Разворот тренда

Стационарная мебельная торговля в Германии теряет в продажах, несмотря на благоприятную рыночную конъюнктуру.

Стационарная мебельная торговля в Германии теряет в продажах, несмотря на благоприятную рыночную конъюнктуру.

В ближайшие пять лет на германском мебельном рынке ожидается стагнация с незначительным, но постоянным снижением продаж. Такой прогноз для сектора жилой мебели дают информационно-консалтинговые компании IFH Köln и BBE Handelsberatung.

По итогам прошлого года в германской рознице продажи мебели для дома сократились на 2,3% и составили 20,2 млрд. евро (мебель для жилых зон, включая мебель для кухни, но без встроенной техники). С учётом электрических приборов и кухонной встроенной техники объём рынка в розничных ценах составил 26,2 млрд. евро, что также ниже показателей 2016-го — на 1,1%. Отрицательная динамика на рынке сложилась впервые за четыре года.

«Рынок держится чуть выше психологически важной отметки в 20 миллиардов евро, — комментирует Уве Крюгер, старший консультант IFH Köln. — Это само по себе удивительно, поскольку общий экономический фон продолжает оставаться весьма благоприятным. Однако после трёх лет выраженного роста розничых продаж, очевидно, потребности многих домохозяйств в мебели были покрыты. В ближайшие годы это будет способствовать усилению конкуренции среди игроков».

«Мебельный рынок Германии вынужден будет приспосабливаться к текущим сдвигам в ценовой сегментации, снижению частоты совершения покупок мебели», — подтверждает Себастиан Деппе, член правления BBE Handelsberatung.

Стационарная мебельная торговля в Германии в настоящее время переживает структурный кризис. За последние 10 лет число мебельных магазинов широкого профиля в розничном ландшафте Германии сократилось на 20% — с 2 655 до 1 792 торговых точек. При этом количество крупноформатных магазинов с мебелью и товарами для дома площадью от 20 000 кв. м увеличилось лишь на 8% — со 198-ми до 215-ти. Этим объектам не удаётся компенсировать потери в площадях, связанные с закрытием отдельно стоящих мебельных магазинов полного профиля. Поэтому на рынке в Германии наблюдается всё возрастающая концентрация предложения с неуклонным сокращением общего количества розничных площадей.

Непосредственная причина сокращения оборота стационарной розничной торговли мебелью, по словам г-на Деппе, — это снижение частоты совершения покупок, отмечаемое в течение ряда лет. Попытки некоторых мебельных ритейлеров переломить ситуацию за счёт дополнительных дисконтных акций в среднесрочной перспективе могут обернуться дальнейшим сокращением объёмов, уже под давлением цены.

«Анализируя статистику продаж, мы видим, что неспециализированная мебельная розница, а также компании, которые занимаются исключительно офлайн-торговлей, теряют больше, чем узкопрофильные игроки либо ритейлеры, активные в Интернете», — отмечает г-н Деппе.

При этом присутствие в digital-среде играет решающую роль: согласно недавно проведённым опросам, немецкие потребители, которые покупают мебель офлайн, посещают для этого не более двух торговых точек — только для того, чтобы окончательно определиться с выбором и совершить покупку. Вся же предварительная работа по исследованию рыночного предложения и выбору привлекательных торговых марок проводится в Сети. Таким образом, даже очень успешные розничные компании, которые недостаточно активны в Интернете, теряют потенциальных клиентов.

«Тем, кого такое положение не устраивает, нужно развивать уровень розничной презентации, повышать клиентоориентированность бизнеса, особенно в Интернете, — подытоживает Себастиан Деппе. — На рынке сегодня существует масса возможностей для «цифровизации» своего предложения, даже за рамками классического интернет-магазина. Этими инструментами и нужно воспользоваться».

По материалам Möbelmarkt

 
читайте также 28 марта 2019 Большое переселение заводов

Европейские предприятия рассматривают варианты релокации производств мягкой мебели в Старый Свет, чтобы быстрее насыщать растущий спрос на кастомизированные модели. Производители из Азии, в свою очередь, изучают возможности покупки промплощадок в Европе.


26 марта 2019 Сделано в Германии. Экспортировано в Россию

Журналы «Мебельный бизнес» и MÖBELMARKT приняли участие в заседании экспортного комитета Ассоциации германской мебельной индустрии (VDM).


31 октября 2018 Международная панорама

«Мебельный бизнес» инициировал проведение делового форума на шанхайской выставке Furniture China.


02 сентября 2018 Богатым будешь

Миланские аналитики рассчитали количество кухонь с шестизначным евро-ценником, которые продаются на каждом из континентов.


02 сентября 2018 Тридцать лет как один

Среднегодовые темпы увеличения производства кухонь в Старом Свете за последние 30 лет эквивалентны показателю инфляции за тот же период.


17 июля 2018 Развитие с оглядкой

Несмотря на рост мирового производства и международной торговли мебелью, долгосрочные стратегии мебельщиков должны учитывать нестабильную торговую и тарифную политику крупных государств.

ссылки по теме Поднебесная рулит
свежий номер

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?