Компания «Аметист» росла быстрее рынка
Увеличить клиентский пул и усилить влияние в регионах удалось крупному отечественному поставщику мебельной фурнитуры, комплектующих и материалов.
Направление «Комплектующие для мебели» компании «Аметист» сохранило высокую динамику развития. Значительно расширился ассортимент товаров от постоянных поставщиков. В целом по направлению прирост основных качественных показателей достиг почти 30% к 2011-му году. Объём продаж европейской фурнитуры увеличился на 32%, изделий марки JET — на 26%. На долю европейской фурнитуры пришлось 64% в общем объёме реализации, доля продукции из Юго-Восточной Азии составила 36%. Успешно сложилось сотрудничество с сетью магазинов «Леруа Мерлен»: значительно вырос оборот по продукции в категории «Скобяные изделия», отличные результаты достигнуты по группе товаров в отделе «Хранение».
«Год мог бы стать для нас ещё более успешным, — говорит Вадим Борецкий, коммерческий директор направления «Комплектующие для мебели», — но часть намеченного не удалось воплотить в жизнь по причинам, которые мы объективно не могли предвидеть. Одна из таких причин — перенос на более поздние сроки ввода кухонного проекта Delinia в «Леруа Мерлен», с которым у нас были связаны большие планы по поставкам фурнитуры. Что касается остального, то развитие шло в плановом режиме».
Ещё одно подразделение компании «Аметист» — «Материалы для мебели» — сделало в 2012 году главный акцент на развитии своей региональной сети. Соответственно, ассортимент подвергся корректировке с учётом ценового сегмента, пользующегося наибольшим спросом в регионах: 2/3 вновь вводимых ассортиментных позиций составляли ткани для мягкой мебели категории Standart.
«Наблюдая в последнее время тенденцию смещения потребительского спроса в сторону продукции стоимостью до 300 рублей, мы не могли упустить возможность развития ассортиментной матрицы этой ценовой категории, — отмечает Наталья Пекшева, генеральный директор компании «Аметист». — Если провести образную аналогию с бутербродом, то категория Standart — это сейчас хлеб, а слой масла — сегмент Elegance, составлявший в предыдущие годы более 60% всего товарного предложения нашей компании.
Если говорить о развитии сегмента Elegance, то все вновь вводимые в ассортимент коллекции данной ценовой категории — это продуманные по дизайну, составу, технологическим качествам и цене авторские разработки ведущего дизайнера «Аметиста» Натальи Скутелис-Араповой. Все они получили признание отечественных производителей мебели и пользуются устойчивым спросом. Итогом года стало и двукратное увеличение продаж искусственной кожи. Мы очень осторожно развивали это направление, проводя тщательное исследование рынка. За прошедший год пополнился новинками и премиальный сегмент ассортимента. Все коллекции соответствуют последним трендам мебельной моды».
В 2012 году направление «Материалы для мебели» провело серию различных по формату акций с производителями, организовало соревнование между продавцами мебельных салонов. Был реорганизован и вышел на более высокую эффективность отдел производства каталогов, активно развивался отдел продаж Москвы и Московской области.
