В узком кругу
«Алмаз» отчитался о проделанной работе. И перед собой, и перед партнёрами.
В конце июля волгодонская компания «Алмаз» организовала очередной корпоративный слёт. Местом его проведения стал турецкий курорт Анталия. На летнюю неделю в Турцию команда «Алмаза» отправлась уже шестой раз подряд. В нынешнем году пятизвёздочный отель «Топкапы Палас» принял 90 человек. Среди них — сотрудники головного предприятия «Алмаза», руководители региональных подразделений и торговые партнёры, работающие как в России, так и в странах ближнего зарубежья.
— Разумеется, мы приглашаем на наше мероприятие торговых партнёров, но приоритет всё же отдаём алмазовцам, — сказал президент компании Сергей Змиевский. — Не буду скрывать, эта поездка — своеобразная форма поощрения сотрудников, которые хорошо поработали в текущем году. Основная цель нашего выездного корпоратива — дать возможность людям отдохнуть и набраться сил к сезону. Такой, знаете ли, мини-отпуск.
Впрочем, один из семи отпускных дней компания посвятила деловому общению. 25-го июля в конференц-зале отеля состоялся семинар, в ходе которого менеджеры «Алмаза» подвели коммерческие и производственные итоги первого полугодия, а также огласили планы на ближайшую перспективу. Руководство компании осознаёт, насколько важны отлаженные внутренние коммуникации и своевременное информирование сотрудников и партнёров о стратегии и тактике поведения фирмы на рынке.
Перед собравшимися выступили руководители основных подразделений «Алмаза», управляющие региональными складами компании и несколько торговых партнёров.
Во вступительном слове Сергей Змиевский коротко перечислил ключевые события и показатели.
— Первое. Мы, наконец, завершили процесс модернизации производства. Пройден важнейший этап, который потребовал и сил, и напряжения, и сегодня «Алмаз» выходит на очередной виток своего развития. Новая автоматическая линия Biesse в полном объёме введена в строй, и предприятие готово работать с удвоенной силой.
Второе. В нынешнем году продажи «Любимого дома» продолжали расти. Отгрузки мебели по отношению к предыдущему году увеличились на 16 процентов. Нас не остановили несезон и затянувшиеся пусконаладочные работы на фабрике.
И третье. В первом полугодии оптовая сеть «Любимого дома» значительно расширилась. Мы открыли свои представительства в Краснодаре и Ростове, а также усилили позиции в нескольких странах ближнего зарубежья.
Стремясь утвердиться на соседних внешних рынках, «Алмаз» принял участие практически во всех главных национальных мебельных выставках. В итоге компания обзавелась новыми клиентами в Казахстане, Белоруссии и на Украине. Подробнее о межрегиональной экспансии «Любимого дома» рассказали руководители зарубежных филиалов — Андрей Ким (Средняя Азия) и Пётр Кораблёв (Украина).
Ударными темпами идёт развитие розницы и опта в Казахстане. Проект по продвижению марки был запущен в январе. Всего за шесть месяцев в Казахстане открылось 22 фирменных секции «Любимого дома». Охвачены практически все перспективные города республики — Астана, Караганда, Петропавловск, Жезказган, Актобе, Костанай, Павлодар, Атырау и другие. Столь же активно марка «Любимый дом» продвигается на Украине. С начала года мебель волгодонской фабрики можно приобрести в Киеве, Харькове, Одессе, Львове, Мариуполе, Кременчуге, Виннице и ряде других городов.
— Однако несмотря на нашу активность, с рынками бывших союзных республик не всё так просто, — добавил Сергей Змиевский. — Настораживает то, что в странах СНГ марка «Любимый дом» попадает в средний сегмент, тогда как в России мы представлены в «экономе». Для того чтобы окончательно закрепиться у соседей и расширить нашу покупательскую аудиторию, нам придётся сокращать себестоимость. Это одна из важнейших задач компании, наряду с повышением производительности труда и консолидацией каналов сбыта.
О новых коммерческих инициативах компании рассказала в ходе семинара начальник маркетингового отдела «Алмаза» Анастасия Глазкова. Собравшимся был представлен новый розничный продукт — коллекция постеров для оформления алмазовских интерьеров. Г-жа Глазкова также уделила внимание мероприятиям по дальнейшему продвижению марки «Любимый дом», в том числе в Интернете.
— Интернет-магазин «Любимый дом» был открыт год назад и уже сейчас показывает неплохие результаты. Судя по статистике, ежедневно через сайт совершается до 130-ти покупок. Основная аудитория — жители Москвы и Санкт-Петербурга. В ближайшем будущем мы намерены усовершенствовать работу сайта и вовлечь в интернет-торговлю наших непосредственных дилеров.
Оффлайн-поддержка «Любимого дома» также должна претерпеть существенные изменения. Компания заключила контракт с поп-звездой — певицей Светой. Этой осенью она станет лицом компании на телевидении. До конца года на федеральных и региональных ТВ-каналах будут транслироваться рекламные ролики с её участием.
— Мы делаем акцент на том, что «Любимый дом» — это модная мебель. Нас должна полюбить молодёжь. Думаю, Света и другие популярные артисты помогут нам в этом. Вообще этой осенью мы будем чрезвычайно активны, — пообещал глава компании, завершая семинар.
Оставшиеся дни алмазовцы провели в объятиях солнца, наслаждаясь морскими прогулками и изысканными блюдами. Самые активные посещали курсы по дайвингу и рафтингу, а самые любопытные изучали раскопки древнегреческих городов Миры и Кекова.
