мы быстро растём за счёт активной экспансии, развития сбытовых каналов. Добавлю, что мы не только продаём мебель в России, но уже начали экспортировать выпущенную здесь продукцию в страны СНГ».
Укрепляя своё присутствие на внешних рынках, Bellona активно участвует и в крупнейших международных выставках. Так, экспозиция на апрельской Salone Internazional del Mobile действовала уже восьмой раз подряд. Италия — в лидерах среди европейских стран по потреблению мебели Bellona. Однако на i Saloni её стенд посетили не только итальянские партнёры, но и, среди прочих, представители как минимум 50-ти компаний из России, сообщают в экспортной службе Boydak Holding.
