Разворот тренда

Стационарная мебельная торговля в Германии теряет в продажах, несмотря на благоприятную рыночную конъюнктуру.

Стационарная мебельная торговля в Германии теряет в продажах, несмотря на благоприятную рыночную конъюнктуру.

В ближайшие пять лет на германском мебельном рынке ожидается стагнация с незначительным, но постоянным снижением продаж. Такой прогноз для сектора жилой мебели дают информационно-консалтинговые компании IFH Köln и BBE Handelsberatung.

По итогам прошлого года в германской рознице продажи мебели для дома сократились на 2,3% и составили 20,2 млрд. евро (мебель для жилых зон, включая мебель для кухни, но без встроенной техники). С учётом электрических приборов и кухонной встроенной техники объём рынка в розничных ценах составил 26,2 млрд. евро, что также ниже показателей 2016-го — на 1,1%. Отрицательная динамика на рынке сложилась впервые за четыре года.

«Рынок держится чуть выше психологически важной отметки в 20 миллиардов евро, — комментирует Уве Крюгер, старший консультант IFH Köln. — Это само по себе удивительно, поскольку общий экономический фон продолжает оставаться весьма благоприятным. Однако после трёх лет выраженного роста розничых продаж, очевидно, потребности многих домохозяйств в мебели были покрыты. В ближайшие годы это будет способствовать усилению конкуренции среди игроков».

«Мебельный рынок Германии вынужден будет приспосабливаться к текущим сдвигам в ценовой сегментации, снижению частоты совершения покупок мебели», — подтверждает Себастиан Деппе, член правления BBE Handelsberatung.

Стационарная мебельная торговля в Германии в настоящее время переживает структурный кризис. За последние 10 лет число мебельных магазинов широкого профиля в розничном ландшафте Германии сократилось на 20% — с 2 655 до 1 792 торговых точек. При этом количество крупноформатных магазинов с мебелью и товарами для дома площадью от 20 000 кв. м увеличилось лишь на 8% — со 198-ми до 215-ти. Этим объектам не удаётся компенсировать потери в площадях, связанные с закрытием отдельно стоящих мебельных магазинов полного профиля. Поэтому на рынке в Германии наблюдается всё возрастающая концентрация предложения с неуклонным сокращением общего количества розничных площадей.

Непосредственная причина сокращения оборота стационарной розничной торговли мебелью, по словам г-на Деппе, — это снижение частоты совершения покупок, отмечаемое в течение ряда лет. Попытки некоторых мебельных ритейлеров переломить ситуацию за счёт дополнительных дисконтных акций в среднесрочной перспективе могут обернуться дальнейшим сокращением объёмов, уже под давлением цены.

«Анализируя статистику продаж, мы видим, что неспециализированная мебельная розница, а также компании, которые занимаются исключительно офлайн-торговлей, теряют больше, чем узкопрофильные игроки либо ритейлеры, активные в Интернете», — отмечает г-н Деппе.

При этом присутствие в digital-среде играет решающую роль: согласно недавно проведённым опросам, немецкие потребители, которые покупают мебель офлайн, посещают для этого не более двух торговых точек — только для того, чтобы окончательно определиться с выбором и совершить покупку. Вся же предварительная работа по исследованию рыночного предложения и выбору привлекательных торговых марок проводится в Сети. Таким образом, даже очень успешные розничные компании, которые недостаточно активны в Интернете, теряют потенциальных клиентов.

«Тем, кого такое положение не устраивает, нужно развивать уровень розничной презентации, повышать клиентоориентированность бизнеса, особенно в Интернете, — подытоживает Себастиан Деппе. — На рынке сегодня существует масса возможностей для «цифровизации» своего предложения, даже за рамками классического интернет-магазина. Этими инструментами и нужно воспользоваться».

По материалам Möbelmarkt

 
читайте также 22 марта 2020 Экспорт пунктиром

На 440 миллионов долларов российские мебельщики экспортировали в 2019 году. Это на 12,6% больше, чем в 2018-м. Но меньше, чем хотелось бы.


30 января 2020 Неопределённость здесь надолго

Миланский центр промышленных исследований CSIL, специализирующийся на бизнес-аналитике в мебельной индустрии, выпустил очередное годовое резюме — с прогнозами развития мирового рынка на обозримую перспективу.


30 января 2020 Вскочили в последний вагон

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.


30 января 2020 Колыбельная для Лиссабона

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.


02 декабря 2019 Фронт мебельного сопротивления

Компании, реализующие бизнес-модель «мебель по подписке», пожинают плоды успеха среди миллениалов.


11 ноября 2019 Замуж выходи — в оба гляди

Вьетнам — страна, куда сегодня массово переносят заказы на мебель, ранее размещавшиеся в Китае. Журналисты ведущего отраслевого издания Соединённых Штатов нанесли визит двенадцати крупным вьетнамским фабрикам. Как оказалось, новых заказчиков и партнёров с распростёртыми объятиями ждут далеко не везде.

ссылки по теме Поднебесная рулит
свежий номер

Мебель-2020

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?