«Мебель Град» наводит порядок в собственном доме
Приморская розничная сеть «Мебель Град» сменила стратегию развития.
Крупнейшая на Дальнем Востоке мебельная сеть «Мебель Град» радикально меняет свои стратегические планы. Несколько лет назад руководство «Мебель-Града» ориентировалось на экстенсивный рост, рассчитывая запустить до сорока площадок в городах, расположенных вдоль Транссибирской магистрали. В рамках этого проекта было открыто 18 магазинов, из них 6 — в Сибири. Однако в прошлом году «Мебель Град» свернул программу федерального продвижения и вплотную занялся «домашними» дальневосточными площадками.
— Мы приняли решение уйти из Сибири. Закрыли магазин в Новосибирске, ещё раньше — в Иркутске. Нам так и не удалось сделать эти площадки рентабельными, — признаётся генеральный директор и владелец компании «Мебель Град» Александр Шер. — Надо усилить свои позиции в родном регионе. Этим сейчас и занимаемся. Строим современные мебельные центры — в Находке, Уссурийске и Артёме, Большом Камне и других городах. Ещё три — в проекте. В 2012-м планируем открыться в Южно-Сахалинске, Петропавловске-Камчатском, Комсомольске-на-Амуре. Помимо этого, выкупаем действующие площадки, пересматриваем ассортиментную политику, повышаем отдачу с квадратного метра, наращиваем маржу.
Дальневосточный мебельный рынок по-прежнему остаётся одним из самых «тесных». Кроме «Мебель Града», который управляет 57-ю магазинами, в ДВФО работает крупная сеть «Империя мебели», в активе которой 40 розничных площадок. За последние два года конкуренция в регионе усилилась: уверенно заявили о себе новые игроки. Кроме того, в приграничном китайском городе Суньфуньхе, куда охотно ездит приморский потребитель, открылся крупный мебельный центр и оттянул на себя часть продаж. Рынок при этом не растёт. За 10 лет население Дальневосточного федерального округа сократилось на 12% — с 7,1 млн до 6,2 млн. человек.
— В условиях сжимающегося рынка необходим аккуратный рост, — говорит владелец «Мебель Града». — Необходимо зарабатывать за счёт имеющихся площадок и взвешенно подходить к открытию новых. В 2011 году объём продаж у нас вырос на 17 процентов, мы также увеличили прибыль, при этом не открывали новых магазинов. Основные факторы роста — оптимизация затрат и тщательная работа с ассортиментом. В какой-то момент мы поняли, что он у нас устарел, многие программы потеряли свою конкурентоспособность. Мы стали избавляться от ненужной мебели, вывели из ассортиментной матрицы низкомаржинальные товары, свели к минимуму долю местных производителей, стали сотрудничать с новыми поставщиками.
Характерно, что новых поставщиков «Мебель Град» ищет в соседнем Китае. За последние полгода Александр Шер и сотрудники закупочного офиса посетили 5 отраслевых выставок в Поднебесной. Результат — доля китайского импорта в сети «Мебель Град» выросла с нуля до 7%. В планах — довести этот показатель до 30%.
— Нам необходимо отстраиваться от конкурентов, показывать альтернативный товар, давать более низкие цены. Из Китая везём диваны-трансформеры, обеденные группы, малые мебельные формы. С недавних пор начали завозить и товары для дома. Под эту товарную группу оборудуем специальные отделы в наших магазинах.
По словам Александра Шера, на площадках «Мебель Града» китайский ассортимент не конкурирует с российским, но хорошо его дополняет. Корпусную мебель компания по-прежнему закупает у отечественных производителей. Александр Шер полагает, что в ближайшее время эта ситуация не поменяется, поскольку из Китая корпусные программы сегмента «эконом» возить невыгодно.
— Отмечу, что в этом году мы усилили работу с ключевыми поставщиками корпусной мебели. Увеличили объёмы закупок на 15–25%. Поменяли экспозиции, стали предлагать покупателям модные и свежие программы. Среди успешных поставщиков назову «Столплит», «Столлайн», «ТриЯ», «Глазовскую мебельную». Очень радуют новые программы «Заречья». С большинством поставщиков работаем на эксклюзиве и этим, в том числе, объясняем рост их продаж.
